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第30章 转型（第1页）

“郭总，很抱歉，给郭大明总经理写那份分析报告之前，我们两个就已经说好，关于分析报告的事情，谁都不能再提；所以，让您失望了！”

这是真的。

顾铮当时这样要求郭大明的时候，对方也相当爽快的一口答应了。

话说回来了，即便顾铮和郭大明没有任何口头上的约定，他也不愿意跟郭兰香解释那份报告的事情。

首先，郭兰香的态度有点嚣张，顾铮又不是罐头厂或销售总部的人，没必要看你郭总的脸色行事吧？

再者说了，虽然光速设计跟罐头厂是合作关系，占据主动权的，也是罐头厂这边，但是合作也得讲究个平等吧，你这上来就给个下马威，谁能受得了？

于是，郭兰香又碰了一次软钉子。

郭总的不满意，已经完全表现在了脸上，“看来顾总是不想跟我们罐头厂合作了？”

威胁！

赤果果的威胁！

你当我顾铮是吓大的！

“郭总，我们双方已经签订了合作协议，并且，现在协议已经具备了法律效力，无论哪一方违约，可都是要付出代价的。”

上辈子曾跟郭兰香打过十多次交道的顾铮心里清楚，要么，郭兰香这个人从始至终都不能得罪，要么，就必须让她彻底服气。

怕得罪郭兰香，只要在她面前，顾铮就必须永远装孙子也永远都抬不起头来。

所以，他选择了后一种方案：彻底让郭兰香服气。

“签署的合作协议我已经看过了，”郭兰香淡淡道：“违约的一方，必须做出五万元的赔偿。我现在有些不想跟光速设计合作了，赔偿，我承担得起。”

拟定合同内容的时候，她也参与了，自然知道违约意味着什么。

顾铮笑着起身：“那既然这样，郭总您就先忙着，改天我再过来拿赔偿，再见！”

他知道郭兰香不弄清楚一件事情，就绝不会轻易罢休，自然也就不会让他离开。

郭兰香：“……”这小伙子真的是做生意的吗？不就解释一份分析报告吗，就这么难了！宁肯放弃一单大生意，也不愿意向我妥协？

关键是罐头厂的广告招标都过去了，再重新开始招标也不是不可以，可那么做不是浪费时间吗？

对商人来讲，时间就是金钱，郭兰香可不愿意浪费宝贵的时间。

她叫住顾铮：“顾总，请等一下。”

转身，“郭总还有事？”顾铮微笑问道，心里在想：看看，她果然叫住我了。

“能告诉我，究竟要怎样，你才肯跟我解释一下那份报告吗？”郭兰香的态度终于谦和了一些。

可是顾铮并不满意，“郭总，我的分析报告都是乱写的，实在不值一提。”

“不，我觉得你做的分析有些地方还是很到位的，比如关于物流、外包装，可以详细跟我说一说吗？”态度终于放端正了。

顾铮转身走回坐在椅子上，沉吟道：

“既然郭总非让我说，那我就斗胆说几句——

我觉得郭总之所以不放弃用南方水果生产罐头，就是因为在大城市里，果蔬类罐头产品已经变得不再那么受欢迎，正因此，郭总就想利用南方水果做成的罐头，在北方打开一定的市场。

所以目前，罐头厂的大致市场战略可以概括为：南方水果罐头主打城市市场，本地产水果罐头，主打下沉到乡镇的市场。

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