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李启鸣老师的故事（第1页）

李启鸣老师，从一无所有到财富自由，用他自己说的话便是“屌丝”实现“逆袭”。

加入公司九年时间，从开始的抵触销售、三个月出不了单、睡公园、吃馒头，到后来持续拿销售冠军，持续把团队培养成冠军团队，成为汇成的总部股东，实现财富上的自由，启鸣老师是如何做到的，他做对了什么？……

让我们走进李启鸣老师，听听他的故事。

2015年，大学毕业的李启鸣老师经朋友介绍来到公司做销售，三个月，销售业绩月月垫底出不了单。彼时的他心里抵触销售，也拉不下面子去卖书，身上没有钱，只能睡公园、吃馒头。

看着月月垫底的业绩，启鸣老师重新审视自己。他决心停止内耗，决定爱上销售并开始学习销售的知识，他的双脚跑向了公交、地铁这些人流多的地方，真真正正用行动突破自己。

三个月后，得到了初步显化的结果。

而为什么还有许多人得不到改变，拿不到结果？因为在没有行动之前，思想已经走了十万八千里，碰了无数次壁，于是内心挣扎、痛苦，也不会有结果。

李启鸣老师说：“有些事情要打心底里去做，去接受。接受，而后改变。”当我们面对一件事情时，如果抛掉心中太多复杂的想法，只是去做，就会简单许多。

在改变的路上，除了自身的努力成长外，如果能得到贵人的帮助，有些路走起来就会顺利很多。大多数人的做法是等着贵人的出现，不愿意主动结识与请教，而李启鸣老师生命中总有贵人出现，是他懂得主动出击找到贵人，懂得向上社交。

李启鸣老师在做销售的那段时间里，他无条件地支持自己的经理，在经理的带领下，他不仅口号喊得最亮，目标定得最坚定，而且非常配合经理的工作，可以说是指哪打哪，不论是业绩还是能力都得到了很大的提升。

他说：“支持别人就是支持自己，想要贵人的帮助，首先自己要先成为别人的贵人”。在做中学，在学中做，答案皆藏在过程中，你要的贵人、财富、机遇都会在做的过程中遇到。

在一次学习时，李启鸣老师因来到公司的成绩不是最突出，本不好意思与周文强老师的太太杨韵冉老师搭话，杨韵冉老师却率先挑起话头，问了同是湖南老乡的李启鸣老师一个问题：“你知道刘备是怎么奠定蜀汉基业的吗？就是向孙权借了荆州的南郡”。

李启鸣老师恍然大悟，实现梦想的道路要懂得借助他人的力量。他把握机会，向杨老师举荐自己当周老师的助理，李启鸣老师的言辞之诚恳，让杨韵冉老师没有办法拒绝，答应给启鸣老师一个尝试的机会。这一试，启鸣老师成功当上了周老师的助理。

虽然当选了周老师的助理，但彼时的李启鸣老师根本没有经验，不知道如何当好一个助理。

李启鸣老师找到周老师之前的助理请教，还准备了两本笔记本，记住周老师在工作和生活的各种习惯并时常复习，周老师更是亲自教李启鸣老师怎么对接行程，向李启鸣老师传输他一向的做事思想——永远不给别人添麻烦。

跟在周老师身边学习的时间，李启鸣老师懂得了向上拼搏的力量，明白了为人处世的重要，他主动锻炼自己，习得不少技能，在心中也种下了梦想的种子。

李启鸣老师说：“当你把握住机会，就重复去练习。你要时常叩问自己，问问自己想不想要，渴不渴望，有没有一颗认真对待之心。当你的发心是正向的时候，当你的目标足够清晰的时候，当你极力想做好一件事情的时候，身边的一切都会来助推你。”

8个月的助理生涯结束之后，李启鸣老师重新选择出发的方向。周老师为助力启鸣老师当讲师的梦想，将李启鸣老师交给杨韵冉老师。彼时的杨老师正是培养销售冠军人才的总负责人。

李启鸣老师从头开始，一步一步，从销售到带组教练、大队长、总教练，重新夯实地基，从没业绩到有业绩，从有业绩到销售冠军……当实现梦想的道路犹如阶梯般一个个实现后，李启鸣老师的眼神更聚焦了——讲师。

3个月后，经过杨老师的雕琢，李启鸣老师放下了他的傲气，转而向内求。用他的话讲“我不飘了，有了向下扎根的底气。”

扎根需要养分，李启鸣老师老师分享了三个汲取养分的方法：

1、主动学习：主动才有机会，主动向有结果的人学习。

2、永不放弃：“剩者为王”，结果需要时间来显化。或许三个月就有结果的事情，你在第二个月就放弃了，结果怎么会来呢？要给自己一些时间沉淀。

3、为人处世：江湖不是打打杀杀，而是人情世故。拥有“付出心态”，想着自己能给公司、身边人带来什么，你不求回报的时候，往往会有大回报。

一颗种子，给它肥沃的土地，给它足够的养分，它总会破土发芽，去汲取更多养分，而后，根茎扎往更深处，生长得更高大，托举起其它的种子。大树扎根了，便有能力成就更多人。

当上长虹销冠后，李启鸣老师成就了更多人。

现在的李启鸣老师，并未停止学习的脚步，这也是他从周老师身上学到的一点，周老师常说：“山外有山，人外有人，永远要以谦卑之心学习别人身上的亮点。”

而当一件事情都是问题，没有答案的时候，只管去做。因为，想都是问题，做就是答案。

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