手机浏览器扫描二维码访问
第10章 简直就是在搏命（第1页）
倪长乐一回公司，就去看了看要交货的那批产品，确认没问题后，才开始把曹海他们叫上，在小办公室里讲起来。
吕华实在太佩服了。
倪长乐简直就是钢铁之身啊，一夜没合过眼，讲起ppt却一点都不含糊。这也太流弊了吧。
“晚点我讲完后，会把ppt打印给你们。现在大家做好笔记，不明白就问。”
倪长乐面对这帮没有经验的家伙，一点也不放弃。
代理商和经销商，可不比那些机械厂好搞。后者只要产品好，和主要决策人比如老板、电工打好关系，一般就能卖出去。
但中间商，那玩法和花样就多了。
对于刚成立不久的川腾而言，除了要建立一套合适的体系，还要研究竞争对手的，尤其是最近冒起来的国产品牌。
这个火爆的市场，就像突然来了一群要吃肉的狼，所有刚创立不久的同行，都会想方设法用最快的速度打开市场。
如果靠工厂直销，显然是不行的。
中间商体系和售后是联系在一起的，如果设计得不好，就会给将来埋下极大的隐患。轻则丢掉区域市场，重则整个品牌都会被搞如说窜货，这个几乎是所有采用中间商体系的厂家心头病。
一些大的经销商和代理，价格略微比二级、三级经销商低些，为了点蝇头小利，就有可能把货窜到别的区域。
这样一来，不同区域的中间商就会硬杠。
遵守规则的那一方往往就是受害者，如果处理不当，就可能会减少进货甚至不再经销公司产品。严重的，甚至会故意拖着货款不给。
倪长乐制定了一套比较严格的体系。
宁可损失一部分业务，也绝不和这些为了蝇头小利的中间商合作。毕竟，这个市场是在快速发展中的，大部分中间商会遵守规则。
这和fcg快消品不同。
在电气领域，绝大部分创业者都是懂点技术。而懂点技术的老板，一般都会注重自身的专业和形象。但后者就不同了，js那可是非常的多。
做生意，说白了，就是和不同的人打交道。
所谓物以类聚人以群分，也就是这么个道理。
倪长乐重点给曹海等人讲了独家代理、一级经销商和特约经销商的条件，包括备货额度、排他性、技术人员要求等等关键内容。
附带着，也把上面这些感悟，都毫无保留地传授给他们。
“大家注意，这些条件和规则不是死的，一定要灵活！”
倪长乐特别提示：“两台车提回来后，曹海你们三个跑通用机型的，一定要尽快拿到驾照，就用新车练手。”
“跑经销商，要比跑机械厂更勤一些。一个经销商不去个次，很难真正谈好。”
甘小玥一回来，就坐在后面旁听，这会就问：“那我呢？我都想去经销商那看看呢。”
倪长乐笑了笑，拿起一份刚装订好的a4打印纸。
“我教你打电话，预约这些台厂的经销商。我们的产品和台厂重合度高，他们容易接受。”
“约好了，前期我带曹海他们仨去跑跑……经销商那没什么看头，都是生意精。要看就去看高精尖的机械厂，不过，咱们现在的产品结构还不行，以后再说吧。”
很快就到了中午。
物流公司的车已经停在厂门口。
倪长乐和所有人一起动手，将那些打好包装的产品全部装上车。这一车货，就是30多万元。
这是两个机械厂订的通用机型，两厂都在隔壁市的石龙镇，不算太远。
物流公司刚成立不久，规模不大，运费不贵也很好商量，倪长乐带着甘小玥亲自跟着货车去跑一趟。
对不起遇见他 大航海，别打扰老子修仙 直播：鬼差的日常生活 都市：开着布加迪威龙送快递 安之若素，灼灼其华 沉睡三十年，我点错了科技树 简在宁芯 军门密爱：老公轻点抱 特工：开局截胡蓝胭脂的情报！ 天价替婚：午夜燃情99天 大隐门客 十世轮回，女主们全病娇黑化了 三国之开局签到送李元霸 神医赘婿 四合院：开局坑掉棒梗 神医小军嫂：躺下，生个宝 道行搬山起 锦绣田园：药香农女火辣辣 抗战：摊牌了，咱老李背后有人！ 在忍界扮演蓝染的我加入群聊
舌尖上的斗罗大陆
（对话版简介）系统恭喜宿主，您已绑定异世界美食系统，系统将帮助您用蓝星的美食征服异世界。祁寒所以我现在在异世界？系统是的宿主，还有问题吗？祁寒哪个异世界？系统斗罗大陆。祁寒？（正式版简介）祁寒本以为自己可以在史莱克城安稳的开一家小饭店，苟到故事的大结局，直到一个叫做日月大陆的大陆与斗罗大陆撞在一起，新的战火席卷整个斗罗大陆，面对客人的流失，生意的惨淡，祁寒一怒之下拔出菜刀，一刀之下，世界都安静了。谁敢打扰我做生意！（本书又名我在史莱克城有一家餐厅在斗罗大陆做厨子的我是否搞错了什么只想成为封号斗罗的我被迫成为厨神）如果您喜欢舌尖上的斗罗大陆，别忘记分享给朋友...
影后她是小仙女
1v1双洁，事业为主恋爱为辅沈南星作为仙界最受宠的小仙女，其职责之一就是帮助完成人们许下的愿望。某天她为了刷业绩所以下凡，谁知下凡后居然被迫接了个新任务，而任务的目标就是代替与她同名的姑娘作为凡人活下去然后登顶娱乐圈？行！她接受！不就是登顶嘛，仙女是绝对不可能失败的！有人敢找茬？小心被她被她打划掉怼回去！某位对手如此说道沈南星你等着！我一定要你好看！沈南星骄傲叉腰谢谢夸奖，我本来就挺好看，我不仅好看，我还有靠山！于是众人疯狂议论沈南星背靠金主在圈中肆无忌惮，就在这时那位娱乐圈传奇盛逸恒发话了我就是她靠山，谁都挪不动的那种，有意见吗？众人目瞪口呆对不起打扰了，我们不敢有意见。欢脱吐槽役小仙女x宠妻无限直球总裁，女主含沙雕成分略多。如果您喜欢影后她是小仙女，别忘记分享给朋友...
老公是高岭之花
郭家英重生到八十年代末物资缺乏的东北农村，老公高冷嘴巴坏，可他实在是貌美如花，人送外号‘赛昭君’如果您喜欢老公是高岭之花，别忘记分享给朋友...
某美漫的特工
千禧年，马克独自站在坐落于曼哈顿格星辰大厦顶层的公寓落地窗面前，手握着一杯波本威士忌，庆祝自己的三十岁的到来！有个自己把自己掰歪的弟弟，有个从小就励志要当...
大宋超级学霸
那一年，大宋甲级足球联赛正热，国民老公苏东坡金榜高中。那一年，京城房价一飞冲天，老干部欧阳修买房不及时被夫人赶出家门。就在那一年，赵官家上元夜偷窥香艳女相...
顾医生的小霸王又飒又暖
1v1双洁女追男从校服到婚纱女老师×男医生暖甜小霸王×腹黑大冰山高中时，喻书眠的魂儿就被顾言之勾着到处跑。三年同桌，每天跟在顾言之屁股后面，无事就献殷勤。顾言之，你去哪儿我就追到哪儿！喻书眠发誓要翻身咸鱼变锦鲤！扬言要把这座大冰山拿下！迟早办了他！从南高追到了川大，从校服追到了婚纱，从学校追到了医院。那个夏天，顾言之拥她入怀，在她耳边低吟魅惑道是谁说要办了我？我说的，怎么了？！喻书眠开始怂了，看到男人微微勾起的嘴角，不好的预感袭上心头，撒腿就跑。现在想跑？已经晚了！顾言之将这只小绵羊一把拉了回来圈进自己怀里。将头埋进她的颈间，炙热魅惑的气息晕在喻书眠浅浅的梨涡上，惹得心中悸动。今天就遂了你的愿，任你处置。等等她怎么觉得好像中计了？顾言之这只老狐狸向她压来，不给她留喘息的余地，吃干抹净才罢休！PS甜中带小小小刀！男女主智商在线双学霸。书名又为与心上人势均力敌如果您喜欢顾医生的小霸王又飒又暖，别忘记分享给朋友...