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第42章 创意（第1页）

次日来到办公室的程余，还来不及收拾好办公桌上的文件，冯剑华来到他的办公室，见程余面容憔悴，似醒非醒的模样，关切地询问：“昨夜没休息好？”

程余见冯剑华进来，说：“冯总，您有事？”

冯剑华坐在沙发上，掏出烟来，点燃。

“我想跟你聊聊。”

“这里聊，还是去您办公室？”

冯剑华略思片刻，起身：“到我那吧。你先安排一下，一会过来。”

待冯剑华走后，程余先将负责品牌设计和策划的人叫进了办公室，简单询问了他们对公司这个月的设计、品牌活动、广告推广安排事宜，并作了新的任务安排，便来到了冯剑华办公室。

“程总，你先坐。”冯剑华见程余进来，招呼他在茶几边的沙发中坐下。

程余刚坐下，冯剑华手中拿了一沓文件走了过来。程余似有预感，今日冯剑华要跟他谈的事。想来是最近原材料上涨，公司市场下滑两大事。

“你先看看这个月公司的业绩报表。”冯剑华将文件递给程余。其实，关于公司的业绩报表，他早已看过。只是，当冯剑华递给他时，他不得不再次认真看起来。一边看，一边摇头、皱眉。看过后，程余将报表递还给冯剑华，静静等着他开口询问。

“你对业绩下滑有什么看法？”

“看法倒不敢说。只是，有点个人的感受。”

“你来公司也近一个月了。我一直把你当成心腹，你的能力我是看在眼里的。”

听着冯剑华的赞美，程余波澜不惊：“感谢冯总对我的信任。”

“你说说看。”

“单从业绩报表中来看，业绩的确下滑。但业绩下滑的原因恐怕有好几点。”程余开口解释，“我最近调研了一些情况，走访了几个当地的渠道商，也跟销售人员沟通过。大体可以得出几个结论。”

程余有意停了下来，等待着冯剑华的发问。

“说说你的结论。”

“好。先说渠道商的问题。经过走访渠道商，他们对公司的服务并不满意。主要表现在营销团队一味追求压货，而忽视了产品的动销拉动，此为其一。其二，要压货，要下单时销售人员天天上门，货下去后，销售人员上门少了。甚至于渠道商找他们时，也总会推脱。”

冯剑华露出一脸难以置信的表情：“还有这回事？营销部门怎么没上报？”

程余无奈地笑了笑，并未直面回答，转移话题：“这并不奇怪。其实，在我看来，渠道商之所以会对压货和动销存在不满，核心原因是在众多竞品中，我们缺乏了核心竞争力，产品同质化概念过于严重造成的。至于销售人员的行为，虽有不恰当之处，但似乎也在情理之中。”

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