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第29章 不同的生活态度和消费观续（第1页）

白珍他们部门经理早会的时候让大家都总结一下自己的2024年的开销，以此推算2025年的收入目标，反算2025年的工作目标。这个方法在白珍刚加入保险公司那几年，他们经常会用这个方法给新人推算工作的目标。

现在好久没有用这个方法了。白珍她们再次用这个方法。白珍很认真地盘算，发现这一年花销大概在17-20万之间。当时部门经理还问一个同事，家庭的开销在2024年大概多少，这同事说18万左右。

白珍也被问到了，她说17万左右。其实她还漏算了汽车保养的费用。她估计就是20万左右。

按照这样的方法，就可以倒推2025年的收入必须要能覆盖这个金额，就说明是收支平衡的，如果不能就是入不敷出。

白珍对于这个算法还是认可的。不过这几年大家太卷，工作的时候都没有什么激情了。感觉大家都比较疲惫。这天是开年第一天，元旦，公司通知大家这天还是要上班。他们公司每年都这样，然后把这天的假期挪到过年的时候。

白珍本来不打算元旦那天去公司早会的。她这几天还挺累的，每天跑两个客户，感觉很累，主要是客户都不在一个区，跨度比较大。每次回来了，就很不想动了。

她感觉最近忙起来，自己的小肚子都小了。似乎瘦了。她心里还是挺开心的。如果忙碌能有业绩也不错，有业绩就有收入。

白珍之前跟了几个年金险，到现在还没有结果。反而一些单是自己送上门的。她也不知道为什么会这样。

过去的两年，她一直觉得使不上劲，即使满身的武艺无处施展。她甚至还怀疑是不是有人在借运？

中午午睡的时候，由于她感觉有些感冒，就吃了感冒药，然后晕乎乎的，就很想睡觉。等她迷迷糊糊入睡后，开始做梦。梦里她回到了大学里。

居然梦到大学同学小芳本来和她一个宿舍的，但是却说不想和她一个宿舍，因为她每天回来太晚，收拾东西太吵，影响她睡眠。于是白珍想着搬去哪。她在梦里才找到一处空房，但只是要打地铺才可以，那个房间是个单房比较小。

随后她继续寻找，在路上居然看到穿着兔女郎的婷婷，她之前的同事。她们俩打了个招呼，婷婷说她在找宿舍。白珍于是推荐她刚才那个小房子。没想到婷婷一点都不嫌弃，就进去打地铺住下来了。

白珍只能继续找房子。然而却没有了。他们的宿舍就是那几间房。随后她只能考虑回家住了。到这里，她的梦就结束了。白珍很奇怪自己怎么会做这样的梦？

而且梦里出现的人物都是现实中彼此已经不讲话的人了。那个小芳是白珍的大学同学，五月底时候和她说要给小孩投保教育金保险，但是自己不想做投保人，要她老公做投保人。本来说晚上给她发投保人和被保人的身份证照片和银行卡号。

然而，却言而无信，到了晚上并没有发来，之后持续了几天，白珍每天都在微信里催问资料，但是依然没有发来。几天后，才回复白珍说她老公进实验室去了。很忙，没有空弄。

而且白珍要的比较急，她老公现在好几个项目在未来两个月要完成收尾工作。可能都要在实验室。他还没有看保险的方案。让他这么短时间投保有困难。

而白珍他们公司的这类的保险6月1日起就全部调整费率了。她催客户也是希望客户能快点完成投保，赶上这波。

这个同学却不是很能理解，而且也没有什么保险观念，并不引起重视。虽然这个同学之前也投保过好几单保险在外资的保险公司。

之后，她们俩就不再联系了。白珍感觉这个同学比较崇洋媚外，对他们国内的保险公司信任度还是不够。过于迷信外资保险公司了。

但是鸡同鸭讲没有用，自己还累。白珍也懒得和她讲了，爱投不投。这些人自以为很懂投资，在十年前，白珍刚做保险的时候就找过她。当时和她提了年金险，那时候预定利率有4.025%，可是这个同学说她在投资P2P，还说收益率一年12%。

这个同学一副鄙夷的态度，认为保险的利率这么低。然而十年过去了，其实她并没有存下来多少钱，目前手里就只有在内地卖房子的200万。而且她都存在活期的货币基金里了。

白珍还和她分析了下现在的经济形势，他们大学都是学经济的。现在都在不同的赛道上。这同学并不太相信白珍的话，不然十年前就投保了。

这同学也挺能忽悠的，他们十几年没有联系，一联系上就和白珍说想给儿子投保他们公司的教育金，趸交12万。

白珍开始还信以为真，但是连续跟踪了一周后，发现她并没有诚意投保，之后两人微信也比较少互动了。

另一个是白珍原来的同事婷婷，他们也有五六年没有联系了。之前她们俩都是部门的训练功能组的成员。婷婷当时是副组长，白珍是组长，她们配合很好。这个功能组主要负责帮助训练部门的一年内的新人。

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按照公司的要求，新人在第一年有很多的培训都是由部门来实施落地。当时白珍被部门推选为训练功能组组长，经常要安排新人的培训。两个组长配合很默契。

她们俩在部门当时的业绩也是比较不错，这个婷婷虽然过往职业只是文员。但她入司后通过陌生拜访客户，签下了很多大保单。她的客户很多是蛇口本地村民。

他们家也是深圳的福永的本地村民，每年收组的那种，村里每年还会给分红。但是他们家一直住在蛇口租住的房子里。

有次，训练功能组的课程安排在早会后。当时还有几分钟，早会就要结束了。白珍的新人关雨在主持早会。

她说让大家站起活动一下，前面的课程是小组早会，很多人其实在下面讲小话。婷婷就和她说，快点快点，她约了客户，要赶紧走。让关雨快点结束早会。然而关雨不紧不慢，顺势就说，那你就走呗。

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