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第21章 等出来的机会下（第1页）

徐阳聚精会神地凝视着王姐那如瀑布般垂落在肩头的秀发，仿佛在欣赏一幅珍贵的画卷。他微微眯起眼睛，仔细端详着每一根发丝的长度、质地和卷曲度，大脑飞速运转，构思着最适合王姐的发型。片刻之后，徐阳胸有成竹地点点头，拿起剪刀，手法娴熟而轻巧地开始修剪起来。

随着剪刀在空中上下翻飞，王姐原本略显凌乱的头发逐渐变得整齐有型。大约过了二十分钟，整个发型的大致轮廓已然显现出来。徐阳并没有就此满足，他目光锐利地发现王姐的发梢存在一些受损的部分。于是，他小心翼翼地将这些受损的发梢一一剪掉，让王姐的头发看起来更加健康亮丽。

接下来，徐阳亲切地引领着王姐来到洗头池边，轻柔地为王姐洗净头发，并仔细按摩头皮，让她感到无比舒适放松。洗完头后，真正的重头戏——烫发环节正式开始！

只见徐阳全神贯注地取出烫发膏一剂，像对待一件稀世珍宝一样，极其细致且均匀地将其涂抹在王姐的头发上。每一缕发丝都被充分滋润，散发出淡淡的化学药剂香气。紧接着，他熟练地拿起一根根卷发棒，精心地将王姐的头发缠绕固定住，根据事先设计好的造型，不断调整卷度和位置。当一切准备就绪，徐阳再次审视了一番整体效果，确认无误后，轻轻启动了烫发机器。

在烫发的过程中，时间悄然流逝，但徐阳始终陪伴在王姐身旁，与她谈笑风生。他们谈论着生活中的趣事、时尚潮流以及各种美容心得，欢声笑语不时回荡在理发店内。就这样，一个小时在愉快的氛围中一晃而过，王姐的头发也终于完成了初步的烫发工序。

徐阳关闭烫发机器，让王姐稍作休息。趁着头发冷却的间隙，两人继续畅聊着天南海北的话题，丝毫没有因为等待而觉得无聊。待头发温度适宜后，徐阳又一次展现出专业素养，他动作轻柔地在王姐的头发上均匀涂抹上烫发膏的二剂，然后戴上加热帽，进一步巩固烫发效果。

经过一段时间的加热处理，最后的步骤终于来临。徐阳面带微笑，温柔地帮王姐取下头上的烫发棒。那些原本笔直的发丝此刻已化作优美的波浪，散发着迷人的光泽。他接着又以细腻入微的手法帮助王姐彻底清洗掉残留在头发上的烫发膏，确保每一寸肌肤都不受刺激。

王姐满心欢喜地凝视着镜中的自己，那一头心心念念的大波浪卷发如瀑布般垂落在她的双肩上，每一丝发缕都闪耀着迷人的光芒。她情不自禁地咧开嘴角，笑容如同春日绽放的花朵那般灿烂夺目，喜悦之情溢于言表。

站在一旁的徐阳见此情景，微笑着为王姐的秀发做了一次深度的营养护理。经过精心呵护后的头发仿佛重获新生，原本就漂亮的大波浪此刻显得愈发美丽动人。发丝不仅更具弹性，轻轻一弹便能感受到其柔韧的质地；而且光泽度也得到了显着提升，宛如丝滑的绸缎般柔顺亮丽。

王姐对这焕然一新的发型感到无比满意，毫不吝啬地夸赞起徐阳高超的手艺来：“小徐啊，你这技术真是没话说！我太喜欢这个发型啦！”说罢，她毫不犹豫地拿出会员卡，又充值了2000元，表示对徐阳服务的高度认可和信任。而后，王姐带着满脸的笑意，迈着轻盈的步伐离开了美发店。

此时，时针悄然指向了下午五点整。然而，仅仅过去了短短几分钟，一位新的顾客便踏入了美发店，指名道姓要找徐阳。这位顾客便是前来烫发的赵姐。徐阳迅速调整状态，投入到新一轮紧张忙碌的工作之中。

时光匆匆流逝，大约三个小时过去后，赵姐的发型终于大功告成。正当徐阳准备稍作休息时，令人意想不到的事情发生了——又有一位名叫孙姐的客人来到店里，同样要求徐阳为她设计并烫出一款心仪的发型。于是乎，徐阳再次打起精神，继续埋头苦干起来。

不知不觉间，夜幕已完全降临，城市的灯火辉煌照亮了大街小巷。当徐阳完成孙姐的发型时，墙上时钟的指针已然定格在了晚上十点半。

在这段漫长的等待时间里，李想始终安静地坐在角落里，耐心地等候着。尽管周围人来人往、喧嚣嘈杂，但他的目光从未从徐阳忙碌的身影上移开过一刻。他并没有因为等待的时间过长而心生不满或选择离去，而是默默地坚守着，期待着属于自己的那一刻到来。

终于忙完手头工作的徐阳如释重负地长舒一口气，然后坐在椅子上稍作歇息。就在这时，他不经意间瞥见角落里那个依然安静等待着的身影——李想。徐阳慢慢起身，迈着略显疲惫的步伐，缓缓走向李想，并在其身旁轻轻坐了下来。

他先是伸出手，轻轻地拍了拍李想的肩膀，接着用温和而又略带惊讶的语气轻声说道：“小兄弟啊，我原以为你早就离开了呢。真没想到，你竟然能一直耐心地等到现在！”

听到徐阳的话语，李想转过头来，脸上露出灿烂的笑容，回应道：“阳哥，咱男人嘛，那自然得说话算话！我说过要等您忙完，那就肯定会做到的啦。而且我瞧您这一天都忙忙碌碌的，要不您再多歇一会儿，咱们稍后再聊也行。”

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徐阳闻言微微一笑，目光亲切地注视着李想，摆了摆手说道：“不必啦，把你们公司的产品资料拿给我瞧瞧吧！”见此情形，李想赶忙热情地应和一声，迅速从随身携带的公文包里取出相关资料，毕恭毕敬地递到了徐阳手中。

徐阳接过资料后，只是大致浏览了一番，便毫不犹豫、十分爽快地开口说道：“嗯，这款叫做艾尔德的烫发膏看起来挺不错的，这样吧，明天先给我送20套过来。”

李想听后不禁微微一怔，心中暗自思忖：怎么如此干脆利落？难道不需要多了解一些具体情况吗？带着满心的疑惑与好奇，李想忍不住追问道：“阳哥，您也就只是简单扫了几眼而已，就这样决定购买啦？要不我还是再跟您详细地介绍一下这款产品的特点和优势吧！”

徐阳听完之后，嘴角微微上扬，露出了一抹淡淡的笑容，轻声说道：“烫发膏这种东西啊，我可是见过不少呢，基本上各种类型和品牌的我都有所了解。不过嘛，这次我决定购买你的产品，并不仅仅是因为它本身哦。其实更多的原因，还是在于你这个人呀！说真的，我从来没有想到过，你竟然能够一直耐心地等待我直到天黑时分。要知道，以前那些业务员可没有这份耐心，他们往往早早地就不辞而别了。然而今天，我们店却让你在这里干等着，时间还那么长，可你居然连一句怨言都没有发出来。对于这点，我着实非常钦佩，所以从现在起，咱们俩就算是朋友啦！还有哦，如果以后你想要理发，尽管来我这儿，终身免费哟！哈哈哈！”

听到这番话，李想不禁有些动容，他用感激的目光凝视着徐阳那真挚的面庞，缓缓开口说道：“阳哥，真是太谢谢您了！老实讲，我刚刚踏入这个行业没多久，您可是我成功成交的第一位客户呢！您对我的认可，给予了我极大的信心和鼓舞。真的是太感谢您了！”

徐阳微笑着摆了摆手，宽慰道：“嗨，跟我还客气啥呀？大家都是出门在外打拼的人，谁都不容易啊，兄弟！而且我觉得你这人挺不错的，好好加油努力吧！天色也不早了，要是再晚一些，恐怕就没有车可以坐回家喽。行了，快些回去吧，别忘了明天把货给我送过来就行啦！”

李想脸上绽放出灿烂的笑容，他忙不迭地点头回应道：“放心吧！阳哥，明天我一定会准时给您送过来的！”说罢，徐阳微笑着拍了拍李想的肩膀，然后亲自将李想送出了店铺门外。

站在店门口，李想望着徐阳转身返回店里的背影，心中满是欢喜和成就感。他迈着轻快的步伐走向地铁站，一路上哼着小曲儿，心情格外舒畅。

当他踏上回家的地铁时，尽管车厢内人头攒动，但这丝毫没有影响到他愉悦的心情。李想找了个相对宽敞的角落站稳身子，脑海里不停地回味着刚刚与徐阳交易成功的场景。

“没想到啊，我的第一笔生意竟然如此顺利地就谈成了！而且从头到尾，我连产品的详细介绍都还没来得及说呢，这可真是太神奇啦！看来那句老话说得没错——想要卖出好产品，首先就得学会如何成功地推销自己呀！”李想越想越兴奋，不禁笑出声来。

随着地铁缓缓前行，窗外的灯光如流星般划过。李想坐在这末班车上，怀揣着满心的激动，仿佛已经看到了未来事业蒸蒸日上的美好景象。不知不觉间，列车到站了，李想迫不及待地下车，三步并作两步朝着家的方向奔去……

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