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第19章 玻璃厂（第1页）

为了尽快解决玻璃瓶的供应问题，周宇四处打听，听说华洲城外有一家玻璃制造厂。于是，他决定亲自上门去谈合作，希望能从源头上直接采购玻璃瓶。要是能拿到低价的批发价，成本就会大幅下降，他的汽水生意也能更上一个台阶。

一天，周宇带着简单的资料，骑着自行车赶往华洲城外的那家玻璃制造厂。到达厂门口时，他心情颇为紧张，虽然有前世的经验，但谈生意这样的事情，还是头一回。厂区很大，远远就能看到高高的烟囱在冒着白烟，周宇心里盘算着怎么开口。

然而，事情并没有他想象得那么顺利。刚到大门口，他就被门卫拦住了。

“站住！你来干嘛的？”穿着制服的保安上下打量了一番，语气冷淡。

周宇有些尴尬地笑了笑，挠了挠头：“大哥，我是想找你们厂的负责人谈点生意，买点玻璃瓶。”

保安看了看周宇手中的简单资料，又扫了眼他身后的破旧自行车，嘴角露出一丝不屑：“你这小子，没见过世面吧？我们厂可是大厂，你以为说买就能买？有什么正式的手续吗？没有的话，哪儿来回哪儿去，别在这儿浪费时间了！”

周宇心里有些不甘，却也知道硬闯行不通。面对这位油盐不进的保安，他只能耐下心来，礼貌地说：“大哥，我真的有诚意，咱厂里负责人要是有时间，我想聊聊，看看能不能合作。”

保安斜眼看着他，嗤笑一声：“合作？你也不看看自己什么样，真以为是随便来个人都能见厂长的？赶紧走吧，别耽误我时间！”

被保安挡在门外的周宇一时无计可施。他站在厂门口，心里越发焦躁，但又不能轻易放弃。玻璃瓶的问题如果解决不了，生产规模就无法扩大，这可是直接影响到他整个计划的关键。

站在厂门口观察了一会儿，周宇突然注意到进出厂的车辆不少，似乎有不少送货的商家频繁出入。看到这里，他脑海里灵光一闪，或许能从这些商家入手，搞清楚玻璃厂的流程和负责人是谁，再设法找到切入点。

当看到一个卸完货准备离开的货车司机时，周宇立刻上前搭话：“师傅，您好，能问您个事吗？您是给这厂送货的吧，方便聊聊怎么能找到他们的负责人吗？”

司机刚卸完货，正在点烟，看了他一眼，觉得他不像是坏人，便随意道：“哦，这厂挺严格的，外人没什么关系还真进不去。你要找负责人？不认识人不太好办。”

周宇眉头微皱，沉吟片刻：“那您知道这厂的负责人是谁吗？或者他们平时跟谁打交道，哪里有机会接触到吗？”

司机吸了口烟，想了想说：“要说负责人嘛，他们厂的采购部门常跟外面的人打交道，你要有办法认识采购的，或许还能有机会。”

有了这条线索，周宇心中顿时有了方向。他向司机道谢后，又在厂区外转了一圈，继续打听更多关于采购部门的信息。接下来，他得想办法搞到采购部门的联系方式，或许还有其他的突破口。

周宇知道，这一次他必须成功，玻璃瓶的采购不仅影响汽水生产，更是他整个生意能否做大的关键。

周宇从那位司机口中得到了一些有用的信息后，心里渐渐有了计划。玻璃瓶问题是现在最重要的事情，搞定了这件事，汽水生意就可以迅速扩大规模。他清楚，这种大厂一般不会轻易跟小商贩合作，尤其是他这种没什么资历的年轻人，要想进入玻璃厂的供应链，需要更多的准备和运气。

第二天一大早，周宇早早起床，换上自己最整洁的衣服，骑着自行车又一次前往玻璃厂。这一次他心里更有底了。他没有再急着往门口走，而是悄悄观察周围的情况。经过打听，他了解到厂区旁边有一个小卖部，专门卖给厂里的工人们一些生活用品。周宇想着，或许可以通过这里跟厂里的人接触。

他走进小卖部，假装随意地买了几瓶水，跟老板娘寒暄起来：“大姐，厂里人挺多的啊，每天这么忙。”

老板娘是个精明人，一眼就看出周宇有事想打听，便笑着问：“小伙子，看你面生，不是这厂里的吧？怎么，找人啊？”

周宇笑了笑，也不隐瞒，点头道：“大姐，您可真是明察秋毫。我确实是来找厂里人的，听说他们的采购部门跟外面有不少合作，我这不想卖点玻璃瓶，找不到门路嘛。”

老板娘笑了笑，没多说什么，但眼神里透露出几分好奇：“玻璃瓶？你这小伙子胆子挺大啊，这厂里采购可不好进，得有门路。不过嘛——”她拉长了语气，故意卖了个关子。

周宇一听，立刻来了精神，连忙问：“大姐，您可别卖关子了，您看我也是诚心诚意来这儿的，能不能给个指点？”

老板娘心里估摸着这小伙子也没什么恶意，于是压低声音说道：“你要真想找人，就得找厂里那几个经常负责外采的。平时他们都在厂里，没什么机会见到，不过每个月月底，他们会去厂附近的小饭馆吃饭，跟一些长期合作的商家聚聚。要不你月底的时候来碰碰运气？”

这条信息让周宇眼前一亮。他明白，老板娘透露的这个机会是个很好的突破口。于是他连忙感谢：“大姐，这消息太有用了，我月底一定来碰碰运气，太感谢您了！”

接下来的几天，周宇没闲着，他继续制作汽水，同时也开始筹划月底的计划。他心里清楚，虽然通过普通途径进不去厂，但只要能在小饭馆见到那些负责采购的人，或许就能说动他们给自己一个机会。

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