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190 第190章 商品的高附加价值（第2页）

“我和你说正经的，你既然这么会吃，为什么不做个美食地图呢？”

孙雅也在一旁连连点头。“对啊对啊，民以食为天，你要是能够做个美食地图出来，我觉得你肯定能赚很多钱的！”

一听两女这么说，徐文摇了摇头。

“美食地图？早就有人做了啊。”

“你看你们手机上的大从点评，它不就有美食地图嘛，而且每家店铺都还有评分，有用户评价什么的。”

孙雅撇了撇嘴说道：“最开始大从点评还是很好用的，但现在感觉很一般了，有些评价明显不对，我都踩过好几次坑了。”

徐文微微一笑。

“知道为什么吗？”

“为什么？”

赵萱和孙雅都一脸好奇。

徐文冲孙雅做了个搓手指的手势，示意想要听其中的奥妙，就需要给钱。

孙雅见招拆招，直接拉着赵萱撒娇。

“老赵，你管管他！”

赵萱一巴掌打在徐文的肩膀上。

“少卖关子，赶紧说！”

徐文哭笑不得。

这个虎娘们儿，怎么能帮着外人打自己呢？

自己这是帮家里赚外快啊！

不过赵萱既然都开口了，徐文也不可能不给她面子。

于是徐文只能耐心解释道：“其实美食地图这个东西本身，就是一高附加值的东西，并不是一个纯粹的东西。”

孙雅一脸懵。

“高附加值是什么意思？”

徐文无奈解释道：“所谓的高附加值，就是它本身不值钱，但是它的存在，很值钱，能给你带来额外的收益。”

孙雅和一群销售还是一脸迷茫，没有听懂。

徐文只能举例说道：“我就这么说吧，一条街上开了三家市，其中一家市搞促销，原本五块钱一瓶的洪牛，现在两块钱就能买到，只不过每人限购五瓶，你觉得老板是亏了还是赚了？”

孙雅瞪大眼睛。

“还有这么蠢的老板？那他肯定亏了啊！而且亏得裤衩都没了。”

徐文点了点头。

“如果单从这一笔交易来看，老板的确是亏了。”

“但如果他将这些洪牛放在市的最里面，而且只在人流低峰期推出这个活动，你还觉得他是亏的吗？”

其他女销售还是没有听明白，孙雅一拍大腿说道：“我懂了！这是在引流！”

“这个老板是在用这种方式把人吸引到市里去，然后让那些人有机会接触到其他的商品！”

徐文赞赏地看了孙雅一眼。

“没错，这就是低价洪牛的附加价值，而且百试百灵，大家都吃这一套。”

“为什么呢？”

“因为洪牛这种大品牌，平日里是不会搞什么促销活动的，所以你越是选这种不会搞活动的品牌弄低价促销，这种手段的效果就越好。”

“再加上市那个环境，只要你人进去了，顺手买点什么不是很正常吗？这样你亏的钱很快也就赚回来了，这就是高附加价值。”

（本章完）

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