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第20章（第1页）

第20章第二十章

在小作坊初见成效后的几个月里，玛丽娜与莱昂的产品逐渐引起了越来越多贵族的关注。随着店铺的名声悄然传开，甚至在各个贵族之间也逐渐形成了口口相传的热议。每天清晨，刚开门不久，便会有一批女仆聚集在店门前，等候着购买香皂和润肤露。她们手中攥着主人给的银币，神情既兴奋又略带些拘谨，希望买到自家贵族想要的产品。

一大早，玛丽娜和莱昂已经准备好了当天的商品，润肤露与香皂被整齐地摆放在货架上，散发出淡雅的植物芳香。莱昂在门口设置了一个体验区，摆放着小水盆和手巾，供顾客们洗手试用香皂。几个兴致勃勃的女仆和侍从围在盆边，试探性地捧起香皂，用双手轻轻搓出泡沫。洁白的泡沫迅速填满了她们的手心，带来柔滑的触感和清香的芬芳。

「天哪，这泡沫真是绵密极了！」一名年长的侍女赞叹着，她小心翼翼地搓揉着手心，脸上露出满足的笑容。旁边的女仆好奇地凑上前来，也沾了点泡沫，惊叹道：「这香味真是与众不同，闻起来竟然像是刚摘下的花朵。」

玛丽娜微笑地站在一旁，观察着顾客们的反应，亲切地为她们解释：「我们选用的植物精油和天然香料，不仅仅是为了香味，更重要的是让皮肤能得到天然的滋养。洗净之后，涂上我们的润肤露，您会发现皮肤变得柔软光滑，持久保湿。」她一边解释，一边为一位顾客涂抹了一小滴润肤露在手背上，并引导她轻轻揉开。

女仆试用了润肤露后，满脸惊喜地说道：「这触感真是柔滑，皮肤感觉被滋润了不少！不再像以前那样干燥粗糙了。」周围的人纷纷点头赞同，气氛愈加热烈。

玛丽娜的耐心解说和示范让顾客们更加信赖她的产品，她的语气诚恳而温柔，让人如沐春风，不少女仆和侍从们纷纷掏出银币，争相购买几块香皂和一小瓶润肤露，打算带回去给自己和家人使用。她们彼此之间也开始小声讨论，互相推荐使用的方法和心得，甚至有几位女仆提议下次再来买，直接为家里人和朋友带上几份。

随着口碑的扩大，许多贵妇人也开始注意到店铺的名声。她们对这些清洁产品原本持怀疑态度，但在听闻不少人对香皂和润肤露的效果赞不绝口后，逐渐产生了浓厚的兴趣。几位常年身处宫廷的贵族夫人也不禁来到店中一探究竟。

一位衣着华丽的贵妇人步入店内，她带着几分矜持，神情中却显露出隐约的好奇，环顾四周。当她看到墙上精美的植物插画和货架上排列整齐的香皂和润肤露时，不禁轻轻点了点头。莱昂见状，立即上前迎接，以最温柔得体的语调向她介绍产品的成分与功效。玛丽娜则微笑着递给她一小块香皂，邀请她亲自体验。

这位贵妇犹豫了一瞬，随后在玛丽娜的引导下，将双手浸入水盆中，轻轻揉搓香皂，感受着泡沫在手心绽放开来。她低头闻了闻淡雅的香味，眼中透出一丝惊讶和满意的光芒。「香气温和，触感也很舒服，不像平时用的那些刺鼻的香料。」她轻声评价道，随即对玛丽娜点头微笑，表示满意。

随着贵妇们的认可，香皂和润肤露的名声在贵族圈中愈发响亮。有几位夫人甚至表示，要将这些产品带回去给家中的孩子们使用，认为这样的天然香皂和润肤露能给他们的肌肤带来更好的呵护。玛丽娜和莱昂忙得不亦乐乎，但每一位顾客都得到了细心的解说与真诚的服务，店内的氛围热烈而温馨。

就在此时，几位年长的宫廷侍从也走进店内，他们是听闻贵族夫人们的好评后前来探访的。玛丽娜微笑着迎接他们，并耐心地解答他们的问题。她向他们展示润肤露的使用方法，邀请他们尝试洗手体验，令这些平日里严肃的侍从也露出满意的微笑。片刻后，他们也购买了几瓶润肤露，打算带回宫中试用。

而此时的玛丽娜心中却感到一丝欣喜与骄傲，看到这些人逐渐接受并认可她的产品，她愈加坚定了改革宫廷卫生的决心。她知道，这并非一朝一夕之功，但她相信，只要一点点影响力累积起来，总有一天，卫生理念将真正融入宫廷生活中，让更多人从中受益。

随着越来越多的贵族开始关注玛丽娜的产品，店铺的人气也水涨船高。玛丽娜意识到，宫廷中还有不少贵族对于普通版的香皂和润肤露并不满足，他们追求更为高端的产品。于是，她和莱昂商议决定推出一条专门面向贵族的高端产品线，以更高品质的成分丶更独特的外观设计和更精致的包装，来吸引这些挑剔的客人。

为了体现高端定位，玛丽娜在配方上进行了全新改良，加入了更为稀有的精油和香料，让香皂和润肤露的质地更加细腻丶滋润。这些新配方不仅能够保持肌肤的柔滑，还散发出细腻悠长的香气，适合在正式场合中使用。每块香皂经过手工精心雕刻，形状更加细致优雅，有的呈现花卉形状，有的则是象徵权力与尊贵的纹章图案。她还特意选择了几款清雅的香型，配合这些细节，让每一块香皂丶每一瓶润肤露都成为艺术品般的存在。

包装上，玛丽娜不惜工本，为每款产品设计了独立的精致盒子。香皂外裹以丝绸和缎带，封口上贴有精美的烫金印章，确保在开封前有一种神秘的仪式感。润肤露则用上了特制的玻璃瓶，每瓶上都系着丝带并刻有玛丽娜的标志图案，瓶身流畅优雅，瓶盖更是镶有小巧的宝石，映衬出产品的贵族气息。这些精心的设计不仅提升了产品的档次，还让顾客在开封时体验到一种独特的尊贵感。

玛丽娜和莱昂在产品推广上也有所改变。他们决定在店铺中开设专门的展示区，配上柔和的烛光和丝绒布料，营造出一种高雅的氛围。前来选购的贵妇人们会被店员引导到这个精致的角落，亲手触摸这些高端产品，享受贵族专属的选购体验。此外，玛丽娜还决定将这款高端系列的售价提升至普通产品的三倍，以体现它的独特和高端性。

在试卖当天，几位曾光顾过店铺的贵妇人便被高端系列的外观和香气深深吸引。她们轻轻触摸着盒子上的丝绸，惊叹于润肤露瓶身的细腻设计和香皂精致的雕刻。这种全新的购物体验让她们不由得感叹，这不仅是单纯的清洁用品，而更像是为她们量身定制的奢侈品。

「玛丽娜，」有一天清晨，当他们一同整理货架时，莱昂微笑着说道，「你有没有想过，这不仅仅是一个小店铺，而是我们计划的第一步？」他的眼神中带着赞赏，也带着一丝深意。

玛丽娜抬头看了看他，嘴角微微上扬，淡淡地笑道：「当然，这不过是开始。我们的小小香皂与润肤露或许能给这里带来一些变化。只要有一丝可能，我愿意尽力一试。」

店铺开业的热潮渐渐褪去，但香皂和润肤露的需求却依旧不减。越来越多的宫廷侍从丶贵族夫人甚至贵族子弟慕名前来，不仅购买了产品，还将这些清洁理念带回家中。

在一间装饰华美的厅堂中，几位保守派贵族聚集在一起，低声讨论着最近宫廷内外关于香皂与润肤露的热潮。几乎每一个贵妇的房间中都摆放着这种来自新店的清洁用品，甚至有人开始效仿产品的配方，试图自制。然而，这家店的品质却始终保持着高水准，似乎并不怕模仿者带来的竞争。

其中一位年长的伯爵站起身，整了整领口，语气中带着些许不满：「陛下，不知您是否知晓，这家店铺背后似乎是由玛丽娜小姐和德·布洛伊伯爵共同经营的。」

路易十四眼中微微闪过一丝兴趣，却不动声色地注视着伯爵，淡淡回应道：「哦？我倒是听闻此事，但并未细究。不知这二人合办一家店铺，有何问题？」

另一位保守派贵族立刻接过话题，眉头紧锁，语气中带着明显的不安：「陛下，这并非只是简单的生意。宫廷的规矩一向尊重传统，而这种商品的流行，让人们不由自主地开始质疑既有的生活方式——他们不仅注重清洁，还开始推崇所谓的卫生理念。如此一来，贵族们的习惯受到冲击，这恐怕会影响到宫廷的秩序。」

路易十四微微一笑，摆了摆手，淡然说道：「我认为，若是这些所谓的『新理念』确实能带来好处，为何不可？更何况，玛丽娜和莱昂有胆识丶有才干，宫廷中确实需要一些新鲜的思想来活跃气氛。」

保守派贵族们彼此交换了一个凝重的眼神，意识到国王对此事的态度并不如他们所预想的那般严肃。年长的伯爵不甘心地又试探着说道：「陛下，您是否担心此事会激起宫廷中的波动？毕竟，贸然改变生活方式对我们传统的贵族家庭而言，始终是个挑战。」

路易十四眉头一挑，双手交叠在胸前，视线锐利地扫过在场的贵族们，语气中透着一丝不容置疑的威严：「波动也罢，挑战也罢，终究不过是自找的忧虑。若小小一间店铺便能撼动你们的地位，那么，也只能说你们的地位并不稳固。至于玛丽娜和莱昂，我倒觉得，他们的胆识和才干值得鼓励。」

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