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第36章 步步为赢（第2页）

几天后，这张保单终于顺利完成了回访。保单成交后不是就完事了，还要在犹豫期内完成回访。不然会影响保单生效，也会影响业务员的佣金发放。

之后这个保单也成为了林丽经常在给新人提到的，要注意完成保单的回访，她的这个保单因为回访问题，还处理了十几次的问题件。

很多客户并不明白为什么要做回访，不是已经付过保费了吗，却不知道投保有很多细节问题。成交只是服务的开始。

林丽发现自己的每份保单都是辛苦跟进的结果。都是踏踏实实，一步一个脚印跟出来的。外界似乎不了解保险行业的人的工作模式，想当然认为就动动嘴皮子就可以了。其实并没有那么容易。

如果没有强大的内心，遇到这些过程中的事情都是很磨人的。需要耐心，还要来回跑来跑去，很考验体力和精力。

今天早会轮到林丽讲早会，她提前三天已经准备好早会的灯片了。她看到周一过来早会的人还挺多的。她按照自己的灯片内容，融入自己见客户的情况进行灯片的讲解。现场的人听早会还是挺认真的。大概讲了一个小时。

早会后，有同事就问她要了灯片。林丽想反正都是从公司的格式灯片里摘取的，只是其中加了自己的一些见解进去。她还是大方地发给同事了。或许他们也未必能完全领悟。她现在的灯片都做得比较简单，就是一些关键词，方便自己讲解灯片的时候提示思路。

高兴之前就有说过，让她保留自己的见解，灯片最好用PDF格式发出来。这样别人即使想要拿过去用，也没有这么容易可以复制粘贴。

林丽感觉这些东西公司的灯片里其实都有这些内容，只是自己会把这些内容摘出来重新做成一个新的灯片而已。

早会后，大家就坐在一起聊天。刚好又聊到了旅交会的内容，上次一起去芽庄旅游的同事们在说他们上次去的地方，在深圳的海边都比那里好玩。他们交的几百团费，就只去了这些地方。

真正当地特色的地方他们都没有去看到。秘书说，就像很多老年团的旅游团来深圳，旅游巴士都是带他们去看看关山月美术馆、莲花山公园、深圳湾公园一样。别人特色的地方并没有去看到，那感受能一样吗？

大家现在回想起来去这个芽庄旅游还是挺坑的。听另一个同事之前去了云南旅交会的，他们的也是遇到导游要求买东西，当时也把他们那车的业务员召集起来说让他们要和客户说要买东西。这个业务员是个老主管，当时她说她做不到。客户有需要想要买就买，不可能让保险业务员来帮忙推荐客户购物。这个老主管很反感这种做法。

秘书补充说，这还得让客户留点钱买保险呢，不吭全拿去购物吧？然后大家哄堂大笑起来。

林丽最近看到视频里很多在记录着保健品的公司被端了。她有些担心，问高兴他们家爸妈喜欢买的保健品品牌没事吧？现在网上都在说很多那些卖保健品的都是假冒伪劣产品。像他们喜欢买的羊奶粉也有说是假货。但不知道他们两个老人买的那个品牌是不是也出事了？

高兴说，他们两个老人现在也没有多的钱买吧，听老妈都在说没有钱买这些。而且年初老爸买了几万的保健品，什么乳铁蛋白、菊粉、辅酶Q10之类。

林丽对于这些东西的功用表示怀疑，虽然他们两个老人都在说对身体好。她一般不太想吃。之前老人给他们装了好几盒菊粉，让他们带来深圳，她试过，吃了就老放屁，然后本来不便秘，反而便秘了。

高兴之前有段时间有在吃辅酶Q10之类，但是前个月他体检，医生在B超时发现他肾脏出现萎缩。他很担心，各种猜测，不知是什么原因导致肾萎缩。林丽说会不会是吃那些保健品导致？她自己比较少吃，她有些担心这些三无产品。

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高兴也去看了医生，医生说可能是他十年前做了个肾脏的结石手术，对肾脏造成了损伤导致的。不过医生也不是很确定是不是这个原因。林丽和高兴都分别在网上查询了这样的情况，会不会导致肾萎缩。

林丽在网上看到，生理衰老也会导致肾萎缩，另外就是肾脏疾病、肾损伤。那么医生的推测也是有一定的道理的。

高兴自从知道来体检的情况后，都有些闷闷不乐。虽然他没有和林丽说出来感受，但是林丽知道他很担心身体状况。

有天，林丽在网上购物平台看到有人在推荐卖书，其中一本书提到，患肾病的人其实因为胆小怕事导致的，林丽觉得还挺准的。

当时她就截图发给了高兴，高兴看了下，感觉很好笑，说：“还有这种说法，难道我很胆小怕事？”林丽说：“差不多。你看平时爬山走山路，你都是说不要走小路，怕迷路。不要太靠边走，免得有蛇。不要……都时候这样的口吻说话，不是胆小吗？”

高兴没好气说：“就你天不怕，地不怕。”林丽被他的表情逗乐了。不过，还是要多运动，提高免疫力。高兴这两年可能因为阳后免疫力没有以前好，在医院上班，很容易被别人传染感冒。平时只要是流感的时候，他就很容易感冒，接下去就会咳嗽。

由于这次体检发现有肺结节，林丽提醒他，要注意保暖，避免感冒，减少咳嗽的患病几率。他们俩这次体检都查出肺结节。尤其高兴的还是磨玻璃结节，医生说要定期复查，如果两年复查都是良性的，没有明显变化，就可以稍微久一点再检查。

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