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路菲菲心中跳出es、顺丰、三通一达，还有马士基、xx远洋之类的名字。

营销快递公司，还是有路径可循的。

阿曼达具体介绍了一下她们公司的业务内容，原来?不是普通的快递，而是国际转运，能接普通快递不接的业务，价格比直发便?宜，速度也不慢。

除了竞争激烈之外，一切都很好。

“老板给我们今年定的kpi很高?，但是给我的团队都是新?人，快一个月了，一点?眉目都没有……开的单都是我原来?的客户，他?们自?己一个都没接到，而且，新?公司的名气也不行，陌生拜访的时候，客户都摇头，说?没听过，不敢尝试……还是要同步把公司的名声先打响……”

阿曼达看着路菲菲，眼中满是信任：“刚才听你说?话，我就知道，你一定是个特别靠谱的人，绝对能做好！”

路菲菲眼神坚定：“放心！我们公司，一向优质优价！保证物超所值！”

第二天，阿曼达公司的人打电话给业务部，敲定合同。

昨天，路菲菲已经跟阿曼达把价格、条款都聊完了，业务部只需要出合同草稿，双方过一下就行。

“路总，你什么时候谈的业务？怎么我们一点?都不知道？”

“就昨天，我去问康养公司的客户对服务有什么意见，随便?聊了几句，她就说?要找公司做推广计划。”

新?来?的销售助理半张着嘴巴：“啊？康养的客户，找我们做营销？这是怎么搭在一起的。”

业务经理语重心长?：“肯定是她有需求，路总从来?都是有的放矢，针对需求做的计划。”

“其实也不是啦……我也没想到她要找我们，我只是让她觉是我很可靠，那我的公司也会?很可靠，不管她有什么需求，不管我们是不是不能做，她都会?先想着我们公司，优先问我们能不能做……”

销售助理一边听，一边认真地记录：“嗯嗯……路总，再多说?一点?吧……”

飞星国际运输公司不?大，规模与路菲菲的公司差不多，老板老石是?个干了二?十年货运，把人脉关系都抓在手上之后辞职创业的男人。

关雪琪自告奋勇要求接飞星国际的生意，她说自己去医院看过阿曼达，两人对很?多事情的看法一致，可谓一见如故，相谈甚欢，以后合作起来肯定特别好。

正好米卉组不喜欢一口气接太多的项目在手上，路菲菲就把业务给?了关雪琪组。

她带着组员亲自去上门拜访老石。

“我们直发和代?发都做的！直发不?便宜，而且商家可能没有?做国际贸易的资质，找人专门开这个项目又不?值得……”老石担心躺在医院的阿曼达说得不?清楚，又说了一遍。

结果说的还不?如阿曼达，老石特别想让人从最?根源弄明白，类似于要讲个去年的某个政策，他恨不?能从盘古开天辟地说起，讲历史沿革，讲人性变化……

等老石讲完，天都黑了，关雪琪把老石的条件、诉求和期待都记录清楚：“我们会?尽快出一份方案。”

现在转运公司其实不?多，老石这边的客户定?位有?一点问题，他觉得自己的前途是?做大公司的件，商务对商务，收入稳定?，也比对普通个人省心一些。

但是?老石自己也知道，商务对商务的竞争激烈，自改革开放起，就诞生了无数货代?，整装零担的都有?，自己这个新开户的，没那么容易融入。

于是?，他的想法是?先?把主要客户群体定?位为小公司、留学生和移民了但在国内还有?亲朋好友的人。

现在代?购们还在“人肉”背货回去，快是?比转运公司快，但是?带得不?多。

比如最?受人民群众欢迎的奶粉，自从三聚氰胺事件之后，从新西兰和荷兰带奶粉的人就多了，但是?人能背的不?是?太多，如果超重的话，支付的价格可比走转运的运费贵多了。

关雪琪组根据这个大方向?，第二?天下午，就给?老石出了方案的草案。

既然针对的是?个人，那宣传手段就不?能过于一板一眼，公事公办，太正?经的广告谁记得住，除非直接打个猛折，比如“惊爆价！中美运费一公斤仅需人民币一块钱！！”

那甚至都不?用营销了，把这句话打上去就足够。

关雪琪给?的方案是?在t?搞笑的氛围里，强调公司的专业性。

搞笑是?为了提高传播效率。

很?少有?人会?给?朋友发广告视频，但一定?会?很?乐意发搞笑段子。

老石从来没想过国际货运还能走搞笑路线，他有?些半信半疑，看了关雪琪他们做的一版试看，他就觉得很?有?意思，而且还寓教娱乐，说国际货运的一些需要注意的事项。

他在自己的几个群里把试看版发出去，群里那些对国际货运一窍不?通，甚至不?感兴趣的人，都说好搞笑，并且转发给?自己的朋友看。

老石这才?放心大胆的确认了策略，并让关雪琪这边继续推进。

关雪琪组手头有?三个旧项目还没完结，新项目又接了一个半。

路菲菲向?她确认过各个项目的进度，同时劝她注意身体：“我每天一早就看到你，半夜还是?能看到你。”

关雪琪表示自己没问题，绝对可以：“我绝对不?会?拖公司后腿的！”

路菲菲：“你还是?小心点，别像阿曼达似的，她也是?个拼命三娘，结果进医院了，我可不?想在社会?新闻里看到你的名字。到时候，我肯定?就会?被传成压迫员工的周扒皮。”

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