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盛维听完后,脸上露出一丝疑惑,但还是似懂非懂地点了点头,然后满怀期待地看着面前这位足智多谋的贤侄,开口问道:“贤侄啊,大伯我肯定是要拍下这代理权的。只是对于如何售卖这些高端货物,我心里确实没底儿,不知你可有什么好主意?”
只见金帅微微一笑,胸有成竹地回答道:“大伯,此事并不难办。等您回去装修店铺时,可以专门划分出一个区域,将其打造成专为高端群体提供服务的消费场所也叫专属VIP。并且,还要设立一道门槛。比如说,在本店存入一万贯钱,便能成为青铜级贵宾,享受到一对一专属服务;若存入三万贯,则晋升为白银级贵宾,除了享受一对一服务外,还可拥有上门服务以及特殊定制的特权;而若是存入五万贯,那就直接荣升为黄金级贵宾啦!在前述所有待遇的基础之上,再额外增添一项福利——每年获赠一套由皇宫里生产出来的新款内衣。总之,想要进入这个区域消费,没钱那是连瞧一眼的资格都没有哟!而且,您完全不必担心会有人因此闹事,毕竟这可是皇后娘娘开的店呀!如此一来,光是这一家旗舰店所带来的利润便相当可观了。倘若您再将代理权下放至各州各县,那么前期投入的成本很快就能收回来啦!”说完,金帅又是轻轻一笑,眼神中满是自信与笃定。
“嘶……竟然还能如此办理!那这个所谓的代理权下放究竟意味着什么呢?”盛维紧皱着眉头,疑惑地问道。
金帅微微一笑,耐心地解释道:“我们大宋幅员辽阔,共划分有18路行政区。打个比方说,如果您成功拍下京东路,每年只需向圣上缴纳15万贯的加盟费,便能买断在京东路的独家售卖权。而在此之后,您便有权向下属的各个府县收取加盟费。其中,各州每年需支付1至2万贯来获取专卖授权,各县则需要支付5千到1万贯才能获得专卖权。所收费用中的两成会上交给圣上,另外两成会拨给当地的衙门,剩下的六成全都归入您的囊中。倘若专卖授权发放得多,您自然能够大赚一笔。不仅如此,除去通过专卖店盈利之外,您还有机会开设工坊赚取加工费呢。”
听到这里,盛维不禁瞪大了眼睛,满脸好奇地追问道:“真的还能够开设工坊吗?”
金帅点了点头,继续说道:“要知道,整个大宋人口众多,仅仅依靠一家工坊又怎能满足市场需求呢?如今京城的日产量尚不足1万套。一旦这18路行政区的代理权全部拍出,仅每条路获赠的1万套产品,加起来就得有18万套之多。对于那些中低端的产品制造,可以下放到具备相应生产能力的加盟商那里去进行加工;至于高端产品,则依然由皇家工坊负责精心打造,比如老家你开一个千人工坊,基本上就可以供给两路的加盟店了,也就是就近提货,降低加盟商的运输风险。”金帅说道
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