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“姨姨好。”小子安很有礼貌的点了一下头。

这一声“姨姨好”把尤掌柜的心都给喊化了,她不过是帮东家打理铺子的掌柜,哪里当得起小少爷一声姨姨啊!

沈婉看着尤掌柜道:“我闲得慌,来巡巡店,店里还好吧?”

“好着呢!生意可好了,咱们自家做的那些口红和散粉都卖空了。前日还有皇城来的人,想在咱们这儿拿货,我没应。”她以前也经营过别的胭脂铺,那生意最好的时候,都赶不上婉妆生意最不好的时候。

婉妆,是胭脂铺的名字,但凡是婉妆自己做的口红和香粉,皆会印上婉妆二字。

胭脂铺里有不少客人,见尤掌柜在对一个端庄娴静的夫人喊东家,便都好奇地盯着那夫人瞧,露出些许惊讶之色,没想到这婉妆的东家,竟然是这么年轻的一个女子。

沈婉跟着尤掌柜进了铺子,李家小姐冲她喊道:“东家,你多生产些口红吧!我都来三回了,还没有买到。”

“是啊!多生产些吧!我过年要回皇城本家,想送咱们江州城独有的口红,给本家的姐妹们。”她皇城那些本家姐妹,一直都瞧不起她,每年回去过年,不管她送什么东西,她们都会说皇城也有,而且还比她送的这些好。这口红可是她们江州城独有的,而且颜色又好看,香味儿也足,最主要的是还不像普通口脂那么容易掉色。若是送她们口红,她们肯定再说不出那些话来。

不卖瑕疵品

沈婉本就是搞的饥饿营销,越是难得的东西,这人才会觉得越好。虽然她并不会扩大生产,但还是笑着道:“诸位的建议我都听到了,我会好好考虑的。”

“别考虑,一定要多生产些,这样咱们才都能买到。”

“就是。”

沈婉心道:都能买到的东西,你们还会觉得稀罕吗?

“这一时半会儿要多生产一些,怕是不能够的。因为这口红和散粉,都是手艺好的老师傅慢工出细活做出来的,而且这原材料也不好得。招人是可以招,但是这招的人也得把手艺培养得跟老师傅们一样好了,才敢让她们一起做。不然做出的东西,失了水准,也会砸了我这婉妆的招牌。”

铺子里的客人听她这么一说,就更觉得那口红和散粉好了。这婉妆的东家,可是她们见过最良心的商家了,为了把东西做好,宁愿少做些少赚些。

“那我们要什么时候才能买到口红啊?这梅子色我好喜欢,要不你们把试用装卖给我吧!”李家小姐直接将摆在台面儿上的试用装拿了去起来。

“不行。”沈婉道,“这试用装是供客人试色的,不知道多少人碰过,怎么能卖呢!”

“我不介意。”李家小姐道。碰过就碰过,她回去把上面这一层刮掉就好了。

“姑娘不介意,我介意。”沈婉正色道,“我们婉妆是绝对不会把这种试用装,或者有瑕疵的商品卖给任何一位客人的,客人在我们婉妆买到的只能是最好的商品。”

别的商铺,那都是只要客人不在乎,愿意出银子买,那铺子里的掌柜就不会拒绝售卖的。可这婉妆的东家就不一样,人家不卖,客人不介意,她介意,只愿意将最好的商品卖给客人。在这样的铺子里买东西,哪里还用担心买到不好的。

“尤掌柜咱们的口红和散粉都是做一批上一批吗?”沈婉看着尤掌柜问。

尤掌柜正在心里佩服着东家呢!听见东家问话,连忙回话:“是的。”基本是一上就没了。

沈婉想了想道:“这样吧!以后只在每个月十五和每个月三十号上架口红和散粉。客人知道咱们的上架时间,便可在上架的时候前来购买,也更容易买到,不至于回回白跑一趟。”

沈婉话一落,铺子里的客人们便点着头说:“这样好,知道什么时候上架,我们就可以提前来排队。”

“没错。”

“我天还没亮就来排队。”

“我头天晚上就让丫鬟来排着。”

听得这些话沈婉笑了笑,让尤掌柜在前头看着,自己带着下哦子安和惠儿去了后边儿的作坊。

婉妆对面就是宁家的宁记胭脂铺,宁如玉穿着一身淡蓝色的轻纱襦裙,翎儿兰儿进了胭脂铺。她的腌制和香粉快用完了,来铺子里挑些。

胭脂铺里一个客人都没有,伙计爬在柜台里睡觉,掌柜也不知道去了何处。

宁如玉见一个人也没有,立刻便拧起了眉,惯会察言观色的兰儿忙喊道:“人呢?”

伙计慢吞吞的从柜台里抬起了头,一看是大小姐来了,连忙站了起来,擦了擦嘴角的口水,鞠躬说:“大小姐好。”

被抢了生意

“苏掌柜呢?”宁如玉拧着眉问。

伙计低头回道:“苏掌柜有事儿出去了。”其实苏掌柜并非有事儿出去了,而是铺子里太闲,直接回家去了。当着大小姐的面儿,他自然是不能说实话的。

宁如玉看了看街上来来往的人,又看了看自己家这冷冷清清的铺子,现在正是热闹的时候,怎么她家胭脂铺却冷清成了这样?

她这一路走来,生意再不好的铺子,都是有一两个客人的。

“铺子里为何会如此冷清?”

伙计看了一眼街对面的婉妆道:“自从对面开了家胭脂铺后,咱们沈记胭脂铺的生意便越来越差了。”

原本他们胭脂铺的生意还是不错的,但是对面的胭脂铺一开,便将他们的生意都给抢了去,如今他们铺子能卖出五六样东西就算生意好的了。

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