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第四十五章 讲解（第1页）

原本，朱婧瑶想把平川三号设计为精准度再高些的期货产品，后来因为出了云海至尊一事，经过深思熟虑，朱婧瑶决定改变了研发方向，把平川三号定位于证券产品。

朱婧瑶讲给大家，“从前我们着眼点在于操作，现在我把产品定位于客户自行操作。也就是我们即可以卖了产品，又可以帮客户操作，就看客户自己如何选择。给客户留出了一定的选择权和操作权。”

下面客服部的部长举手示意，“朱部长，我想提出个问题，如果我们只卖产品，那么是不是相对收益会少很多呢？因为毕竟在操盘方面的收益也是我们公司很大的一块收益项目。”

朱婧瑶极其淡定，她微微一笑，“大家的担忧是对的，但是这将不会是问题，我现在分析给大家。能用我们产品的群体一般是较大的客户，这些大客户又分为两类，一类是专业型，一类是非专业型。专业型的客户会想自己操作，那好，我们给他们充分的空间，自己去执行操作。非专业型的，大部分更愿意由我们来进行操作。这些非专业型的客户占得比重较大，而且他们在其中也会有跃跃欲试想自己试试的念头。那么，我们的平川三号就给他们这样一个机会，他们可以亲自上阵，自负盈亏。”

朱婧瑶的话音一落，下面有低低的言论声。

朱婧瑶当然知道大家会心存异议，她继续讲下去，“我想大家都明白这个道理，我们更专业，不管是市场把握上，还是分析走向上，我们都具备多年积累下的经验。所以，有些客户在失利之后，第一会想到谁呢？当然是我们了。而且，让客户去操作，也是让他们去体验一下我们的辛苦。正所谓‘事非经过不知难’，就是这个道理。知道了难处之后，我想会有客户再回头找我们操盘，而且会比从前放心得多。这样我们的收益还是会回来的，而且给客户以尊重他们的感觉，会让他们对我们平川公司更加认可。这也是我设计这项产品的目的。”

客户再回头找投资公司操作，一定是尝了损失又焦头烂额的境况，当然会少了当时的趾高气扬，会谦虚谨慎得多了。而且经过亲手操作的失利，当然会对投资公司更放心。

这是一步更好的棋。

会议室里很是安静。中层管理者们看着朱婧瑶的目光恭敬了许多，情商和智商双高的女人，着实让人钦佩。

后来的气氛好了起来，公司中层管理者们对平川三号感起兴趣来，纷纷问起平川三号细节设计。孙晨亮甚至兴高采烈的说以后会打个漂亮仗的话。

得到大家的认可和支持，朱婧瑶跟着由衷的笑起来。

终于可以松口气了。

朱婧瑶拿着设计好的平川三号亲自送到软件部田慕荣的办公室里，她想把平川三号的细节再讲给田慕荣。

田慕荣依旧不苟言笑，听朱婧瑶刚说起平川三号，她那里就冷冷的刺上一句，“在会上我没说什么，但是我也想提醒朱部长，这次朱部长不要再把平川三号告诉给你男朋友才好，再大的公司也经不起一个人的两次背叛。”

朱婧瑶知道程岩和自己的事在公司广为传播，也知道田慕荣这个人一向不给人留情面，但是当着她的面提起此事，来是这般嘲弄的口气，朱婧瑶的修养再好，也实在做不到当成没听到。

“田部长，你实在没必要说这样的话。第一现在产品泄密的事还没查清，我有嫌疑，但是没有证据说就是我做的。第二，纵是我有嫌疑，也轮不到你来对我指手划脚。第三，我有嫌疑，并不是公司里的其他人就没有嫌疑了，就比如你，你也证据不了你百分之百没有嫌疑。第四，我是来找你工作的，不是来被你冷嘲热讽的！”

朱婧瑶掷地有声的一番话斥得田慕荣一愣，田慕荣忽的从座位上站起来，声音大得像装了喇叭，“朱婧瑶你这是什么意思？你自己的丑事竟然说得头头是道，还要栽赃到我这来了！”

朱婧瑶反唇相讥，“栽赃？没证据证明你的清白，就只是猜想，许你猜想，就不许我猜想吗？倒要请田部长给我讲讲这个道理。”

田慕荣气得脸色苍白，习惯性的拍起桌子来，“我告诉你，朱婧瑶，脏水别往我身上泼，看看你自己好了！”

朱婧瑶同样把桌子拍得山响，“我也要告诉你，田慕荣，你敢往我身上泼脏水，我也不会对你手软！”

田慕荣气极败坏的指着办公室的门，“这里是我的办公室，你给我出去！”

朱婧瑶冷笑起来，“要不是为了平川三号，你真以为我多愿意看到你这张脸吗？你现在马上认真起来，我讲完平川三号，多一分钟我也不会在这里坐着。”

田慕荣被朱婧瑶气着，却又是无言以对，沉默了半晌，两个人把不愉快的对话丢在一边，带着气讲起平川三号来。

讲完平川三号，正如朱婧瑶所说，她多余的话一句也没和田慕荣说，拿着东西直接离开田慕荣的办公室。

出了田慕荣的办公室后，朱婧瑶看到坐在大办公间的软件部员工都在向她这边张望。

刚刚吵得那么大声，想来是这些员工也听到了。

朱婧瑶没什么可羞惭的，脸色和来时一样，走出软件部。

压抑了许久，这是第一次能让自己痛快些。

朱婧瑶回到自己的办公室里，添了新茶。

一杯茶还未凉时，朱婧瑶桌上的电话响了，王显峰的声音略显沉重的传了来。

“证监会驳回了我们的申诉，因为云海至尊有所修改，并非和平川二号一模一样。”

这个结果朱婧瑶是想到的，程岩不可能照班全抄，他总要给自己留条退路。

“王总，这个结果您也是想到了吧？”

王显峰深吸口气，“哎，是想到了，可是还是不能不这么申诉一下。一是在证监会那里有个备案，二是让云海看到我们一个态度。”

朱婧瑶深谙这其中的竞争不会那么容易平息，当然也不会那么容易让一方轻易败掉。

王显峰的话锋一转，“平川三号怎么样了？交到软件部了吗？”

朱婧瑶想到刚刚和田慕荣的不欢而散，只淡淡说了句“交到了”。

王显峰的声音里带着些凝重，“平川三号，让我们拭目以待吧。”

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