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混出个样来（第2页）

眼见着马上就要过年了，他们即使回家的话，也总得拿回去点钱。

要不然的话，即使父母不说他们，来串门的亲戚朋友也能用唾沫星子把他们俩给淹死。

回到李大壮的家里面之后，李大壮把炉子生着了，然后屋子里才暖和了一些。

他们本来已经快要适应南方的气候了，却一下子又回到了冰天雪地的北方。

差不多过了有两三个小时之后，在玻璃上面附着的冰凌子才终于全部融化。

三个人把那一编织袋的女装全部拿了出来，清点了一下，发现还剩下45件。

虽然说数量不是很多了，但是如果真的能够以市场价全部卖出去的话，也会是一笔相当可观的收入。

肖珂想了一会儿，然后就对其他两个伙伴说道：“要不然我们把这些衣服拿到岳岭服装市场去卖吧。我们用身上的钱租一个摊位。只卖一个月，应该能够回本。”

李大壮想了想，然后说：“或许可以吧。马上就要过年了，人们肯定都要买新衣服的，这些衣服这么好看，应该会很受欢迎。不过这些衣服的定价会不会很贵？恐怕岳岭市的人应该承受不起吧。”

肖珂却微微一笑：“这一点你们根本不需要担心。我已经想到解决的办法了，那就是分期付款。”

在90年代，李大壮和石头还从来没有听说过这个名词儿，一时之间有些发愣。

“什么意思？”

“你们在火车上也已经看到基本的分期付款雏形了。那两个女孩子先付给我们定金，然后我发货，她们再把剩余的尾款打给我，这就是分两次把货款结清。”

“这个我们懂啊，这不是最基本的一种销售模式吗？”

肖珂示意石头不要插话，接着往下说道：“岳岭市是重工业城市，这里的居民有80%都和齿轮厂挂钩。我们只需要在卖衣服的时候，把她们的个人信息登记上，然后让她们分几次把货款结给我们。这样的话，她们不会感到这是一种经济压力，同时我们也把货卖了出去。”

李大壮一拍脑门：“这就是你一开始见到我时所说的，跑得了和尚跑不了庙。”

肖珂微笑了起来：“也许我们真的应该感谢自己生在岳岭市。如果是在南方的话，那里的人来自于天南地北。即使登记了信息的话，也没有太大的用处，因为他们的流动性实在太强，但是齿轮厂就不一样了。在众人眼里，这是一个铁饭碗，她们不会轻易离开这个地方。我们只需要定期去那里收钱就可以。”

肖珂很快就把李大壮给说服了。毕竟李大壮是一个没有受过高等教育的人，很容易糊弄。

但是石头不一样，他很快就发现了这里面的漏洞。

“如果她们给的信息是假的，或者我们去收钱的时候，她们已经不承认有这件事情了，我们该怎么办？况且我们只有三个人，根本没有办法一个人一个人地去核对她们的信息是真是假，也没有足够的能力去要回属于我们的钱。”

肖珂把手放在了石头的肩膀之上：“你真是一个非常聪明的人。这种情况，我当然也考虑到了。齿轮厂的每一个员工都是有厂牌的。我们可以根据厂牌上的信息来进行登记。非齿轮厂的员工不能够购买我们的衣服，同时还要和她们签订一个简单的协议。这样的话，如果她们赖账，我们就有法律依据。”

肖珂把这一番话讲完的时候，石头就挑不出毛病来了。

“不过我们现在说的都是理论，人们真的愿意为了买一件衣服，把自己的个人信息透露给我们吗？毕竟我们对于她们来说，只是一群陌生人而已。”

“谁说的？”肖珂搂紧了石头的肩膀，然后对他说道，“你爸爸你妈妈不在齿轮厂工作吗？我爸妈也在呀。让他们先在齿轮厂做好前期宣传。其实任何广告都不如熟人之间的口口相传。等我们的品牌打响之后，再把服装销售出去，就不会遭受到任何人的质疑。”

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