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第38章 机会成本（第1页）

“基于以上两点，我觉得你们继续这么宣传下去，除了要不停与住户、商户们拉扯之外，不会有什么好效果。

至于我想到的办法呢，我也不确定会不会有效，你们就听听，万一对你们有帮助最好。

首先，现在你们沟通拆迁这个事儿，住户和商户们是最不着急的，反而他们清楚的知道，急的是你们。

因为上面对你们有要求，有时限。

既如此，你们可以尝试，先把这种紧迫感给掉个个。

比如说，你们限定一个拆迁补偿方案。

如果五日之内，前多少名过来同意拆迁的，不仅可以得到最高额度的补偿，还可以优先选房或者是签字后立刻拿到钱。

然后以此类推，每隔多少天，同意拆迁的补偿就往下调整。

如此一来，说不定就会有人坐不住了，他们放不下眼前可得的利益，又担心既得利益过时会被打折，他们就会冒头与你们签协议。

只要有开头的，下面对你们来说就好办多了吧？！”

廖永明都没说其他法子呢，林兴海、徐锦心就已经眼前一亮了。

“第二，你们不是在宣传拆迁的好处吗？

那就别只在要拆迁的地方宣传，周遭的人群反而是你们应该大力宣传的目标。

你们想啊，那些人不需要拆迁，所以最容易接受你们拆迁的提议，甚至还会羡慕那些要被拆迁的，因为那些人会突然得到一笔不菲的利益。

如果这个时候，住户和商户们仍旧不想拆迁，你们是不是可以假装考虑一下，也不是非要拆眼前这点地方，其实拆旁边那些地方也一样。

你们完全可以去跟周遭沟通一下嘛，如此一来，住户和商户们眼见本来已经确定要到自己碗里的肉，就要被别人给吃了，你说他们还坐的住吗？还会像现在这样抗拒拆迁吗？

第三，不管你们沟通的是住户还是商户，给他们分析利弊的时候，别只说明面上谁都能看出来的那点好处。

其实好处还有很多。

比如，你们可以给他们讲讲，什么叫直接成本、什么叫机会成本、什么叫损失成本。

就拿商户来说，目前他们为铺子所做的一切投入，都属于直接成本。

他们现在之所以不想放弃铺子，一是不能看着这些投入直接变成损失，二是觉得如果可以不拆迁，那么这些投入就会为他们换取更多的收益。”

林兴海与徐锦心再次连连点头，这的确就是目前那些商户的主要借口。

“那下次你与他们沟通的时候，就别光顺着他们的话说直接成本，完全可以引导一下话题，好好聊一下机会成本和损失成本。

比如说，先不算铺子本身的投入与价值。

就算一个铺子现在一个月能盈利200块钱，那么一年就能赚2400块钱。

他们很有可能找你们要五年、甚至是十年的经营损失。

五年盈利也就是一万两千块钱，十年也才两万四。”

才？

廖永明脱口而出的一个“才”字，差点让面前的三人吐血。

这么多钱，廖永明是怎么能心无波澜的说出这个“才”字的。

“这时候你就可以给他重新算算了。

先不说未来的五年、十年里，那个商户到底能不能赚到这么多钱，或者说能不能保证稳定挣到这么多。

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