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第54章 年营业额预期（第3页）

等到了将来，竞争激烈的时候，各种验厂，各种资质，工人待遇也是其中的一个考验点，不过关便直接pass掉。

“檀老板说的这些，我哪里不知道，但提升产能还有提高工人待遇哪有那么容易，这些都需要钱啊。”

“投入嘛是肯定需要的，哪有不需要投入的行业，另外以后的竞争肯定会越来越激烈，质量这一块是必须稳定的，不良品率太高的话，你自己也是个损失。”

“檀老板说的这些我都懂，我考虑考虑吧；不过今年是肯定不行了，要扩产也得到年后。”

“明白，像机器什么的，你其实可以考虑一些二手机器，投入方面的话会少很多；至于人工方面，我还是建议你提升一下待遇，你至少中午供应一顿饭，员工的情绪都要好一些，还有比如说回家给点路费，次年回来奖励个几百块钱之类的。”

现在哪里都不缺工人，确实是很好招，但今后就不是这样了，人工稀缺的情况下，一个工厂的口碑往往非常重要。

前世檀锦程曾听一家工厂的人事经理说起过，他们工厂去招工，不敢报自己的厂名，只敢报地址忽悠人员过去。

因为口碑做坏了，已经全区出名了，厂名报出懂一点的工人便直接拒绝，招人的难度可想而知。

檀锦程也不希望自己的代工厂供应商，未来会是这种口碑。

两人又交流了一会儿，檀锦程毕竟后世自己做过生意，这种小厂虽然没管理过，但见过，听过的也不少，后世一些比较先进的管理经验也是知道一些的。

一番劝说之下，本就有扩大产能计划的张海平，也是意动不已。

见状，檀锦程也决定给张海平吃个定心丸：“张老板，明年我别的不敢保证，但每个月40万订单，全年500万的订单我是可以保证的。”

三个月以来，檀锦程的主要精力都用在维护客户上，广交会收集到的名片，逐一联系，目前除了第一笔下单的詹姆斯成为稳定的合作伙伴之外，另外还有三名有长期合作意向的。

四名长期意向伙伴，分别来自于米国以及北欧，都是利润率高，风险低的地区。

还有一家小日子客户在谈，如果能谈下，也有可能成为长期稳定客户源，民族情节檀锦程不缺，但赚小日子的钱也没什么心理负担。

四五家稳定客源，三月份的广交会再搏一把，继续扩大稳定客源，争取今年全年的出口量达到200万美刀，向500万美刀发起冲击。

这个目标对于目前锦鹏贸易的势头来说，并不激进，相反还有些保守；詹姆斯就曾经说过，若是檀这边产能能够跟得上，他每个月都可以下10万美刀的订单。

全行业飞速增长的年代，一家已经稳住脚根的公司，年营业额增长100以上是很常见的事情。

a股那些上市公司，年报里动辄100至300的营业增幅，基本也都是在行业红利期发生的，别人能做到，锦鹏贸易同样可以。

便如同詹姆斯给檀锦程画饼一样，檀锦程同样给张海平画了一张大饼。

单一客户全年近500万元的订单保证，这是谁都无法拒绝的诱惑，哪怕只是口头承诺。

“没问题，我过完年就着手准备，保证不会误了檀老板的订单。”

“那行，那今天就先这样，我先回去了。”

“今天是星期天，又没什么事，檀老板要不吃了晚饭再走，晚上我安排安排，叫上几个朋友一起。”

这特么才三点钟不到，吃什么晚饭，不过这老小子的态度是一天比一天好的，最近没喊过自己小檀了。

“下次，下次我做东，今天还有点事情。”

“那好吧，下次再聚，檀老板说的我会认真考虑的，这点你放心。”

“我是信得过张老板的，另外或者我们还会有更好的合作方式，例如合伙开办个新的工厂，张老板可以考虑一下。”

风险完全转嫁似乎有点不现实，这些小老板都猴精猴精的，以入股的方式跟供应商签订协议，独立开设一家新的工厂，这样供货系统也更加的安全稳定。

檀锦程走时留下的话，让张海平陷入沉思，同时也打开了一些思路。

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