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第10章（第3页）

“皮外伤，不碍事！不过，”陈立夏顿了一下，“妈，你气也出了，这事儿就翻篇吧！以后别再提了。”

张萍见她还在给赵国年说话，闷着没吱声，倒也没有反对。

陈立夏便出去收拾筐子，准备明天用来装菜了。

县城的早市早晨六点就开始了。路远，陈立夏只能不到四点就起床，到后园子摘菜。

天还没亮，菜叶上都是露水，她在垄沟里走了个来回，衣裳裤子就全湿了。

她也顾不上，整整齐齐地将菜放进大筐里，跟腌菜坛子一边一个绑在车后座上。

张萍觉轻，被她装菜的声音吵醒了，不耐烦地翻了个身，捶了一下炕。“嘭”地一声，吓得立春在梦里一哆嗦。

陈立夏本想进屋换衣裳，到门口听到张萍嘟囔着睡不好觉，脚步顿了一下，直接走了出去。

清晨小山村笼罩在晨雾里，灰扑扑的小路上一个人都没有，十分安静。

晨风呼呼地吹在身上，湿透的衣服更冷了，有种透心凉的感觉。没想到跟赵国年在一起，会是这么困难的一件事。想到两家父母，她有种说不出的烦躁。

平复自己的心情，努力把注意力都放在后车座驮着的菜上面，陈立夏把自行车骑地嗖嗖地快。没一会儿，就到了县城。

早市上人还不多，只有零星几家卖早点的在蒸馒头。陈立夏找个地方坐下来，将筐里的菜一捆一捆分门别类放好，整整齐齐地摆在她准备好的布上。又将几种蔬菜混合着放了几堆。

做完了准备工作，早市上也渐渐上人了。

陈立夏也来了兴头，坐在小摊后面，摩拳擦掌，扬着笑喊道：“一堆一毛，一毛一堆，随便挑随便选您不吃亏！”

第20章开门大吉

她长得白净水灵，本就吸引了许多目光，这么一喊，更是成为了众人焦点。

几个大婶子就被她异样的卖菜方式给吸引了，好奇地蹲在摊前问道：“真是一毛钱一堆，随便选？”

“是啊，这新鲜人儿新鲜菜，以后大姐你常来。一毛一堆你拿走，物美价廉我不忽悠！”

“呦，这小姑娘说话一套一套的！”

陈立夏这一声“大姐”可把几个人逗笑了，看着菜确实新鲜，最重要的是，这一大堆的菜，黄瓜豆角菠菜啥都有，才要一毛钱可太便宜了！要知道，就是里面最便宜的菠菜，也要六分钱一斤呢！几个人毫不犹豫地就掏钱付账，一人选了一堆。

陈立夏趁机打开腌菜坛子，这一次她只腌了小黄瓜和胡萝卜条。坛子打开的一瞬间，清香的气味一下子散开来，绿色的黄瓜配着红色的胡萝卜，看着就十分诱人。

“大姐，咱这黄瓜，都是带着花的小刺黄瓜腌的，可嫩着呢！清香脆爽，保管您吃了还想吃！来点不？”

那大姐吸了吸鼻子，有点想买的欲望：“姑娘，这个多少钱啊？”

这腌菜做的时候，她就把胡萝卜和黄瓜切成块相同的小块，也不用称了，“胡萝卜两分钱三块，小黄瓜一分钱一块。统统买六送一！买十送三！但是啊，这个买的，得是一种才送同种呢！”

陈立夏这促销方法又说的大婶们一愣一愣的，一听有送的，两眼放光，都迫不及待要掏腰包了。不过都是精打细算的人，每个人买了十根，毕竟送三个呢！陈立夏还给每个人免了一分钱，几个大婶高高兴兴地就提着菜篮子走了。

陈立夏就是利用人们喜欢占便宜的心理，让大家不知不觉就多买了许多。开门第一份就赚了一块两毛钱，真不错！

可接下来，她就没有这么好的运气了，大家对那个腌菜只是看看，倒不是不想买，只是这菜多少带着汤水，没法儿直接放到菜篮子里。因此这促销再吸引人，也没有蔬菜卖得快。

陈立夏发现，相较于单一蔬菜的，大家更喜欢买那种“混合装”。连着卖了几份都是几种蔬菜混着的。

她赶紧又分出几份混合的，果然，又被几个逛早市的小媳妇承包了。

集市上卖菜的不少，可没有一家像她这样，自己选一堆拿走的。这卖菜的新法子吸引了不少人，她又能说会道，把人逗得买了菜还不想走，这菜怎么会卖不动呢？早市还没结束，就已经已经卖没了，只剩下半罐腌菜。

旁边几家卖货的看着陈立夏都觉得有些不可思议，这小姑娘看着柔柔弱弱的，卖起货来倒真是干脆。只是，这么大一堆菜才卖一毛钱，她是不知道集市上蔬菜的价格，吃着闷亏吧！

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