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第78章 开窍开智开悟58(第1页)

拓展赚钱人脉的四条黄金法则

1.及时感恩回馈:不管是谁帮了你,一定要记得给人家送点礼,就算人家一开始不收,你也得送,送和不送那差别可大了。最好是从对方的父母或者孩子入手,这样对方一般不太好拒绝。比如你给对方孩子送东西,就说这是给自家侄子侄女的;给对方父母送,就说是给叔叔阿姨的。咱们中国有着几千年的人情文化,就算你不太相信人情这一套,但也得懂得利用它。别人帮了你,越早回报越好,这样能让对方马上知道你是个懂得感恩的人,下次人家才更愿意帮你。

2.送礼与求人分开:要是你有事儿求别人,记住了,求人的时候别送礼,送礼的时候别求人。送礼的时候,千万别提让对方帮忙的事儿,不然这礼就白送了。比如你帮领导收拾了办公室,完了马上跟领导说涨工资,那之前的活儿就白干了。你给别人送了两瓶酒,人家正感谢你呢,你马上说借车,这酒也就白送了。送礼就单纯送,啥要求都别提,这样别人心里才会觉得欠你的,下次就想着法儿还你人情。

3.送独特的礼物:送礼就得送对方买不着的东西,能在市面上买到的东西,价值就没那么高。比如说你在超市花500块买个礼品送别人,人家下次回个600块的东西,好像就两清了。所以你得送那种对方根本买不到的,这样的人情最难还。像老家的土鸡蛋、土特产,这些从家里带来的,外面可不好买。举个例子,我有个朋友,他们公司有个特别重要的客户生病了,我这朋友就很聪明,带着公司所有人熬夜叠了999只纸鹤,装在漂亮瓶子里送给客户,客户感动得不行,出院后直接签了几十万的订单。叠这些纸鹤也就用了几十张A4纸,成本不到10块钱,这下你明白咋回事儿了吧。

4.合理利用人脉:可别把你的人脉不当回事儿,能用小钱解决的事儿,就别去麻烦人际关系,别轻易动用人脉,人脉得留到关键时候用。有一回我和朋友去拜访一个老板,到停车场,保安说没车位了,我朋友马上就想给老板打电话。我就说别打,你打电话找老板,老板就得去找保安队长,保安队长再去找那个保安大叔,这一圈下来得给人家添多少麻烦。咱们给保安大叔20块小费,看看能不能找个车位,这小钱能解决的事儿,就别去折腾人脉。人脉得用在刀刃上,这才是高手。那到底啥是真正的人脉呢?就是那些能和你产生利益关系的人。那些以后没法给你带来好处的人,顶多就算个熟人,人脉是能帮你赚钱的,熟人说不定还净让你花钱呢。

做生意的四大准则

做生意的朋友,一定要把这四条准则牢记在心。要是能运用得当,想不发财都难。

准则一:以和为贵,利益至上。在生意场上,千万别跟那些能给你带来财富的人闹不愉快。一旦起了争执,结果往往只有一个,那就是把自己的财路给堵上了。毕竟,没人会无缘无故地早起忙碌,和你产生矛盾的人,大多都是因为利益。作为老板,必须始终将利益放在核心位置。别为了一时的口舌之快与人争论,越是感情用事、容易情绪化的人,就越不适合做生意。要是你把情绪、脾气和性格带进生意里,那基本就丧失了理智,智商也会直线下降。

准则二:脸皮够厚,机会不愁。做生意的人,心里可不能有“不好意思”这几个字。做过销售且有点业绩的人都明白一个道理:如果你不好意思向客户争取,客户是不会主动给你的。所以,在做生意的时候,一定要把脸皮练得比城墙还厚。就像会哭的孩子有奶喝一样,敢于争取的人才能抓住更多的机会。

准则三:生意归生意,亲疏放一旁。在生意场上,别把亲情友情看得太重,最重要的是合理分配利益。不管是和妻子一起做生意,还是跟亲兄弟合伙,都得时刻牢记,利益划分必须清清楚楚。家人之间最怕因为钱的问题闹矛盾,可做生意每天都得面对赚钱、分钱和赔钱这些事儿。所以,就算是关系再亲近的人,也得把账算得明明白白。而且,不要轻易相信谁会永远忠诚,毕竟在生意里,没有永远的朋友,只有永远的利益。像股权协议、退股协议这些,一定要提前制定得明明白白。

准则四:利益诱人,众人来助。做生意本质上就是搭建渠道,要是没有渠道,产品再好也卖不出去。你得让分销商、合伙人还有员工看到足够多的利润,这样他们才会愿意不断地帮你。作为一个合格的商人,要懂得二八分成的道理,给自己留两成,把八成留给分销商、合伙人还有员工。只有这样,你才有可能被大家拥护,被众人捧起来。其实,没有人会对你绝对忠诚,他们忠诚的只是从你这儿能赚到的钱。要是你的生意一直做不大,很可能就是因为你贪图小利,没给别人足够的好处,钱也没分清楚。

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