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第178部分（第1页）

人的才干和气质，博得了听众的喜爱和青睐；有的人窘迫不安，语无论次，面部表情麻

木，手足不知如何放置，让人大失所望。这两种不同的气质可以说是截然不同的。

每一个人都具有一种理想的自我形象，这就是心理学上所说的〃理想自己〃。〃理

想自己〃往往被赋予很高的价值。尽管这些人来自于不同地方，成长在不同环境，各自

具有不同的自我形象，但他们也许具有一些共同点，如仪表的俊美，丰富的情感，敏捷

的思维，畅达的语言等等，而且都希望给对方留下亲切善良、聪慧正直、才学渊博的印

象。但是，不管〃理想自己〃是多么完美，都必须通过自己的一言一行体现出来，争取

在表现自己的魅力中把它发挥得淋漓尽致。

那么，怎样才能体现这种独特的气质呢？简单地说，可以通过我们身体的努力来体

现，如站姿或坐姿，走路的姿态，说话抑扬顿挫或诙谐幽默，与他人谈话时的专注程度，

等等，所有这些，都要求自然而不做作，随和而又充满机敏，由此所透露出来的权威感，

会产生一种无形的魅力，一点一滴地注入对方的心田，在他们的心里产生连锁反应，使

对方在不知不觉中被吸引，被征服。

在表现魅力时，一个重要的方面就是自信。自信是基础，它是使人情绪定位的核心，

对能否发挥作用至关重要。当双方，彼此面对，互相注目时，也许因为环境的变化或多

或少地引起一些紧张感。但它有助于让你的注意力高度集中，认真思考。如果是过度紧

张，往往会影响发挥，使自己的意思不能完全表达。在这种情况下，进行自我调控，强

调自信就十分重要。这时要充分看清自己的优势，促持头脑清醒，绝不能流露出半点的

不安和胆怯。稍后，这种紧张感会慢慢消失，所以应注意随时调整好自己的音调，节奏

与表情、动作配合，随意自如地发挥自己的魅力，给别人留下良好的印象。

在生活中，你稳重的步伐，充满自信的表述，从容不迫的应答，随意自如的动作。。。。。。

这一切，都会使别人觉得与你相处真是一件很荣幸的事，有了这个感觉，他就会对自己

说：

〃我一定要谨慎小心，对他千万不能失礼。〃在这情况下，你不就已成功大半了吗？

地位就是指人们所担任的一些具体的职务，如公司董事长、总经理、工厂厂长等，

这些头衔是事业成功的象征，它还在一定程度上衬托出拥有者的威信。显示出它的特殊

资格和影响力，并使很多工作困难迎刃而解。

把头衔的作用运用到谈判中，其效果便会更加明显。

董事长、总经理等头衔显示着与他本人相关的能力，他具有这样的称号，便表明他

具有这方面的能力。谈判中，地位的高低也会显示对方对此事的重视程度。

因为头衔拥有者的能力、权力以及他所能产生的影响力，谈判一旦展开就会发挥出

效果。在一般人的心目中，具有这些头衔总是跟他的能力有关。所以，即使这个头衔与

谈判内容毫无关系，但在谈判桌上让对方听到你的头衔，他一定会有所触动，这就表示，

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