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第253章 生意该怎么做（第1页）

“郑和？董事长你说的是下西洋的那位太监么？”看来段正鑫也不完全是消息闭塞，至少他还知道郑和下西洋的事情。

但是哪怕经过潘厚仁的提醒，段正鑫仍旧无法将郑和下西洋跟潘氏运输公司的木材生意联系在一起。

“董事长，您的意思是说，希望将木材卖给郑和，然后他们再运输去卖给别人么？”段正鑫说这话的时候，自己都显得毫无底气，毕竟郑和代表的是朝廷，没有理由来采购潘氏运输公司的木材，更何况人家是出使西洋诸国，又不是去做生意的。

潘厚仁知道段正鑫心中的疑惑，他转头望向秀娘，问道：“秀娘，你怎么看？”

“我在想，厚仁你是不是打算将安南那些品质极高的木材，卖给造船厂？当年我…父亲还在的时候，我也听说过，郑和下西洋的巨舰，都是在沿海一带建造的，对于高品质的木材，很是缺乏。”

“老段啊，你瞧，这是就是信息不对等的结果啊！”

等秀娘说完，潘厚仁情不自禁地摇头对段正鑫道：“虽说秀娘并没有说出我最根本的目的，但却是说出眼下我们可以做到的地步，没错，将我们公司从安南砍伐的高品质木材卖给造船厂，正是扩展我们业务的第一步！”

以潘厚仁对历史的了解，朱棣对郑和下西洋是很支持的，而且这种庞大的远洋半军事行动在朱棣归天，朱瞻基这个宣宗登基之后都还在延续。历史上关于明朝突然中止下西洋活动，继而彻底关闭海禁的缘由众说纷纭，一种比较主流的论调，是说下西洋消耗了明朝廷大量的财政收入，以至于入不敷出，加上明朝廷年年打仗，军费居高不下，最终不得不以之下才停止了下西洋这种“吃力不讨好”的军事行动。

然而这样的解释，却无法说明为何明廷要将下西洋的巨舰焚毁，建造图纸统统销毁的举动，即便不举行这种活动，也没有必要像是斩草除根一样吧？潘厚仁曾经反复的研究过明廷当时的情况，他始终觉得，明廷中止下西洋活动，必然有更深层次的原因。

但不管怎么说，在潘厚仁所处的这个年代，郑和还会下西洋，还需要大量的木材来建造远洋的巨舰，这就是潘氏运输公司的一个机会，从安南到船厂的距离，完全在潘厚仁可以接受的成本范围之内。更重要的是，如果能够跟郑和以及负责造船的官员达成一致，那么完全可以利用成本更加低廉的海运来完成木材的运输，在后世的金兰湾上船，一路直接将木材送去沿海的造船厂，实在是最理想不过的运输路线了。

将自己心中的计划一说，不管是秀娘，还是段正鑫的呼吸都变得有些急促。

造船厂对木材的需求当然比不过一个昆明城对木材的需求量，然而跟普通民用木材相比，造远洋巨舰的木材，对树种、年份、品质的要求更高，自然价格也就成倍的增长，而且跟朝廷做生意，尤其是跟不差钱的郑和舰队做生意，利润本身就不用操心。当然，最关键的还是安南本生就盛产适合造船的高品质木材。

这的确是潘氏运输公司的一个机会，可摆在潘氏运输公司面前一个最大的难题就是：进入到采购的序列当中。古往今来，政府采购都是一个只赚不亏的生意，但是进入政府采购序列本身就是企业实力的一种展示，而这种实力，可不仅仅是资本实力。

政府采购的东西未必就是最先进、最安全、最稳定、质量最好的，相反，诸多高价低质的产品进入到采购序列当中，耗费了大量的财政费用，却不能产生相应的效益，难道说负责采购的政府官员眼睛都瞎了么？当然不是，相反，正是因为这些负责采购的官员眼睛足够明亮，他们死死盯着的，是可以落入他们自己钱包的金钱。所以想要进入政府采购序列，需要的不仅仅是商品优质的性价比，更重要的是关系，这是中国几千年以来无法回避的国情。

以前，潘厚仁想都没有想过打这方面的主意，只因为当时以潘厚仁的身份，以及潘氏运输公司的实力，即便能够用金钱开道，最终赚取的利润，或许还不够行贿那些负责的官员。然而当潘氏运输公司的股东发生变化，当今皇家成为潘氏运输公司最大的股东之后，潘厚仁就觉得时机成熟了，有产地，有销路，潘氏运输公司安南分部，应该开始运转起来了。

现在只是三个人讨论，至于说执行的细节，可要下来再分头执行。今天的展望会还在继续，而潘厚仁就刚才秀娘提到的话题，进行了更深层次的描述。

“潘氏运输公司本身就有皇上的股子，而造船厂、舰队本质上也是属于皇家的，所以咱们潘氏运输公司负责向船厂提供木材，对于皇上来说，就等于是将钱，从朝廷的金库转移到他自己的口袋，想来他是不会拒绝的，有皇上的首肯，下面的官员自然不敢反对，不过，我的目的绝非仅仅如此！”

潘厚仁瞧了瞧茫然的段正鑫，又看了看冥思苦想他这句话的秀娘，稍待片刻之后，他才笑道：“老段，秀娘，我有个打算，如果说郑和能够答应我的一些条件的话，我甚至可以前期不收取木材的费用！”

“啥？”段正鑫这下忍不住了，做交易怎么可能不收钱呢？难不成还要白送那些木材给造船厂啊？那岂不是亏本亏大发了？那还叫做生意？刚刚潘厚仁不是还在强调利润么？每年，朱棣可是要在潘氏运输公司拿走高额的纯利润呢，若是不能满足皇上的胃口，那潘氏运输公司还能不能存在，恐怕都是个问题。

“老段，冷静点！我们是商人，商人哪有不赚钱的呢？钱，我们当然是要赚的，可是我还是刚刚那句话，老段你的眼光，需要放得更宽一些，更远一些，只有那样，你才能够真正的赚大钱！”

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