手机浏览器扫描二维码访问
第134章 做不好市场134（第1页）
“什么原因呢？”关有康问道。
黄定军接着说道：“你听我说！几年后新的锅炉厂市场占有率巨幅萎缩，主营业务收入急剧下滑，还不到老锅炉厂的二分之一。对于业绩的持续下滑，管理团队给出的解释是，近年来电站锅炉市场需求下降了。不过，国内电站锅炉市场的增速在放缓，但是全球市场规模还是在增长的。”
“有数据吗？”
“当时有人做过一个调研，即便是近年国内锅炉市场增速下滑，但同行业上市公司依旧处于盈利状态。比如，几个外省的大型锅炉厂就是盈利的，大海锅炉实现了1亿多的净利润，还有，华东锅炉和岭岐锅炉当年也取得了数千万元的净利润。相比之下，岳江锅炉厂自从合资以来，一直没能实现经营性盈利。”
“贝尔通不是全球领先的企业吗？他们难道做不好市场？”
“是这样的，当时岳江锅炉拥有贝尔通的技术优势，因此在国内市场往往售价偏高，单个产品的利润率应该高于行业平均水平。管理团队对于业绩下滑的另一个解释，则是锅炉厂的搬迁，导致订单下滑。”
“搬迁时，老锅炉厂停产没有？”
“没有啊，新的锅炉厂无非就是新厂基建时投入的资金多一点。长期来看，新的车间投产后就可以获得大量收入的。”
“利润哪去了？”
关有康是甘家宇重点培养的对象，黄定军对他知无不言、言无不尽，他说道：“新锅炉厂的绝大部分订单，是通过贝尔通旗下销售公司的关联交易完成。根据岳江锅炉的年报显示，仅贝尔通旗下的销售公司，当年就实现了近十亿元的销售额，占其全球销售额的八成。大量关联交易的存在，让贝尔通对于新锅炉厂的利润，有着较大的调节空间。”
“股东们不会提出质疑吗？”
“说了啊，没有用，贝尔通的高管当场否认。在前任政府补贴扭亏救市之后，岳江锅炉厂又因连续两年亏损，而被摘牌退市。”
“看样子双方是貌合神离啊！”
“你说到点子上了。”
“合资败局的背后，折射的是合资双方截然不同的利益诉求。当年，政府引进贝尔通是希望利用其技术和全球市场，将岳江锅炉厂做大做强。但是对于贝尔通，则将锅炉厂视为其在内地的低成本生产基地，为其全球市场提供具有成本优势的产品。”
“这么优秀的企业就这样走了下坡路。”
“是的。贝尔通并购之初相当长的一段时间里，新锅炉厂很少主动承接国内订单。而此前的老锅炉厂，其生产订单则全部来自国内市场。原有的销售部门也在贝尔通并购后，被逐步裁减。贝尔通接手新锅炉厂之后，并不是要求销售部门的员工去积极拓展客户，而是让销售员工转去负责应收账款的催收。原来的销售精英们纷纷自谋出路，五十多人的销售队伍，后来只剩下两个人了。”
“肯定还有别的原因吧？”
“锅炉厂国内订单的萎缩，一方面与国内竞争失势有关。电站锅炉产品的客户，一般都是有着政府背景的火电站，相比之下，大海锅炉、华东锅炉、岭岐锅炉等国企大厂，更易获取政府订单。另一方面，也与贝尔通在中国市场的战略定位相关。一个被业界密切关注的事实是，通过并购岳江锅炉厂，贝尔通获得了内地a级锅炉生产资质。而当时在内地，外资单独申请a级锅炉生产资质是不可能的。当时，内地拥有a级锅炉资质的企业并不少，但真正具备大型电站锅炉生产能力的企业，仅有四家，岳江锅炉厂便是其中之一。”
“什么原因呢？”关有康问道。
黄定军接着说道：“你听我说！几年后新的锅炉厂市场占有率巨幅萎缩，主营业务收入急剧下滑，还不到老锅炉厂的二分之一。对于业绩的持续下滑，管理团队给出的解释是，近年来电站锅炉市场需求下降了。不过，国内电站锅炉市场的增速在放缓，但是全球市场规模还是在增长的。”
“有数据吗？”
“当时有人做过一个调研，即便是近年国内锅炉市场增速下滑，但同行业上市公司依旧处于盈利状态。比如，几个外省的大型锅炉厂就是盈利的，大海锅炉实现了1亿多的净利润，还有，华东锅炉和岭岐锅炉当年也取得了数千万元的净利润。相比之下，岳江锅炉厂自从合资以来，一直没能实现经营性盈利。”
“贝尔通不是全球领先的企业吗？他们难道做不好市场？”
“是这样的，当时岳江锅炉拥有贝尔通的技术优势，因此在国内市场往往售价偏高，单个产品的利润率应该高于行业平均水平。管理团队对于业绩下滑的另一个解释，则是锅炉厂的搬迁，导致订单下滑。”
“搬迁时，老锅炉厂停产没有？”
“没有啊，新的锅炉厂无非就是新厂基建时投入的资金多一点。长期来看，新的车间投产后就可以获得大量收入的。”
“利润哪去了？”
关有康是甘家宇重点培养的对象，黄定军对他知无不言、言无不尽，他说道：“新锅炉厂的绝大部分订单，是通过贝尔通旗下销售公司的关联交易完成。根据岳江锅炉的年报显示，仅贝尔通旗下的销售公司，当年就实现了近十亿元的销售额，占其全球销售额的八成。大量关联交易的存在，让贝尔通对于新锅炉厂的利润，有着较大的调节空间。”
“股东们不会提出质疑吗？”
“说了啊，没有用，贝尔通的高管当场否认。在前任政府补贴扭亏救市之后，岳江锅炉厂又因连续两年亏损，而被摘牌退市。”
“看样子双方是貌合神离啊！”
“你说到点子上了。”
“合资败局的背后，折射的是合资双方截然不同的利益诉求。当年，政府引进贝尔通是希望利用其技术和全球市场，将岳江锅炉厂做大做强。但是对于贝尔通，则将锅炉厂视为其在内地的低成本生产基地，为其全球市场提供具有成本优势的产品。”
“这么优秀的企业就这样走了下坡路。”
“是的。贝尔通并购之初相当长的一段时间里，新锅炉厂很少主动承接国内订单。而此前的老锅炉厂，其生产订单则全部来自国内市场。原有的销售部门也在贝尔通并购后，被逐步裁减。贝尔通接手新锅炉厂之后，并不是要求销售部门的员工去积极拓展客户，而是让销售员工转去负责应收账款的催收。原来的销售精英们纷纷自谋出路，五十多人的销售队伍，后来只剩下两个人了。”
“肯定还有别的原因吧？”
“锅炉厂国内订单的萎缩，一方面与国内竞争失势有关。电站锅炉产品的客户，一般都是有着政府背景的火电站，相比之下，大海锅炉、华东锅炉、岭岐锅炉等国企大厂，更易获取政府订单。另一方面，也与贝尔通在中国市场的战略定位相关。一个被业界密切关注的事实是，通过并购岳江锅炉厂，贝尔通获得了内地a级锅炉生产资质。而当时在内地，外资单独申请a级锅炉生产资质是不可能的。当时，内地拥有a级锅炉资质的企业并不少，但真正具备大型电站锅炉生产能力的企业，仅有四家，岳江锅炉厂便是其中之一。”
沉溺于月 巨龙：吾乃苦厄君主 斗破之古族天骄 惊呆白月魁国运 读我心暴君人设崩了，我躺平吃瓜 腹黑王爷的穿越小农妃 七零：读心术军官被重生女撩爆了 洪荒：双修之道，才是王道 蜜恋陷阱：总裁娇妻的绝地反击 重生之回到2013 快穿：黑化男神，要抱抱 大王重生 上门龙婿 掌权人 明末枭雄 稀有女性，在星际的捡破烂生涯 香尸诡婿 荒野干饭王 我有一座机械堡垒 我的老婆是战神，武丁眼中的妇好
夫人，轻点撩：邪王狂妃
惊艳重生，遇到宠妻狂魔，怎么办？那就强强联手，打脸啪啪响，虐渣爽歪歪。她是一代兵王，回眸一笑，颠倒众生，重生为白王府郡主，世人眼中的小可怜。听说白郡主是个小怂包，整日里胆小如鼠，非常惧怕带毛的东西。可直到有一天传言变了传闻白郡主专治各种不服气。传闻白郡主抱着一只毛茸茸的神兽。传闻白郡主撩了一个风华绝代的妖孽王者归来，她手握绝世医术，坐拥逆天神兽，统御万花之灵，站立苍穹之巅，亮瞎众人。他是天之骄子，威震八方，却对她情有独钟，一眼万年，为她甘愿倾尽天下，只为护她世世安好。男强女强超甜宠文1V1，双处爽文。如果您喜欢夫人，轻点撩邪王狂妃，别忘记分享给朋友...
我在诡界大冒险
关于我在诡界大冒险感受过绝望吗？陆柏在一个昏暗的房间中醒来，被神秘的力量要求与房间内其他几名倒霉蛋共同前往一个个诡异的地方执行任务。任务成功活，任务失败死。黑龙潭，老榆树，村口老井，古怪义庄。当陆柏费尽心思，千辛万苦，九死一生完成这些拼图后，他才发现，这一切，只是刚刚开始而已。绝望吗？不！更加绝望的还在后面。...
我有壹本恐怖书
关于我有壹本恐怖书我有一书，纳诸天万物，无限恐怖可镇鬼，驱邪，降妖，诛魔，移山，填海，挂机，撩妹当板砖，护盾，枕头，导航，照妖镜能呼风，唤雨，召唤，封印，禁锢古叶得到一本古书，从此，人生进入诡秘...
臣本红妆：摄政王的掌上娇
前世，她含冤入狱，临死前才知道她不过是一枚弃子。一朝重生，浴血归来，当她变成他，且看她如何一步一步高升，搅动朝堂风云。如果您喜欢臣本红妆摄政王的掌上娇，别忘记分享给朋友...
正士不夺缘法轻财造地育侣建成道
如题正直的修士，不会夺取他人机缘功法，轻视钱财，改造灵地，养育道侣，建设成就道业。本书为轻小说风格，修仙类题材。若是，看多了杀伐果断的主人公，见多了仙神霸圣祖帝尊想试试不一样风格，这个故事，或许能提供一点新鲜感。如果您喜欢正士不夺缘法轻财造地育侣建成道，别忘记分享给朋友...
山村故事
自从村子里出了个杨小宝，乡村生活开始丰富了起来。比如帮马寡妇家里打打旱井。帮美女丽丽赶跑追求她的流氓。帮隔壁雪梅婶婶治愈多年不育的顽疾。帮村里修通了通往镇上的大路。乡亲们，姐妹们，我杨小宝来了！...