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第41章 业务拓展(第2页)

那位副厂长首先说:“今天,我和几个同学到机械厂来学习,王厂长很客气,厂里很重视,非常感谢。”

副厂长接着说:“搞技术的人,说话直来直去,对于你们一个县属的机械厂,所拥有的生产技术和加工能力,过去我不相信,现在我的这些同学还有点不太相信。”

说到这里,这位副厂长带着开玩笑的口吻对王厂长说:“王厂长,我说话这么直接,你没有意见吗?”

王厂长说:“没有,你这么说话,我喜欢,我要非常感谢你,就来直的,不来虚的。”

那位副厂长看着王厂长说:“谢谢王厂长的理解,我原来不相信贵厂,通过和你们合作,一段时间以来,我对你们的技术和能力,不仅相信,还有些佩服。我把这些情况和我的几位同学说了,他们不大相信,或者说是半信半疑,所以,我今天就把他们带来了,主要是交流交流,有合作机会更好,不能合作,也算交个朋友。”

这位副厂长说完,他带来的几个同学都纷纷进行了发言。果不其然,搞技术的人,和供销科的同志比较,说话直,不绕弯子,没有那么多的外交辞令。

刘晋自始至终参加了这个座谈会,这些来客还把他作为了主角,这使他很受感动。他对每位同志的发言都做了记录,等他们全部发言完毕后,他梳理了一下,大概是这么几个意思。

一是他们需要配件。不管是化工、钢铁、纺织或其他行业的企业,都需要有很多机器来生产和加工,而这些机器有很多易损件,损坏后就需要更换,需要配件。为了配件的问题,他们很伤神。二是他们希望找到合作的企业,帮助他们解决难题。如果机械厂能够合作,是最理想的办法。三是他们对机械厂的生产技术和加工能力有怀疑,不知能不能达到相关要求。

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来客们说完,王厂长先发言:“感谢各位亲临我厂指导,感谢各位直言不讳。在诸位大神面前,我是外行,关于我厂的生产能力和技术问题,等下由刘晋科长说,也请刘晋科长实事求是的说明。”

说到这里,王厂长停了停,接着说:“我只表两个态:“第一,我们永远是朋友。我们能够在业务方面进行合作,我们是朋友,暂时不能合作,我们也是朋友。”

王厂长这句话刚说完,会议室就一片掌声响起。他接着又说:“第二,我今天特别高兴,中饭时,我自己下厨,炒2个菜,再陪大家喝酒。”他的话说完后,会议室再一次响起了热烈的掌声。

语言艺术确实有感染力和号召力,王厂长的讲话水平就是一个语言艺术表演者,他的这番话把会场的气氛一下子调动的非常热烈。

这时候,大家的眼光转向了刘晋,那位副厂长向他的同学们介绍机械厂的时候,吹的可是刘晋,所以,实在说,刘晋才是主角,他的讲话效果怎样,才是今天这次活动是否达到效果的关键,这一点,刘晋是清楚的。他也明白,王厂长那番热情洋溢的讲话,是为他做辅垫的,是为他服务的。

想到这,刘晋不紧不慢地说:“各位专家、各位老师,大家上午好。作为晚辈,能够和大家一起探讨机加工的有关技术问题,介绍我厂的一些相关情况,我感到非常荣幸。”

刘晋开口说话,就把自己摆入技术人员的阵营,同时,以晚辈自居,这就充分体现了大家的融入感,也表达了谦虚的自觉,所以,刘晋的讲话,首先就得到了大家的认可,大家静静的听他继续发言。

刘晋又说:“各位都是我的老师,我非常珍惜今天这个机会,不管我们之间,这次能否实现合作,我都要认准各位老师,今后经常来拜访学习。”

接着,刘晋转入正题,简明扼要、寥寥数语地说道:“说到我们厂的生产技术方面,我只说几个指标:一是机械加工件和配件的技术把控上,主要是公差配合精度把控、齿轮方面主要是模数把控。二是热处理加工方面主要是工艺的把控,这些方面各位专家都有很多的体会,我们也有一些心得,具体方面,我们可以会后交流,生产设备方面,大家可以现场参观指导。谢谢大家。”

俗话说:“外行看热闹,内行看门道。”刘晋话语不多,但每句话都说到了点子上,所以,他的话一说完,会议室又一次响起了热烈的掌声。

这一次活动非常成功,那位副厂长带来的几个同学,都是本企业本单位的实力派人物,通过这次活动,都代表本单位和机械厂达成了合作的愿望,有些还留下了实物和配件,请机械厂试生产后,再确定正式合作。不仅如此,机械厂通过这些活动,真正实现了业务拓展。

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