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第33章 谈合作（第1页）

另一边，经过小半天路程杨毅他们终于到了县城后，稍微休息一下后，便开始了忙碌的行动。

杨毅带着张老六、李二和周小七走在县城的街道上，（他们的眼睛不停地四处张望

他们快步走到一家杂货铺前，杨毅客气地向掌柜询问：“掌柜您好，请问您这里需要火柴吗？一种新的点火用的，比火折子更方便……”

掌柜看了看他们，摇了摇头，“我们这暂时不缺货。”

他们没有气馁，继续往前走。

他们又急忙走向另一家店铺，向掌柜的的老板推销起火柴来。可惜……

接着，他们又在县城的大街小巷穿梭，寻找着机会。

（每到一处，他们都满怀希望地介绍着自己的火柴），虽然遭遇了不少拒绝，但他们始终保持着积极的态度，坚信一定能找到合适的买家。

就这样，他们在县城里四处打听，努力地寻找着商机，为村里的火柴寻找着出路。（他们的身影在县城中显得格外坚定而执着）。

杨毅他们继续在县城中穿梭着。他们走过一条又一条街道，汗水渐渐浸湿了他们的衣衫。

“杨大哥，这都走了差不多大半个县城了，还是没什么头绪啊。”李二有些气馁地说道。

杨毅擦了擦额头上的汗，（坚定地看着他们）说：“别灰心，我们一定能找到的。”

这时，他们看到前方有一群人围在一起，似乎很热闹的样子。

“走，去看看那边怎么回事。”杨毅带着他们凑了过去。

原来是一家新开的店铺在举行活动。杨毅灵机一动，想到或许可以和这家店铺谈谈合作。

他们好不容易挤到前面，找到了店铺的掌柜。杨毅诚恳地向掌柜介绍起他们的火柴。还亲自演示了一番，掌柜的看着这个东西沉思着……

“嗯，这火柴质量看着还不错。是挺方便的”掌柜点了点头。

杨毅他们一听，顿时眼睛一亮，（满心期待地看着掌柜）。

掌柜沉思了一会儿，说：“这样吧，我可以先拿一部分货试试，如果卖得好，我们再长期合作。”

杨毅等人兴奋地差点欢呼起来，连连点头答应。

杨毅心里想着掌柜的既然愿意卖他们的火柴，于是赶紧说道，：掌柜的，我先放在你这一百盒，你不用先给钱，

嗯！这一盒你如果卖给客人就是五文钱，如果卖的好，我们到时候就合作怎么样，掌柜的听到这，没有丝毫犹豫就答应了，这样的事情谁会不答应，又不用花钱就能赚钱的事情。

事情谈好以后杨毅看着掌柜的继续询问道，你们这生意怎么这么好，是每天都这样还是，掌柜的听到这，笑了笑说道：今天是我家中喜得贵子，所以凡事来买东西的全场八折优惠。哦哦！原来是这样……

杨毅在经过前面几家店铺的拒绝后，自己心里也在盘算着怎么让大家接受这个新鲜的东西，要知道免费的东西总是让人喜欢的……

掌柜的说完了以后，于是杨毅赶紧说道：既然今日遇到了掌柜的喜得贵子，那我今日也给掌柜的送个礼物如何。

掌柜的听到这是笑了笑说道：初次见面，不用这么客气的。杨毅却是马上说道：掌柜的，你我虽然初次见面，但是我见到你就像是见到了故人一般，而且我送的东西也不是什么贵重物品，希望掌柜的就不要推辞了。

掌柜的听到这里，也不好再说什么。于是说道：那就恭敬不如从命了。杨毅于是会心一笑，掌柜的你等着，只见杨毅取下身上的包裹走到买东西的众人面前，大家好：我是掌柜的朋友，今日掌柜的喜得贵子，我今日来就是准备给大家免费送东西的，听到这，周围的众人你一言我一语的议论纷纷……

杨毅拿出一盒火柴，大家看好了，只见杨毅拿出一根火柴轻轻一滑顿时火光就出现了，街道上的众人看到这一幕，纷纷露出惊讶的表情，好神奇的东西啊！

杨毅看到这一幕，心里知道效果已经达到了。又是赶紧说道：今日只要在我朋友店铺里消费两百文以上的免费送一盒，我这个包袱里的送完为止……

听到这里，周围的人已经开始骚动了，反正平时也要买东西，今天还能拿免费的东西，关键是这个东西还是没见过的。

已经有人快速的跑进店铺去买东西了，旁边的人见状也是跟风而去，店铺里已经是人满为患……

掌柜的看着这情况心中暗暗高兴，对着杨毅拱手说道：这怎么好意思，让老弟你破费了。杨毅则是笑着说道：我和掌柜的一见如故，今日又恰好遇到掌柜的喜得贵子，这点东西没什么的……

旁边的李二、张老六和周小七却是心疼，心里想着那可是好几百文钱啊！但是面对杨大哥的决定他们没有一个人出面阻止……

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