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第十七章 年中会议（第1页）

这一晚的千年之约和十年后的烟花，终将幻化成绚烂的回忆。

而马上来到的年中会议，却让我为牧紧紧的捏了把汗。

这是牧接手海外事业部的第一次全体海外分公司的会议。因海外分公司，每个公司的情形不一，淡旺季不净相同，会议和行程的安排，让行政部门费劲了脑汁。30多个海外各个分公司的负责人，个性都相当明显。有的在海外七八年之久，已经早就是将在外君命有所不受的状态。前任CEO让海外的管理失控，尽管牧颇有力挽狂澜之心却实在有心而力不足，毕竟前任CEO遗留的问题太多，牧接受海外部时间短，也就半年之多，尽管上半年牧基本上是空中飞人，但也没有办法顾及到所有海外分公司。

年度规划定KPI的时候，是前任CEO。如今时间已过半，但情况并不乐观。内有贪污成风，外有竞争对手。外加欧洲企业对中国企业的竞争力难以招架，欧盟委员会对中国发起的反倾销和保障措施等等调查，也让海外公司焦头烂额，集团虽然在国际上寻求支援，在政府上寻求帮助，但真正冲锋陷阵的还是要海外部的负责人去解决。前段时间牧几趟几趟的飞往北京和欧洲，都在解决这些问题，同时他也要和处理国际事务的律师一起来探讨解决方案的可行性和解决实际问题。

这种官司打起来有很大的难度，反倾销案中，中国企业最需要申请市场经济待遇。而企业越大，欧委会就越容易挑毛病。在过去的案子中，能成功申请到市场经济待遇的中国企业多为一些小型民企和外企，对C集团而言，是相当困难的。面对这种情况，也要抱着国内的竞争对手一起联手，一起面对这些国外给的难题。

机遇和困难都是并存的。而牧，就在这些风浪里艰苦的孤独前行。之前，我虽知一二，但并不了解详情，此次会议，让我对牧面临的工作压力有了更深的了解，也让我对这个我十年前了如指掌，十年后更加睿智成熟却变得陌生的男人刮目相看。心里对他的抗拒和冷漠慢慢的无意识的在释放着。我知道他的一路不易和艰辛。记得大学时期，乐斌说过：“牧什么都好，人长得帅气，做事干劲十足，头脑灵活机智，但对感情执着得近乎执狂，恐怕终究要被感情所累。”

从工作本身而言上，我负责中法项目的重组问题，并不需要涉及到那么多公司内部会议，但牧好像都安排了我参会。或许他是想让我更了解他的工作。我此刻我的思路，却纠缠在我回国后，牧在工作的重重压力下，牧对我的种种深情，我的心情变得复杂起来。

牧早已被岁月淬炼成最硬的寒钢，而在我身上，却情化为绕指柔。我不知道丹在他的辛苦工作和情感之间给到牧怎样的温存和支持，但这场会议，却让我的心在面对牧时强硬不起来。犹如十年前，牧在工作中遭受挫折时，我义无反顾的辞去了广州学校的工作，放弃了读研，放弃了出国，心里只想陪伴他，一起度过困境。

而现在，我无法像十年前那样陪伴他，唯有在他疲倦时委以温暖一笑。

会议场中，剑拔弩张，调整KPI本身就是个谈判过程。

Davis之前跟我说过，之前的CEO是研发出身，后转做市场，很难压制住这些下属。从技术到管理本身就是个挑战，更何况面对的属下大部分就是在销售这条线上摸爬滚打成长起来的“老虎”，个个强硬，不服管。Davis说，原来的会议经常会出现失控的局面，要管住这些老虎真是不易，我知道davis也是担心牧的，毕竟很大一部分人资历比牧老，海外经验也比牧丰富。牧在以后的工作中能否走得顺利，压得住场面，很大取决于此次会议。

一场会议下来，因为紧张和焦虑，我的手心攥得满满的汗。但同时，我也松了一口气，我知道我们的担心是多余的。牧比我们想象中老练、圆滑和有魄力。精彩之处，我和davis相视一笑。

此场会议，我觉得牧发挥了他之前作为律师的职业本能和他本身个性里具有的细致完美。除了表达流畅清晰，逻辑思维环环相扣，最重要的是，他掌握了大量的各个分公司的证据和数据。

但凡分公司有异议时，牧就会将几年的数据和竞争对手的数据做比较，并用他掌握的证据去验证，他的方案可行之处在哪。也有分公司老总比较老江湖，语气强悍的，对于作风正派工作勤力者，牧会不吝啬他的赞扬、尊重和谦虚。而对于泼皮耍赖倚老卖老，牧就会涉及个人作风和贪污成风问题，但他会点到即止，并且小亮数据，敏感之处，并不深挖讲透，留有余地。

会议由前面的嘈杂，争吵，无序、慢慢的安静了下来，牧渐渐掌握了话语权，主导了会议的中心议题，有些干部已经频频点头表示认同。对于一些新公司面临的问题，牧建议实行导师制，让老领导带带新干部，从方法、理念到管理进行传帮带。这一招一出，老领导觉得倍有面子可以收徒儿了，新干部也觉得有动力，有前辈带着信心也足。牧还煞有准备的，把师父徒弟的名字一一对应好，并说出各个分公司老总优点在哪，新干部可以学到什么本领，会场的氛围一下子变得热烈起来。牧重点强调说：不管新公司还是老公司，盈利是第一位，利润是公司生存的根本。我在笔记本上，写了一行字：说得道貌岸然，其实一身的铜臭味，然后画了个吐舌头的鬼脸，推到了davis的前面，davis笑了笑，牧趁大家还在讨论的时候，伸手拿起我的笔记本，嘴角抿成一条线，拿笔挥下几个字，似笑非笑的把笔记本，推到我面前，居然写着：同意！批准！还画了抱拳的手势，我和davis差点笑出声。（）;

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