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第三十五章 2015年夏35（第1页）

随着公司的不断扩招，秀美甲的bj商务团队也不断壮大，一个星期内，入职了两个新员工，一个叫做贾志伟，河北张家口人。一个叫做梁博，陕西宝鸡人，贾志伟长得身材瘦小，大家都亲切的称呼他为小贾，至于梁博，因为是八零后，萧晨和大吹称呼他为博哥，陈默后来才知道，这两个人学历都不高，小贾是中专毕业，因为和磊哥是同乡，便和磊哥都在一个北漂微信群里，磊哥往群里丢了一条信息：有没有想干商务的呀，简历砸过来，小贾便入职了秀美甲。

至于博哥，他有个妹妹在百度工作，互联网行业里打断骨头连着筋，盘根复杂的关系让只有初中文化的博哥便托妹妹进入了秀美甲，来秀美甲之前，博哥还在南方特区的电子厂做流水线上的工人。

团队一旦需要急速扩张便饥不择食，秀美甲bj商务团队，从此变得鱼龙混杂。

后来，公司所租的三里屯ho办公楼d座九层的办公室到期，继续续租又是一笔不菲的开支，领导层决定，九层的办公室不租了，人力资源部搬到七层来办公，至于bj商务团队，又给他们在十一层租了一个十几平的小办公室，十几个商务团队的老人新人，连同商务总监磊哥，都挤在这样一个办公室里。

一个月后，谢默发了工资，底薪加提成总共开了近八千块钱，他瞬间觉得无比开心，八千块钱啊，靠着自己辛辛苦苦的工作，打电话，引导商家开店而赚来的，看着银行卡上的数字，陈默觉得，如果这些钱换成钞票捏在手中，肯定能捏出汗水来。

他给萧晨转了4千块钱，算是两个月的房租，并跟萧晨说，剩下两个月的房租，他下个月发工资，一次还清。萧晨并不缺钱，对于陈默这几千块钱也不放在眼里：“没事，钱你慢慢还，咱吃住都在一起，我还怕你跑了不成？”

“别，我还是先还你一部分，要不然，欠着你的钱，心底里总觉得是个事。”谢默还了一部分钱，长舒一口气，从小母亲便教导自己，不能欠别人钱，要不然会忘记节俭的本分。

还剩四千块钱，陈默想着必须得攒钱了，等下个月再发了工资，他便可以将萧晨的钱还清了，等还清了萧晨的钱，这个房子他住满三个月，他便会搬走，他可以继续租住一个地下室，一个月的房租仅仅需要几百块，这样每个月的房租就可以节省一千多块钱了，更主要的是，他一个人住，以后可以安安静静的生活，下了班可以在屋子里安安静静的看看书，给自己充充电，不能离开了学校就忘记了学习，而且没有大吹呼天喊地打游戏的叫唤，以及大吹睡后震耳欲聋的呼噜声，他困了就可以安然入睡，没有人再会打扰他。

有了金钱的刺激和欲望，在那些能看得见摸得着的真金白银诱导下，谢默更加干劲十足，bj的工作标准是八小时工作制，萧晨一天真正干活的时间可能只有四五个小时，大吹最多也就三四个小时，而陈默，八小时绝对是每一分每一秒都在认认真真干活，他自己开始总结工作中的办法和经验，为了取得那些美甲店店主的信任，他自作主张的邀请店家来公司参观，带着店家看公司的各种资质，荣誉证书，所获奖项等等。那些各类美业协会，互联网行业协会颁发的各种荣誉和奖项，足以吸引眼球，让人肃然起敬。

除此之外，谢默还带领店家参观公司的各个部门，跟店家介绍公司：“这里是我们的研发部，我们现在大概有一百多名研发工程师，很多都是从百度，腾讯过来的。”

又带着店家参观公司的市场部，行政部等，并一一介绍：“我们现在市场部有十几名员工，在市场推广，品牌打造，广告宣传上，会持续不断的给咱们商家助力，以后，会有越来越多的人知道咱们秀美甲，会有越来越多的人使用秀美甲进行美甲预约。”又带着商家参观公司的培训部：“咱们现在已经开始组建培训团队了，后期，公司会举办各种线下的培训活动，到时候会邀请咱们优质的商家，对咱们进行免费培训，比如一些最新流行的美甲款式样式，培训师都是我们邀请的业内资深的美甲专家。”

被陈默邀请来的商家，看到秀美甲公司能够在首都cbd这样的商业地段，尤其是三里屯ho这样豪华昂贵的写字楼办公，已经对公司的实力就毋庸置疑了，又分别看到了秀美甲的强大工程师研发团队，以及听着陈默讲述的头头是道的公司后期运营和市场推广，商家培训活动等，对秀美甲的未来发展自然是无比认可，对陈默工作的热情，认真，周到更是十分满意，比如很多商家第一次来这边，不知道三里屯ho摩天大厦的d座在哪，陈默就跑到楼下亲自迎接，这自然是让很多店主分外感动。

每一个前来参观交流谈合作的商家，都被陈默潜移默化的洗了脑，对秀美甲认可，对互联网认可，对这种线上走单的模式认可。因此在陈默的引导和要求下，那些商家店主纷纷主动配合和相应陈默的工作，一些老顾客来店里做美甲，店主便对顾客说：“你下载一个秀美甲的app，一会结账的时候，从app上下单，线上付款。”更有一些聪明的商家，遵从了陈默的提议，对来做美甲的客人说：“我给你的指甲上免费加个钻，但你也要帮我一个忙，下载一个秀美甲的app，从上面下单线上结账。”店主给予顾客小恩小惠，顾客举手之劳自然愿意配合。

磊哥对陈默这种无师自通的行为表示极大的赞赏，他时不时的敲打大吹：“跟你同学学一下，看看人家。”

大吹勉强一笑，心思根本就不在工作上，他才懒得邀请那些商家来公司呢，更何况，他手里也没有几个商家可以邀请。

显得无聊，大吹竟然躺在办公室的椅子上睡着了，肥胖的身体压迫着他的心肝肺，顿时鼾声四起，磊哥从外面走进来，敲了敲大吹的脑壳，大吹瞬间醒来。

磊哥坐在自己的桌子上，盯着电脑，连看都不看大吹一眼：“以后要是再睡觉，回家去睡。”

大吹梦中醒来，不知所以然，曾经堂堂的学生会副主席，此时，却是给团队业绩垫底的拖油瓶。陈默心底里叹息：竖子不足与谋。

陈默的业绩越来越好，手里几十个核心商家，每个商家每天线上的交易量都有十几单，多的更是几十单，而这几十个核心商家每天累计的几百个线上订单，最后都会按照一定比例折合成实打实的钱，如数发放到陈默月底工资提成中。

跟很多商家每天打交道，见面，聊天，陈默发现了一个问题，这个问题令自己心底里有些许的自卑感，他发现前来参观的商家，手中拿的手机大部分都是苹果手机，有拿苹果5的，有拿苹果5s的，最高级别的是拿着去年刚刚出的苹果6，看着那些商家一个个拿着沉甸甸的苹果手机，又看着自己手里握着的小米2s，陈默瞬间觉得自己跟人家没法比，这些美甲店的店长可真有钱，虽然人家并无意与自己对比，但陈默自己心底里会对比，尤其是看着一些商家手里握着土豪金的苹果6，陈默觉得，自己刚刚跟人家讲自己的公司如何厉害，自己的系统如何的厉害，可人家呢，哪个不比他陈默厉害。

小米手机是什么，是屌丝的代名词，苹果手机是什么，是尊贵豪华身份的象征。陈默第一次感觉到了bj这座一线城市与其他城市的对比，不同牌子的手机是什么？是身份的象征，折射出了bj这座城市不同人不同的身份，所以每当陈默与那些商家坐在办公室里聊天的时候，看到那些商家掏出苹果手机的时候，他都会默默的低头或者看其他的地方，以此转移自己的注意力。

一部小小的手机，折射出人性的虚伪、攀比和好面子，更何况，他陈默是一个才初出茅庐，刚刚走向社会的人。

上大学的时候，陈默就羡慕那些家境好的同学，人家手里握的都是苹果5，苹果5s，那时候，陈默心底里的心愿是，等大学毕业了，我要赚钱，我要买一部苹果5s手机，这是他第一次有了物质的梦想，为了这个梦想，他必须得努力赚钱，靠着自己赚的钱，实现这个能用金钱就可以实现的梦想。

而如今，来bj都两个月了，这个梦想他依旧没有实现，曾经令他爱不释手的小米手机，如今，他心底里充满了厌恶，他多么想眨眼间，这部白色外壳的小米2s能立刻变成土豪金的苹果手机。

那一刻，陈默下定决心，等到下个月9月份，苹果发布新品6s和6sps后，苹果6肯定会降价，到那时候，他就是砸锅卖铁，也要换一部降价的苹果6手机，不为别的，就是为了实现自己读大学时候手握苹果手机的梦想，就是为了以后再见到那些手里握着苹果手机的商家，自己手里也握着硬家伙而能抬得起头，起码他心底里不会再有丝毫的自卑感，这份虚荣与攀比，他不会靠舔着自己的脸去跟家里要钱而得以实现，他的自尊心，他的虚荣，他的好面子，必须得靠他自己去买单。

作者新浪微博刘海峰6

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