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第183章 全明星阵容（第1页）

詹平很想反驳叶沉溪，并不是认为他说得没道理，纯粹是因为双方的谈判好像快要变成了他一个人的表演。

而他和卓进，像是买票入场听百家讲坛叶沉溪专场的观众。

他想说环宇之星自己也可以做数字发行，但很明显，他们自己没有那么多的用户数量，而且像一款游戏，哪怕是《仙剑》系列，新作上市后热度最多也就持续一两个月，在那之后官网的访问量就会迅速下降。

叶沉溪关于玩家收藏游戏这个概念也让他很有感触。

他现在也玩网络游戏，他知道有些时候为了获得游戏当中的特殊称号，他愿意付出多少代价，就为了在其他玩家面前秀出来。

叶沉溪把他们青鱼平台本身就是按照一个游戏来做的。

“叶总对玩家愿意去花钱购买一串虚拟的代码，而不是有质感的光盘，就这么有信心吗？”

“当然，詹总，游戏的价值在与内容，而并非载体，大多数玩家买游戏不是为了买那几张光盘的。况且，数字发行并不影响你们继续推出实体版，甚至典藏版，肯定还是有玩家愿意为了签名，周边纪念品购买的，但那绝对不会是你们收入的主要来源。”

“数字版的售价呢？会和实体版一样吗？”

“出于玩家目前对数字发行的认知，我建议可以稍低一些，比如你们实体标准版售价应该应该会定在79元，那数字版完全可以是59元。当然再过两年我想我们可能就不会这么做了，当大家熟悉购买数字版的消费习惯后，完全可以定价相同，这样也能提升数字版的吸引力，我们的利润会更高一些。”

“低这么多？59元，那几乎是四五年前游戏的价格了！”桌进被吓了一跳，这是他除了跟叶沉溪问好外，说的第一句话。

“叶总，青鱼网络肯定不会是免费销售的吧，你们的意向是抽取几成？”詹平皱眉道，这才是问题的核心。

“当然，我们会抽取销售额的30%，这个比例应该只比实体零售商要高5%吧？毕竟青鱼网络还要提供包括下载服务器这一系列的服务。”

詹平没说话，叶沉溪确实很了解他们实体销售渠道的成本。

“詹总，我们不妨来算一笔账好了，实体版79元，按照传统实体零售的成本，除开零售商的25%，光盘压制、包装和运往全国各地的15%，仓库积压滞销或者退货的15%，最后你们发行商还能拿到45%，也就是35块5毛5，然后这部分钱你们再拿去和开发商分成，大概是这么个比例没错吧？”

詹平承认道：“大概是这样。”

叶沉溪继续道：“如果是数字发行，59元的售价，除开我们青鱼的30%，光盘压制？不需要；实体零售商？也没有；运输？我们是网络传输，带宽成本青鱼负责；积压滞销更不可能，我们卖一套发一套授权。剩下的70%，也就是41块3，全部归你们和开发商。”

这道数学题也就是小学知识，并不复杂。

“不仅如此，詹总。”叶沉溪继续增加他的筹码。

“长尾效应，这是互联网时代，亚麻迅和掏宝这样的电子商务网站能够迅速发展起来的基石之一。”

“长尾效应？那是什么。”詹平确实没听说过这个词，他也不是个不懂装懂的人，很坦诚地问了出来。

这一点上，叶沉溪心里也给了他一个不错的评价。

“这是2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯安德森用来描述像亚麻迅这样的电子商务网站商业模式的一个理论。”

“简单地说，就是在一个商店的销售中，畅销的商品永远只是少数，种类不多，但是销量很高。就像《仙剑四》刚出来的时候，所有的零售商都会将它摆到最显眼的位置。”

“但同样地，还有一些不那么畅销的游戏，他们的种类非常多，但店铺却不可能提供足够多的货架来摆放，这是实体销售的弱点之一。”

“这些游戏数量足够多，虽然他们单款的销量不高，但把他们全部加起来，销售额并不会低于畅销的那几款火爆的大作。”

詹平立刻就在脑海中形成了一副游戏数量和销售量的柱状图，那些非畅销的游戏，那么多的数量，拖出了一个又细又长的尾巴。

“原来是这样。”詹平不得不承认：“实体销售的货架确实摆放不下，除非扩大店面，但那样成本就太高了。玩家也不喜欢买一款游戏走到零售店后还要预订，等待我们从可能数千公里外的仓库取货运过来。”

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