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70 损招（第2页）

刘总一愣，这跟他找奶源有什么关系啊？

就听周大林继续说：“南美那些国家，气候温暖湿润，土地肥沃，粮食自给自足，过去是没有问题的。可是，漂亮国先进啊，生产粮食成本低。

于是，漂亮国就把自己的粮食拉到南美那些国家去，对他们说，你们技术这么落后，生产一斤粮食的成本，我们可以生产五斤。从今以后，你们不要生产粮食了，我们卖给你们就得啦，又便宜又好吃。

那些国家一听，这道理很对啊。我们生产一斤玉米要花一美刀，漂亮国卖给我们才两毛钱，我们干嘛自己生产啊，这不吃饱了撑的吗？于是，他们就不种地了，没了粮食就去漂亮国买。

有一天，漂亮国突然就不卖给他们了，对他们说，你们得听我的话，我才卖给你们。不听话，我一粒粮食都不卖！

哎，你说，到这一步，那些南美国家自己都几十年不种地了，会不会听漂亮国的，让他往东他就不敢往西？”

刘总就糊涂了。

“不是，你给我讲这些什么意思啊？”他就问。

“你怎么这么笨呢？”周大林就不耐烦说，“咱们这附近这么多小鲜奶公司，他们的牛奶哪里来的？”

刘总想想说：“他们自己也养奶牛，有自己的牧场啊？关键是他们每天出货量少，自己的牧场就差不多可以供应的上，不像我们一样，得到处寻找奶源……”

说到这里，他突然大叫一声：“我明白了！”接着就说，“我还真是特么的笨死了！”

那边周大林就又笑了说：“你不笨，起码反应过来了。”

刘总不由说：“大林啊，你特么的就是个商业奇才！出个主意就比我损。上次我如果不听你的，搞质量和安全认证，参加驰名商标评选，公司发展就没这么快。要不你来我公司做吧，我让你干副总。”

周大林嘿嘿两声说：“你把老总让给我，我都不稀罕。赶紧回来吧，想好了怎么干，把他们的地都给荒了。”

“好的，好的，我现在就往回走。回去我请你，你想干啥就干啥！”刘总忙不迭地说。

周大林就把电话挂了。

刘子强已经知道什么是那些小鲜奶公司的地了，那就是他们的灌装工序，是个绝对的软肋！

小公司资金少，引进不了百利包生产线，消毒程序也很差。他们虽然奶质好，可是输就输在这个罐装程序上。成本高，质量差，保质不好，这才竞争不过刘总的公司。

现在，刘总就是漂亮国啊。你们还自己灌装什么啊？把鲜奶卖给我，我给你们的利润，比你们自己卖还高。

没有几家小公司会经得住这个诱惑，很快就会被刘总变相吞并，变成他的奶源地。等他们失去了自己的灌装能力，就和南美那些国家，失去了耕种能力，没什么区别了。那时候鲜奶的价格，就是刘总说了算了。

刘总能从周大林举的例子上，悟到自己该怎么做，也相当不易了。看来，只要有这家伙在，这个鲜奶公司，将来还是会有很大发展的。

可是，在周大林过去的记忆里，却没有这个鲜奶公司成功的记录。

难道，刘总就是缺他这个贵人，给他出这么一缺德主意？

但不管怎么说，鲜奶公司的奶质问题，还是有望被他从根本上解决了。

只逼着刘总提高奶质有什么用啊？他要有办法他能不提高吗？要市场就没奶质，要奶质就没市场，没市场还玩个什么大劲儿？死循环！

你们两个臭丫头，这回服不服？等你们回来，老子就有的资本吹了，可以好好给你们上一课！

接下来，就是跟周琦找的那四个人接触一下了。凭着他周大忽悠的本事，把他们忽悠地乖乖跟他签协议，给他当间谍，这个轻松。

他专门拿出一天的时间来，请他们吃饭，然后又到他家里来喝茶，谈他的app大业，差点把这帮孩子给忽悠的，直接放弃自己的专业，跟着他干。签个卖身合同，绝对没有问题。

最难办的，就是刘璐鼓捣的那个求职与雇主对接的问题了。

一般求职对接，都问题不大。快腿的名声已经打出去了，好多需要人员的单位，包括远洋货轮招海员，都会找他们。给他们代招费用，他们来宣传招人。

这里不得不加一段。好多读者，要么是年青，九九年还不记事儿，要么就是受限于见识，一听说写跑腿服务，立马就断定是瞎扯，还有要我直接改掉，不要写跑腿的。

殊不知，跑腿在九十年代末一直到二十一世纪初，曾经有过辉煌。

更重要的一点，那时代单独做跑腿的并不多，而是靠跑腿的广告效应，来做大自己的公司。

书中男主不管是被动还是主动，都是按着这个思路走的。

试想一下，当跑腿的骑着快腿的黄色自行车，穿着快腿独有的醒目工作服，穿梭于大街小巷的时候，这是怎样一个广告效应？

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