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当然,它是要的。
但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。
而且,说是背投电视市场,未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低,谋求更多的普通市场份额。
如此之争的背景下,冰芯只是初入半导体代工的边角料,这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。
方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码,嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。
“孙总,你的来意,德仪的来意,我清楚了。”
“我很乐意接受德仪的帮忙,也很感谢孙总这一趟过来。”
“但是……”
方卓招手换了杯咖啡。
孙志舟不自觉有些紧张,这一趟来之前觉得很稳,真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑,甚至,有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。
两人的咖啡都被重新换过。
“但是,德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及中国电视企业,他慢条斯理地说道,“德仪让我们消化落后的生产线设备,这太强人所难。”
“冰芯要建设晶圆厂,自然要贴近先进水平,不然为什么要费这么大周折?”
“如果国防这边真的拿不到许可,我们就立即搬迁到柏林,不过就是晚上几个月的时间而已。”
孙志舟摇头道:“方总,我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。”
“是啊,我们当然不想搬,但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然地说道,“搬迁到柏林,我们可以采购最好的设备,引进最好的技术,届时有了柏林生产线的表率,国防这里想必能放宽对我们的限制,如此迂回再回中国境内也未尝不可。”
孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神:“方总,你不会轻易搬的。”
他心中有所动摇,可嘴上的话还是坚持最初的判断。
方卓点头称是:“孙总,你说的没错,当然不轻易,当然要尝试各种方法来拿国防的审批,当然是尽量在最能发挥招商政策的中国投产,可是,就像你们德仪这次来找我一样。”
“据我所知,lcd的发展势头很猛吧?”
“德仪也不会轻易放弃dlp,当然要施展能量来加强市场上的筹码,要多联合企业来对抗lcd联盟。”
“大家都是这样,都是要尽力而为。”
方卓叹息道:“只是吧,这个尽力而为是有限度的,我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事,可现在遭遇的是政治因素,如果不能消弭,也不能眼睁睁看着冰芯融化不是?”
孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛,心里有个声音——为什么?为什么觉得他特别真诚?为什么觉得他的话很对呢!
“孙总,如果德仪愿意帮忙,我自然万分感谢,至于想卖高价的二手设备,这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线,继续说道,“但我相信德仪的实力,愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。”
孙志舟蹙眉。
方卓继续说道:“至于中国的电视企业嘛,我可以试着帮帮忙,但还真不确定能帮上多大忙。”
孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断,一字一句地说道:“方总,我相信大陆首富的能量,相信你一定能帮上很多忙。”
方卓佯装思考了一会,用手指敲了敲桌面:“这样吧,德仪既然有把握疏通国防,那就让我看看诚意,我们明天要去递交申请。”
他顿了顿:“另外,这个合作,可以换个人来聊聊。”
这位市场副总监的职务有些不上不下,不是那么让人放心。
孙志舟倒没有因为这句话而生气,很快就答应下来:“方总,这是双赢的事,相信我们彼此之间有很不错的合作空间,你明天会看到德仪这一次的善意。”
他起身握手。
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