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张伟笑嘻嘻地看着厂长：“我提议把价位定在2600，这样你们可以有赚头啊，厂里的工人也可以多发工资了，大家都能吃上饭了。”

三人闻听脸色都变了，厂长呵呵笑起来：“张总真会开玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说：“反正我们是不会买的。”

厂长点点头，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你出个价吧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦，咱们大家好商量嘛。”

张伟点点头：“有一点我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国内一流的厂家……货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定下来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”

“1600。”张伟一口蹦出这个数字。

“啊！”厂长和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1600！”

“是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的痛处，直接点中死穴。

然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列，把对方的成本和利润分析的头头是道。

一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成交。

张伟一锤子定音，站起来，向厂长伸出手：“那好，1980，就这样。”

厂长擦擦额头上的汗，站起来握住张伟的手：“好，张总，成交。”

营销副厂长也和张伟握手：“张总，看不出你年纪轻轻，竟然是个谈判高手，材料准备太充分了，我们的底子都被你摸透了，呵呵……”

“哪里，哪里，”张伟谦虚地说：“初出茅庐，没有经验，多多指教。”

技术总监看着张伟：“张总，如果你要是真的初出茅庐的话，那你背后一定有高人指点，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣，总监说对了啊，只不过咱的高人不是于董，而是陈董。陈瑶啊陈瑶，你可真是有两手，谈判成功，幸亏了你啊。

随后大家填写合同，填完后，厂长签字盖章，张伟回宾馆找于琴签字盖章，大家约定半小时后在宾馆餐厅见。

张伟带着合同赶回宾馆房间，于琴正好睡醒。

睡足了觉的于琴精神好多了，脸色红润，眼睛有神，正抱着枕头，坐在床上看电视。

看到张伟回来，于琴问道：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了。”张伟边坐在沙发上边说，长长呼了一口气。

“多少钱？”于琴看着张伟。

“1980。”张伟淡淡地说。

“什么？多少！”于琴瞪着张伟。

“1980。”张伟又重复了一遍。

“哦！天哪，真的？”于琴又惊又喜。

“是啊，这不，合同都填好了，就等你签字盖章，那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。

于琴一下子从床上蹦下来，一把拿过合同，仔细看了下，然后把合同往床上一扔，猛地过去抱着张伟，在张伟的脸上、嘴唇、耳朵、额头一阵狂wen：“宝贝，心肝，我没看错，你很能干……”

张伟呵呵笑着推开于琴：“于姐，干嘛啊！”

于琴笑嘻嘻地松开张伟的脑袋，又伸手在张伟脸上摸了一把，回去拿起合同，坐在写字台前边签字盖章边说：“小白脸，我的张总，我本来计划2200就可以签的，你这下子给我省了17万6千块，你太伟大了，呵呵……我得好好奖励你，说你要什么？”

张伟呵呵一笑：“于姐，这是我的本职工作，应该的，有你的表扬和认可就足够了，到年终发奖金的时候多给我2000块吧……哈哈……”

于琴签完字，把合同递给张伟，说：“2000块？操！我给你2万块也不多，你放心，姐是不会亏待你的，你做出了多少贡献，姐心里都装着呢，姐不是不讲良心的人，年终，姐给你算总账……可惜，姐这身子你嫌脏，不要，不然，姐就委身于你……”

张伟把合同放好，看着于琴：“于姐，可别这么说，我可不是嫌你脏，你是美女富婆，我是打工的穷小子，咱不是一个档次的人……”

于琴照张伟xiong口一拳：“你给我死一边去，说什么虚话，看不上就是看不上，哄我干嘛？”

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