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制作公司,还是一家在院线电影方面没有资本的小制作公司,面对发行公司时,天然就处于劣势。
这是产业链和行业生态决定的,先知先觉的优势无法抵消。
罗南想了想,说道:“能仔细说说嘛?”
纳瓦斯大致说道:“单算发行抽成,全收入百分之四十抽成。后一种的话,百分之二十五收入抽成,影片的宣传费、发行费、拷贝费、管理费、运输费和保险费用等另算。”
罗南暗叹了一句:果然,大家都一样黑啊。
制作公司黑投资人,发行公司黑制作公司。
纳瓦斯开出的价码,跟索尼娱乐基本没区别。
当然,纳瓦斯不像索尼娱乐那样,直接说接受或者没得谈。
谈判嘛,总要有的谈才能谈下去。
罗南没有选,反而直接指向狮门影业的软肋:“纳瓦斯先生,据我所知,狮门影业没有海外发行能力。”
这点无法否认,纳瓦斯承认:“是的,狮门影业正在建立海外发行渠道。”他补充道:“我刚才所说的是北美市场。”
罗南抓住对方的软肋穷追猛打:“我的目标是全球发行,单单北美发行的话,意味着我后面还要再找海外发行商,还要再做大量工作,甚至付出更大的筹码。”
他从来没想过直接卖出海外发行版权,但谈判中的真实想法永远都遮盖在虚假的语言背后,劣势在谈判中也可以巧妙的转化为优势:“这不符合我的需求。”
纳瓦斯看着罗南,想从他表情变化中得出点什么。
罗南巧妙的将不利的事实转为自身的谈判资本:“我两天前与索尼娱乐的克里斯先生谈过,索尼娱乐为这部影片开出的北美发行抽成只有百分之三十,而且索尼娱乐还负责将影片推向海外。”
这也是在告诉纳瓦斯,《人类清除计划》不是无人问津。
纳瓦斯没有因为这些而乱阵脚,反而说道:“狮门影业的策略是主推恐怖片,现在全公司的资源都向恐怖片倾斜。”他自信的笑了笑:“论及发行渠道,狮门影业比不上与索尼娱乐,但安德森先生,索尼娱乐一年要发行多少部影片?他们根本不会在你的片子投入多少资源。”
不等罗南开口,纳瓦斯继续说道:“狮门影业去年只发行了一部《洛丽塔》,今年也不过计划发行两到三部片子,公司在每部片子上的投入,那些大公司发行的小项目无法比。”
罗南信口胡诌:“索尼娱乐承诺今年就能将《人类清除计划》推入影院,让沙海娱乐尽快回收资金。”
投入的资金当然是越快回收越好,时间也是高昂的成本。
纳瓦斯很清楚这点,直接说道:“狮门影业最近没有影片发行,《人类清除计划》已经完成,现在距离万圣节还有接近三个月,如果我们迅速达成协议,狮门影业可以全力推动这部影片,赶在万圣节档期上映。”
这几乎就是在诱惑罗南,赶紧从了我吧。
运作一部大投资大制作,从完成后期制作到宣传发行再到上映,可能需要半年以上的时间,但《人类清除计划》这类片子,两三个月足够了。
当然,好莱坞运作影片的速度,比当年的港城电影差远了。
罗南摊开手:“单单北美一个市场,百分之四十的发行抽成太高了,而且没有海外发行!”
纳瓦斯听得出罗南选择了前一个条件,说道:“狮门影业很有诚意。”
这诚意就是用嘴说说?罗南心中吐槽一句。
他选择了单以收入抽成作为发行佣金,后一种看似不错,也是一些刚进入好莱坞的人或者公司的选择,但他自来到洛杉矶开始,就在研究圈内外的情况,查看过一些案例,知道在好莱坞现行会计计算规则下,看似优厚的抽成加扣除费用的方式,能合理合法动手脚的地方太多了。
如果没有足够的势力或者靠山,最好不要碰。
千万不要指望发行方会以良心和道德自我约束。
资本最大的良心不都是获取最大收益吗?
罗南笑了笑:“纳瓦斯先生,我是好莱坞的新人,但也知道业内常用的最高抽成比例是北美百分之三十,海外百分之四十。”
面对这样一个难缠的人,除非放弃这部片子,否则肯定要做出些让步,纳瓦斯很快做出决定:“北美百分之三十五。”
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