言情小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第591章 两个消息(第1页)

果然,到了下午四点左右,付勇打来电话,用一种略微有点激动的语气对王晨宇说道:“我们中了!你都猜不到那家代理商是怎么出局的!”

“哦?那太好了!那家的代理商怎么出局的?”王晨宇很是高兴同时感兴趣地问道。

“老阮在评标时说了话,那家公司的投标书根本不能满足招标书的技术要求,直接把他们给废了。”付勇笑道。

王晨宇正端着水杯在喝水,差点没被呛着。因为付勇告诉他阮广民的操作方式是他完全没有想到的。

因为王晨宇预计,那家代理商的投标价最低,阮广民想要付勇的新易公司中标的话,最有可能按照评分标准来打分,利用那家公司在产品技术参数上被扣掉大量的分数使得其价格方面的优势荡然无存这种方式或者说借口来操作。

但是阮广民直接废掉对方的投标书,这完全是一种强硬的做法,这让王晨宇深刻感受到了阮广民的强硬姿态,也深刻感受到了今黑省的用户会不按常理出牌的习惯。

不过好在共利的产品是中标的产品,王宇晨是局中人而不是局外人,所以王晨宇听到阮广民的这种操作手法还是非常高兴的。这个项目的中标,标志着王晨宇对于今黑省这个市场有了一定的了解,对于今黑省用户的很多采购习惯有了更深的认识,更标志了共利正式进入了今黑省的市场,开始产生一定的影响力了。

随即,王晨宇立即给郭永恒打电话报喜,他知道郭永恒今天下午一定会有些心神不宁,等着这个标的最终结果。

郭永恒接到王晨宇的报喜电话后哈哈大笑起来,对王晨宇一阵猛夸。王晨宇当然理解郭永恒的这种心情,因为他知道,现在他在郭永恒的心中成为了一把非常锋利能切入市场的刀,也着实为郭永恒涨脸不少。

王晨宇正准备挂掉电话,这时郭永恒却突然说道:“对了,我要给你先说一件事情。今年我们共利将会举办一次全国范围内的市场巡展活动。初步定在三月底的样子开始,各个分公司所在地都是这场活动的一站。不过你们那边有点特殊,除了容城以外,还增设了春城也要搞巡展。这也是因为你在春城曾经拿下过两个大单的原因。到时候你得要多邀请一些我们的老用户和那些你们正在跟踪手中有潜在项目的用户。还要邀请你们本地那些合作伙伴和一些在本地有行业影响力的系统集成商参加。”

这是王晨宇进入共利来以后第一次听说共利公司会花如此大的手笔来搞市场活动,要知道平日里连合作伙伴搞市场活动让共利分摊一点活动经费都是相当困难的,莫非今年总公司市场部的想法变了?还是周老板的想法变了?

于是王晨宇有些疑惑地问道:“郭总,去年是不是咱们全公司的利润不错啊?所以才愿意花钱来做这种全国巡展?”

郭永恒笑着解释道:“你想到哪里去了?我们作为厂商,搞这样的市场活动是必然要做的工作,相当正常嘛,和公司的利润没有什么关系。当然了,这次活动和朱山那边有个全国性的项目有点关联。”

这是王晨宇第一次从郭永恒的嘴里了解到朱山手上真有一个大项目,以前他听到的都是公司内部的某些传言。

于是王晨宇问道:“哦?朱山还有这本事?搞定了一个全国性的项目?”

郭永恒不置可否道:“这也不算是朱山一个人搞下来的,我也去和用户沟通了好几次。这次是因为国家要求针对反洗钱要进行更强有力的监管,所以中行要在全国各省分行上一套大额支付系统。本来呢,这个单子的金额并不大,因为这个大额支付系统只需要在每个省分行做一个双机热备系统,保证能724小时在线就行,最多再加上一个对这个系统进行备份的磁带机和塔斯备份软件。但是我们如果能拿下这个单子的话,也算是对我们共利的形象会有一个非常大的正面影响。因为长期以来,金融系统,特别是银行业的用户,他们的数据都是采用的国外品牌产品,比如、、普惠等等。现在我们共利也能证明凭借着我们的产品和技术能力能够为银行提供产品和服务。你想想,以后咱们的销售再出去面对用户对国内厂商的疑问时,可以讲出这样的用户和案例会不会让用户打消疑虑?”

王晨宇明白,虽然郭永恒以前在面对各个分公司的销售经理抱怨用户对共利的品牌深有疑虑时表现出对共利的产品很有信心,但是这种现象是一个现实存在的问题,直到现在,郭永恒觉得能拿下中行这个全国性单子才真正有了底气。

只不过王晨宇对于用户的这种疑虑并不在意,曾经很多次将用户说服,因此他更为关注的是一个郭永恒并没有提起的关键性问题。

王晨宇很直接地问道:“那这个单子的业绩算是谁的?全算在朱山的头上?毕竟具体到了每个省分行,都是需要负责当地的分公司销售去跑去落实的。如果业绩不能算在分公司这些销售的头上,可能销售人员们会没有动力去跑。毕竟销售都是背负着个人销售任务的。如果不能从利益上给予销售人员一点刺激,我担心分公司的销售人员并不上心。”

郭永恒一听就知道王晨宇这是借着为一线销售们考虑也同时是为这个项目成功考虑来谈利益,很显然,如果分公司的一线销售能算业绩的话,自然这些业绩也会算到分公司存储产品的年度销售业绩中去,而这是牵涉到了王晨宇利益的问题。

因此郭永恒笑道:“这个你不用多考虑,我会去权衡的。按照我的设想,到时候业绩分公司的销售人员一半,朱山一半。对了,我得提醒你,这次中行总行最终入围的存储厂商有两家,一家是我们,另外一家是。所以你别以为就00稳拿了,因为这并不是总行集中采购,而是每个省分行自行采购。”

hp:我是真的想养个斯内普!!  重生之激情年代  特种兵王在山村叶秋徐秀英  重生后我有了妻子和超能力  斗朱阁  官场:平步青云  我和女同学的都市生活  亮剑之独立大队  斗罗:我千仞雪永远爱老妈  王者之神级辅助系统  最强龙太子  我家学霸是键盘侠  无限之副本穿越  绝对强化  明末:边军不退  打铁万年,三界神兵尽出我手  邪祟  核爆武者  神话三国:我能够进化词条  我真不是百花仙子  

热门小说推荐
农家有喜:肥妞有点田

农家有喜:肥妞有点田

关于农家有喜肥妞有点田一朝穿越成了农家女,颜丑人胖就算了,竟然还喜当娘?家里穷得揭不开锅,那她就想法子挣钱养娃奔小康。奇葩亲戚也轮番登门找茬,那她反手一巴掌,正手一巴掌一起拍飞。可是为啥她不小心却捡回来一只披着羊皮的狼!娘子,为夫饿了。饿了去吃饭。可是为夫想吃你。豆豆默默的替爹娘关好门,坐等妹妹降生。...

极品美女的贴身保镖

极品美女的贴身保镖

是男人都有需要,你们这些小妖精,不要成天在俺面前晃悠,小心俺忍不住把你们统统推倒!是男人都有脾气,不管你是什么长着翅膀的血族亲王,还是什么教皇陛下,请不要在小爷面前蹦跶,惹恼了小爷一样把你们全部干掉!我是菜鸟,也是极品美女的贴身保镖!...

常理不存在的轮回

常理不存在的轮回

当你发现自己在睡眠之中被室友套上了女装会怎么想?当你发现自己在女装的时候还得到了一个可以帮助你女装的系统会怎么想?当你发现自己女装的时候还能获得各种各样的技能会怎么想?总之,作为一个健康的大学生,女装什么的绝对是真香定律如果您喜欢常理不存在的轮回,别忘记分享给朋友...

夫君,我才是你最大的金手指

夫君,我才是你最大的金手指

乔苓在生命最后一刻自愿无偿捐献所有器官,功德无量感动上天,获得重生还附赠一个药田空间。然而,辛辛苦苦兢兢业业升级空间之后傻眼了。失传的古医书,不传秘方,针灸之术,这都是些啥。。。专业不对口啊!我不想学医啊!我只想种田啊!乔苓摸着下巴看向身姿笔挺坐在桌前低头写字的少年。公子,我看你骨骼精奇,是万中无一的医学奇才,拯救万民于水火的重任就靠你了,我这有几本医书…少年抬起头,目光沉静,你有病吧。乔苓重重点头,没错!我不仅有病,我还有药!如果您喜欢夫君,我才是你最大的金手指,别忘记分享给朋友...

高台王子别撩我

高台王子别撩我

关于高台王子别撩我第一次相见,神志不清的宋熙熙衣衫不整地被他压倒在KTV的沙发上。她喊他色狼,北堂宸轩咬牙切齿你说我是色狼,我连最后一步都没做彻底,看来我得好好完成才担得起这个称号!险些霸占她的身体,幸好她急中生智。第二次相见,他是威风堂堂的贵族少爷,还要拐她做女仆给他暖床?呸,她有梦中情人好吧,摔了他的宝贝摩托就跑路。第三次相见,他泳池诱惑,好吧,他的身材是很好,但是她坐怀不乱。偏偏这大少爷要和她算总账,还...

成首富从躺着开始

成首富从躺着开始

叮咚你正躺在床上睡觉,触发1000软妹币奖励!叮咚你做了一个美梦,触发500软妹币奖励!叮咚你睁开了眼睛,触发1000软妹币奖励叮咚你与系统展开了交流,奖励抖火公司百分之九十五股份,股份转让相关文件已发放至宿主随身空间,宿主可催动心念自行查看!秦垚睡了一觉,做了一个美梦,莫名其妙就成了世界首富如果您喜欢成首富从躺着开始,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐