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第182章 亲友相商谋新计（第2页）

“你这孩子，来就来嘛，还带什么东西！寒寒那丫头还好吗？”

“她很好，学习也用功，很懂事。”陈宇回答道。

肖小军欣慰地点了点头，拍了拍陈宇的肩膀。

“那就好，那就好！对了，你今天过来有什么事吗？”

陈宇顿了顿，正准备开口，肖小军却突然话锋一转，“我正想跟你说呢，前几天我和罗浩签了合同……”

肖小军爽朗一笑，指着桌上一份文件说道：“我正想跟你说呢，前几天我和罗浩签了合同，宅天下的外送业务，真是不错！尤其那个网站推荐位，效果杠杠的，订单量比之前翻了一番都不止！”他拿起茶杯，喝了一口，继续说道：“现在每天的订单都忙得不可开交，厨房都快转不过来了，看来我得再招几个厨师才行。”

陈宇也跟着笑了，他知道这是意料之中的事，毕竟罗浩的能力加上宅天下的平台，想不火都难。

“那就恭喜姑父了，生意兴隆！”

肖小军摆摆手，“同喜同喜！对了，小宇，你最近在忙些什么呢？我看你好像清闲了不少。”

陈宇收敛了笑容，神色间多了几分认真，“姑父，我最近在琢磨一些新的东西，也在挖掘一些潜在客户，开发一个系统，为暑假做缓冲。”

“暑假？”肖小军眉头微皱，语气中带着一丝担忧，“是啊，暑假一到，学生都放假回家了，这生意确实不好做。往年暑假都是我们餐馆最难熬的时候，唉……”

陈宇点了点头，表示理解姑父的担忧。

他沉吟片刻，状似随意地问道：“姑父，你知道咱们这附近有多少工厂吗？大概有多少工人？”

肖小军愣了一下，没想到陈宇会突然问这个问题。

“这……我还真没仔细统计过。不过这附近工厂确实不少，大大小小的加起来，估计得有几十家吧。至于工人数量，那就更多了，几千人总是有的。”他疑惑地看着陈宇，“你问这个干什么？”

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陈宇神秘一笑，“嘿嘿，姑父，我有个想法……”

陈宇凑近肖小军，压低声音说道：“姑父，学生放假，我们可以把目标转向附近的工厂工人啊！你想，几千号人，每天的餐饮需求量可不小。咱们可以利用宅天下平台，推出专门针对工人的优惠套餐，再印点传单到各个工厂去发，肯定能吸引不少客户。”

肖小军眼睛一亮，这倒是个新思路。

“可是工人吃饭都比较节省，客单价不高啊……”

“薄利多销嘛！”陈宇胸有成竹，“我们可以推出各种价位的套餐，满足不同工人的需求。而且，工人吃饭时间比较集中，送餐效率也会更高。”

“嗯……”肖小军摸着下巴，沉思起来，“这主意不错，可是这配送费……”他习惯性地算计着成本。

陈宇似乎早已料到姑父的顾虑，他微微一笑：“姑父，配送费的问题，我来解决。这样，您每单少赚两块，我这边也少赚两块，相当于每单便宜四块。这个价格对工人来说很有吸引力，还能帮我们打开市场。”

“什么？你少赚两块？”肖小军瞪大了眼睛，像是听到了什么不可思议的事情，“小宇，你疯了？这对你来说不划算啊！”

陈宇神秘一笑：“姑父，账不是这么算的。我们虽然每单少赚两块，但是订单量上去了，总利润反而会增加。而且，这个模式一旦成功，还可以吸引其他商户加入宅天下平台，到时候，我们的配送业务就能覆盖更大的范围，形成规模效应。”他顿了顿，目光炯炯地望着肖小军，“姑父，您想想，如果我们能垄断这附近的配送市场……”

肖小军听得呼吸都急促起来，他意识到陈宇的想法远比他想象的要宏大得多。

他紧紧盯着陈宇，良久，才缓缓开口：“小宇，你小子……这配送业务……”

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