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宋懋昇点点头:“那不知具体是个怎么合作的办法?”
张平看了看众人,继续说道:“既然是合作销售,那就是双方一起参与进行,回款也会在销售结束之后当场结算清楚,这样双方也不会有过多的纠葛。
具体程序就是,我们一起选货,然后一起运输,销售过程双方一起参与全过程。
不过因为这我是销售主体,所以销售过程必须按照我的指令进行。
至于单价方面,你们将衣服定出一个标准的出厂价,然后我现场售卖,具体我现场卖什么价格,用什么方式售卖,你们不得反对,销售过程结束之后,我会按照我们商定的单价进行结算,当场付给你们货款,卖多少,算多少,有剩余尾货,你们重新带回厂里自行处理。
你们现场的主要作用是协助我进行销售,不得另外提出其他销售决策,若有建议,必须先跟我申报,若是可行,我会现场采纳。
而且整个过程你们可以全程监督,发现问题,可以及时跟我沟通,咱们现场解决!”
全场安静!
他们真的没有见识过这种销售方式,一时都是在默默消化这种方式。
足足过去一分多钟,乔山忽然皱着眉头开口道:“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手,还不承担任何后果,只是赚钱,你这算盘打的也太精明了吧?”
此话一出,其他人也是猛然反应过来,好像整个过程中,张平就是坐等收钱啊。
张平却只是淡淡看他一眼道:“乔副厂长的意思是我全程什么都没干,就是拿钱?
真是不知道你刚才到底有没有听清楚,整个销售过程是我来做,你们这是辅助,和监督,要是乔副厂长觉得太麻烦的话,那你们可以不用前往现场,销售我单独做,事后你们来拿钱和尾货,要是觉得可行我不反对!”
“你!”
乔山再次被怼!
第210章一刀又一刀
其实张平所说的这种销售模式在几十年后十分常见,简单的说就是直播带货的方式。
网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售,然后按照重量或者数量来收取提成。
整个过程,双方参与,卖了多少,赚了多少钱,公开透明,结算简单便捷,没有那么多的程序的复杂繁琐的过程,销售结束,双方的合作也就直接结束,最后分钱走人就行。
产品一方借助的是主播的人气和市场,而主播也是借助的厂商的产品,以此达到双赢。
只不过张平将这种模式稍微转换了一下,让红星厂参与销售,按照现场直面顾客的方式销售而已。
只是这种方式现在还是他第一个提出,一下子让很多人不太容易接受。
比如乔山,就觉得张平纯粹就是坐着拿钱,心里很不舒服,总感觉是自己在干活,出产品,出人,最后却是白白给张平钱一样。
他的思维没多少问题,但唯独漏掉了一个非常大的因素,那就是销售。
张平自信可以卖出打量的产品,可以抓到钱,而他们却是不懂销售和市场,更是不懂得如何去迎合顾客的心理!
抽奖销售已经让张平聚集起了一大片有效顾客群体,这就是他的资本,而这个偏偏是红星厂缺少的。
此外,那就是乔山心里还有一股贪念和对张平的反感在作祟,总希望张平那到的钱更少。
或者还有一点,那就是他希望能够更安全的获得一笔钱,让他能够提前预期自己能拿到多少钱。
就像之前一样,我出多少货就可以拿到多少回款,明明白白,可以直接算出来。
但张平提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了,他的内心很不安定。
“那个,小张同志,那你能有没有把握可以保证具体能卖出多少产品吗?”
果然宋懋昇也是有这个疑惑的,直接问了出来。
张平笑笑道:“宋老,市场这东西,实在不好说,在没卖出产品之前,我也只能是预估,不敢做出任何保证性的断言。
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