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第17章 低迷（第3页）

他们的公司业务不多，但是员工培训还是要做的，每个月发工资的时候就是夫妻俩头大的时候。他们把家里的800亩地皮抵押出去，用于公司的经营周转现金流。曾庆宏名下超过五家企业，涉及多个行业。他以前也是IT技术出身，做熟了之后，就自己开公司了。

他的客户很多是以前公司的人脉或者老客户转化的。丁羽来了之后给他开拓了新的客户，他们在武汉、重庆、西安又陆续开了几个分公司。开始也是让职业经理人代管，不过在查账时发现很多猫腻。之后都陆续收回来自己管，只是夫妻俩要轮流出差，她比较忙，就不能来早会了。

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因为这样，她也被强制降级了主任。她感觉这个过去很信任的保险公司卸磨杀驴很不爽，心里感觉失望，之后就没有这么带劲干了。有单就出，能过考核就行。

她让工号有效，如果未来这个行业春天又回来了，她就来火热一波。如果还是低迷，就当副业在做。反正现在她家大业大，不是很担心钱的问题。

林丽团队经过上季度考核，已经元气大伤，她的架构剩下的人不足以成组了。但是她还是可以尽快补充人力，重新晋升。

这个暑假，她自己在打招聘电话，之前开的招聘网站下载了几百份简历。她用了那个招聘网站一年，感觉收效甚微，收费比较贵，也就找了一两个人，并不能长期留存，觉得不划算。她次年就没有开了。

她在简历中看到有2000年出生的年轻人，在找暑期兼职。她也试着联系一下，这个年轻人很积极，愿意来面试，说当作实习，到时候让她给在实习表上写下评语。林丽还在沉吟这个男生会不会太小了，社会经验不够，打电话也压不住应聘的人。

但这男孩子很执着，说让她给机会他试一个月。林丽被他的执着打动了。于是就让他试试。每天上午他也和业务员一起参加早会，他是医科大学大三的学生，领悟力很高，记忆力好。他会有很多问题提出来，然后他会主动去找到解决问题的办法。

打电话时候，林丽给他示范了一次，之后就让他自己发挥。他打了三天后，林丽就已经有五个人过来面试了，而且都是还不错年轻人，学历本科以上。面试中发现这些年轻人对保险并不排斥，他们都很有想法。

有两个人已经让他们去参加了职前培训。林丽把自己之前打过的电话名单也列出来，这些都是之前拒绝过她的，或者不给回复的，她就让这个男孩子去打电话。

神奇的是，居然一天来了七个人面试。其中有两个还是林丽之前公司的同事。这两个人正好现在离职了，过来了解一下。

其中一个李俊，以前是做招商业务员的，也认识丁羽。他居然会来面试，做了性格测试后，林丽就帮他报名去培训了。她还担心他会半途而废，不能顺利完成培训。然而这个人居然全程参加完培训，还考试考了个满分。

很快，这个男生做满了一个月，林丽按照之前约定的，给这个男生底薪2000元，加上各种奖励，给他付了4000多块钱。这个男生很开心。一个月已经做满了，他说接下来他要回家了，休息些天就开学了。其他的主任看到这个男生做得这么好，都很羡慕，还在问他有没有同学和他一样优秀的，推荐过来做秘书。

林丽自己也没想到，这个小男孩一个月居然帮她招聘到了人。这效率也是太高了。他还推荐了一个同学过来给一个主任做暑期的秘书打电话。这个小男孩因为听了早会，他接受了保险观念，还打电话给他已经怀孕的大学辅导员推荐保险。

只是辅导员的保险观念没有他好。辅导员还担心他会不会被骗。他跟辅导员聊起了高额意外险的保障内容和功能，让林丽在一旁很佩服。他就问过她一次这个产品，没想到能说出他自己的见解。

这是一次成功的利用秘书打招聘电话的尝试。林丽非常有成就感。因为招进来了一个人，让她的主任生涯得以重新开始。这个旧同事有很好的资源，自己也是好几家餐厅的股东。他居然从不认同保险行业，到自己做这行，还开发了好些客户资源。

林丽也改变了过去要一对一面对面见客户的模式，那样子一下午只能见几个人。要不就要在一个圆桌上吃饭，一次同时见多个客户，但七嘴八舌的效果并不好。疫情让大家都习惯了线上沟通，有时候线上可以一对多，是比较有效的。

时间过得真快，一年又要过去了，到了2023年底的时候，林丽这一年接了好几个孤儿单客户，就是之前的业务员离职了，客户没有人服务。公司说可以让客户打客服热线，让这些客户选择自己想要的业务员服务。她因此接了几个这样的客户。

去年上半年接过来的一个孤儿单，有四个孩子，家里开连锁餐厅的。夫妻俩文化不高，靠着这餐厅，养活了一大家子人，他们在深圳买了房子。

林丽最初接触他们是帮他的一个孩子理赔意外医疗险，当时孩子摔伤了，住院治疗，她顺利帮他代办了报销，实时到账。客户还挺感激的，由此双方有了比较好的信任基础。到了2023年的下半年，她的二女儿在学校和同学发生口角，互相推搡了一下。

当时老师让家长去学校，这个客户的女儿被同学推倒在地。他们担心会不会有内伤，就带孩子去医院检查。在拍胸部CT的时候，医生说发现孩子肺部有阴影，又不像结节，感觉不太好，让尽快住院做进一步检查。

这可把夫妻俩吓坏了。他们家亲戚全部集中在一起出主意。有人建议他们去北京上海检查，更好一点。当时他们想到了老家有个远房亲戚，在上海专门给各大医院的食堂供货的。于是通过这个亲戚，给他们预约了上海一家肺病的专科医院。

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夫妻俩火急火燎地连夜带着孩子去了上海。经过检查，医生确诊为早期肺腺癌。医院里得肺病的人真多，凌晨就已经很多人在排队等着看病了。

他们家小孩才10岁，并不知道父母这么着急为什么。他们也不敢和孩子说她的疾病，只是告诉孩子，她可能得肺炎了。

小朋友也不懂，就只知道自己生病了，要在医院住院一阵子。医生和夫妻俩说，他们要尽快手术，这个手术不大，微创，看现在的情形，切一片肺叶就可以，还没有发生转移，也没有影响到周边的部位，还是比较幸运的。

夫妻俩担心极了，他们家族都没有人得过癌症，怎么会这样？这对夫妻一直在手术室门口等候，等到手术完成后，做了病理检查，确诊了腺癌。他们听了医生说，不需要化疗放疗，做完手术一周就可以出院，出院后三个月后再回来复诊，之后半年复诊一次，防止复发。

他们住了一周院就出院了，孩子就正常上学，不影响她上体育课什么的。他们当时给孩子买的那份终身重疾险，才交了四年保费，每年7700多元，没想到这次申请理赔，一下赔了50万。

住院医疗的费用也有医疗险报销了，补充了社保的不足。而且，他们当年买的那个重疾险里居然还有父母的陪护金，弥补父母的误工费，分六个月发放，每个月2万元。

这份温情的保险，让这对夫妻心里有了一丝暖意。他们不用过于担忧医疗费的问题，和之后孩子恢复期的问题。他们把理赔金存入给孩子买的教育金的万能账户里。如果未来万一不测，孩子复发或转移了，除了那份重疾险里的多次赔付的50万重疾金，他们还有一笔应急的现金流。

他们不久就回到了深圳，继续生活。这对夫妻很有保险意识，让林丽给他们家保单做下检视，看还要补充什么保障。

林丽经过检视保单后发现他们家小儿子重疾险不是终身保障的，建议补充上了终身重疾险，还给夫妻俩增加了100万定期寿险，对冲他们家庭责任最重的20年保障。他们家四个孩子，四个老人，一个经济支柱，家庭经济压力还是很大的，如果遇到风险，家庭的经济收入就岌岌可危了。

重疾发现早还是幸运的。可以更好地生活，不影响家人的生活品质。每次理赔，林丽都会对自己的职业有一种油然而生的敬畏之心。

她这几年疫情后理赔的客户逐渐多起来。在当年底，她又遇到了一起重疾理赔。这是个中学校长，前两年在朋友推荐下，在林丽这里投保了一份保十年的消费型的重疾险。她投保时是通过林丽分享的投保链接进去操作的。

当时林丽是通过亲戚认识了这个校长，她看得出这个校长其实并不了解保险，也不想了解，似乎很忙的样子，只是碍于介绍人的面子，就买点吧。

投保时，林丽在一旁帮她操作，在做到健康告知那项时候，就一个个问题问健康状况，她很敷衍地说他们学校每年都有体检，没有问题的。在林丽提到乳腺结节、乳腺增生这栏时，她就说有点乳腺增生。按照投保的规则，乳腺增生是可以通过审核的。

林丽就往下给她操作，这个保单属于福利性产品，可以通过扣她的医保个人账户余额来完成投保。林丽就帮她操作下来了。

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