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第15部分(第3页)

话,她也有可能揽到这个项目。但是,她将因此违背团队精神,那将来

就再也没有人配合她了。在公司里她将成为孤家寡人,因此她就很难有

第二次成功了。

商业俗语说:“钓鱼需长线,有赔也有赚。”对于生意场上的得失,

一定要站得高,看得远,千万不要“只见锥刀末,不见凿头方”,只顾

一时的小利益,而失去长远的大利益,是得不偿失的。

有一位广东商人张经理,他在陕西铜川开了家机电设备公司。

有一次,一个老客户来买电器配件,遗憾的是,张经理找遍了公司

的库存,就是没有这个配件。但是,这位客户着急得很,因为拿不到这

个配件,池所在的企业就面临停工,而停工一天的损失将达5万多元。

看到客户如此着急,张经理一边安慰,一边承诺一定在一天之内把

货搞到。

客户刚走,张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知,西安也

没货了。没办法,他只好连夜乘飞机到杭州,然后再叫车赶往广东

老家

回来折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳,又

在广东联系相关的生产厂家,结果,在连续联系了十几个厂家后,终于

让他找到了这个电器配件。

拿到电器配件后,张经理火速打车直奔广东机场,连下车看望一下

父母的时间都没有。

第二天,当他把货交到客户手中时,客户感动得无法言语。

显然,这次生意对于张经理是一桩赔本的生意。因为一个配件才

300元,利润也就30元,张经理却付出了3000多元的交通费〕

从表面上来看,张经理亏了好几千元,但是,他却得到了客户的信

任。第二天,客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾,还带上当地媒体

来采访张经理,宣传他一心想着客户的事迹。就这样,张经理吃亏待客

户的消息在业内广泛流传,张经理生意自然是越来越红火,得到的财富

自然比区区几千元的损失要多得多。

一分耕耘一分收获,你要求获得回报没错,但是,你如果过分注重

眼前的利益,就有可能适得其反。

事实上,如果你能够平心静气地对待吃亏,表现自己的度量,往往

能够获得他人的青睐,获得经商所需要的人脉资源,从而获得商业上的

成功。

世界上没有白吃的亏,有付出必然有回报,生活中有太多这种事

情,如果斤斤计较,往往得不到他人的支持。只有放开度量,从长远的

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