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第六百五十五章 鸡肋（第1页）

要是换成其他人，别列夫斯基就算是知道所说这些是真的，也肯定要和对方争一争——单一项目上超过了安-124有什么意义，有本事全面超越，那才是真的强！

但是面对方明远，他却不敢这样矫情，这一位可是俄罗斯的大债主，这几年来，海湾第二银行对俄罗斯政府还算是够意思，这一笔借款的续期也并没有难为过他们，如果说这个时候，海湾第二银行公开要求俄罗斯政府还债的话，俄罗斯政府所要支出的不仅仅是四十亿美元的贷款，还有国际金融机构对它的信心！

俄罗斯政府财政状况如今并不好，还远没有到足以令这些国际金融机构放心的地步，任何一家大型金融机构要求俄罗斯政府归还贷款，都可能会引起连锁性反应的。

“好吧，方，我给你问一问，你是希望买到新的安-124，还是说能买到安-124就可以？”别列夫斯基迟疑了一下问道，这两者的差别很大。

“当然是要新的！我希望你们和乌克兰能够重启安-124的生产线，并且在原安-124的基础上，研发出适合多种用途的后续机型来！如果说，你们无论如何也没有共同语言的话，那我也只有勉强接受几架，生产时间在一九九零年之后，保养地比较好的安-124了。”方明远道，“如果说这个你们都不能够满足我的话，那我就只有找空中客车公司和波音公司了。反正，目前他们也正有求于我。”

别列夫斯基没有多问，他相信，方明远的这番话，绝对不是在这里打肿脸撑胖子，既然他敢这么说，就一定有这份把握。

一离开方明远的宅院，梅耶斯几乎是以最快的速度回到了自己的下榻之地，然后就给空中客车公司总部打电话。好在法国那边也是白天，倒是不用担心扰了领导的好事。对于梅耶斯汇报的情况，空中客车公司管理层极其重视，立即开会商讨对策。

而在这一段时间，梅耶斯就只有乖乖地等着总部的消息了。同时心里盘算着，总部能够给自己多大的授权。

时间很快就过了饭点，梅耶斯也明白，这种事情，即便是董事会，也不是说一时片刻就能够决定了，就算空中客车公司和波音公司是死对头，但是竞争的前提是自身不能够赔钱，要是为了竞争，而不顾一切的话，那绝对不是做生意的正道。波音公司这一次，也不知道是方明远拿出了什么样的条件，居然能够开出了七折的售价，在没有搞明白这一点之前，空中客车公司绝对不会轻易地将自己的价格也压低到七折的。

屋门上传来了两声敲击，接着德拉维多瓦推门走了进来。

梅耶斯立时眼睛为之一亮，投向了德拉维多瓦，德拉维多瓦微微地点了点头道：“我去看过了，确实是波音公司的人，我还看到了莫泰尤纳斯董事。至于克劳福德董事，我没有看到。”他们回到了下榻之地以后，德拉维多瓦就被他派出去证实波音公司是不是确确实实地派人前来了。虽然说，他觉得方明远在这种事情上，说谎很没有意思，但是还是要印证一下。不过这个结果虽然不出乎他的意料之外，却也令他的心情更加地沉重。波音公司将莫泰尤纳斯和克劳福德都派出来了，可见对方明远的重视。而且方明远与波音公司之前也有过合作，这样的话，形势对于空中客车公司来说，可是明显的不利。自己这一次，要想拿下几架飞机的订单来，恐怕是要在恶龙口中夺食了。

梅耶斯站起身来，在屋里来回走了几圈，这才对德拉维多瓦道：“马修，虽然说总部那边还没有回音，但是我们也不能就这样等着，你们先做出一个方案来，如果说波音公司开出七折的优惠售价来，我们要如何来应对。我们的飞机最多可能打几折？如果说在这方面我们占不到优势的话，那么我们手中，有什么东西是我们能够提供，而波音公司一直不愿意提供的？要放开思想，发散性思维，一定要找到突破点！我就不相信，波音公司能够在每一个方面都占着上风！”

“是！我明白！”德拉维多瓦领命推门出去了。梅耶斯坐了下来，却总也静不下心来。

波音公司一直坚持不降价原则，他们总是试图让购买飞机的客户相信，价格只是飞机的一部分，而做为飞机的用户来说，他们还要考虑飞机的质量和其他的很多的因素。而购买波音飞机，从长远的角度来讲，会为用户节省更多的长期成本！

而就是一直坚持不降价原则的波音公司，居然也会打七折优惠售机，这是不是说明波音公司目前的压力很大？

六二八事件中，五架坠毁的客机，全部都是波音公司的产品，梅耶斯相信，这很可能只不过是一个巧合，一个概率的问题，但是很多人却认为，恐怖分子更愿意将美国人自己的产品变成一架架“神风”。虽然说没有确切的消息，但是梅耶斯相信，波音公司现在肯定也是被搞得焦头烂额，而且肯定是出现了退单和延迟接收飞机的情况。

与波音公司相比起来，空中客车公司的营销策略则更灵活、机动，空客全球各地的销售主管都可以直接拍板，无需事先得到总部同意，将自己的产品售价和其他担保条件降至比波音更低的水平。只是，这一次波音公司的售价实在是太低了，低到了梅耶斯根本不敢自己做主的地步了。

七折的售价，这已经是几乎没有利润可言了，恐怕此时空中客车公司总部，那些老大们也是为此而头痛不已吧。按照华夏的说法，这简直就是一块鸡肋，吞下去无肉无味，但是丢弃掉又可惜。不管怎么说，这都是一家新兴的航空公司，而以方家的财力和以前所表现出来的能力，无论是波音公司，还是空中客车公司，又都无法恨下心来舍弃掉。

而且，他们也不得不考虑到如今的现实情况，航空业这些年来原本就不是很兴旺，六二八事件之后，而美国经济增长速度明显放缓，这对于世界经济发展来说，无疑不是什么好消息。对于世界航空业来说，无异于雪上加霜！

而这个时候，恐怕每一笔可能的订单，公司都不会轻易地放过的。况且，没利润也比卖不出去砸在手里好吧？而且，自己要是不争的话，岂不是让波音公司捡个便宜？民众们不会管你多少钱卖出去的，他们只会看到，波音公司有了新买家、新订单，而空中客车公司没有……

越想，梅耶斯越是头痛！鸡肋！这绝对是鸡肋！真是可惜了这一笔原本可能的大单了！

就在他想得头痛的时候，德拉维多瓦敲门后走了进来，脸色有些古怪地道：“主管，波音公司来人了，想找你谈谈。”

“找我谈谈？”梅耶斯立时坐直了身体，有些迷糊地道，“谁？”

“她自称是波音公司克劳福德董事的助理，有话替克劳福德董事转告于你。”德拉维多瓦摊开手无奈地道，“再多的，她就不说了！怎么着，要见见吗？”

“克劳福德董事的助理？”梅耶斯沉吟了片刻道，“见，为什么不见，她既然敢来，咱们见见又怎么样？”反正是波音公司主动找上门来，日后方明远就是问起来，自己也有得可说！

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