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第六十五章 默默百炸（第3页）

没错，这些东西上，撒着一层薄薄的辣椒面——虽然庆丰食品加工厂那边考虑到如今的齐鲁人吃辣水平不行，蘸料中辣椒面的占比已经一降再降，但这么点辣椒，还是让李天福感觉口腔里着了火。

见到这货脸都被辣红了，一直站在原地没动的司机这才走过来，从手上的篮子里取出一杯饮料递了过去：“急什么急，东西还没发全呢，你这就开始吃了？”

李天福闹了个大红脸，接过司机递过来的同样贴着默默百炸logo薄塑料皮饮料，在司机的指导下，把吸管插了进去。

“咦？好甜！好爽！”

李天福诧异地看着手上这杯带着青柠味的超甜饮料，随着一种足以让人打哆嗦的清凉感在口腔里爆开，脸上的幸福感简直爆棚。

看着这货那略有些夸张的表情和已经彻底消失的抵触情绪，已经见怪不怪的司机拎着篮子，继续挨个给乘客发起了饮料。

五分钟后。

在一车倒抽的冷吸气中，当初嚷嚷的最凶的那个汉子抹了抹一头的冷汗，然后腆着笑看向司机：“师傅，这玩意的口味绝了……那个……能不能再买一份？……还是一块钱是吧？”

听闻有新生意上门，司机那死气沉沉的脸上终于露出一丝笑意：“对，还是一块钱一份！”

接过汉子和另外几个追加订单的乘客递过来的钱，司机一边朝着加水站走去……

………………

而此时，双林村，庆丰食品厂的某间办公室里。

杨默正耐心地给土狗同学解释一些问题。

“吕莹莹同志，作为庆丰食品加工厂新任的巡查督导，伱一定要明白几个最简单的知识点……”

“第一，越具有成瘾性的产品，越有市场潜力！”

“烟、酒、糖莫不如此，除此之外，辣味食品和具有明显美拉德反应的食品，也具有较强的成瘾性……这就是明明用煮的方式去处理这些冻品会成本更低，但我却非要要求他们用油炸的缘故；”

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“同样的，不顾齐鲁人的饮食习惯在上面撒辣椒面，然后配上一杯甜度严重超标的饮料，也是出于这个目的……客运渠道属于特殊渠道，在这个渠道里，我们的产品往往跟他们只有一次接触的机会，如果不趁着这唯一的一次接触机会让他们产生深刻的味觉记忆度，那么这条渠道就失去了80%的价值。”

“所以，在你以后的巡查过程中，但凡发现有哪个站点不放辣椒面、不提供饮料，或者油炸火候不够，统统往死里去罚！”

土狗同学认认真真地在做笔记，然后有些疑惑地问道：“做的不到位，这条渠道就失去了80%的价值？我不太懂。”

杨默笑了笑：“因为这条渠道我看中的并不是销量和利润，而是它独特的封闭性、强制性和破壁性！”

“说到这里，你必须明白第二个知识点……任何的营销动作，其本质都是行为心理学的商业应用！”

“你要记住，人在封闭的空间里，注意力会更集中，也更容易紧张；而人在紧张的时候，由于大脑高速运转，神经单元都被充分调动了起来，五官敏锐度往往能比平时高出一倍！”

“在这种情况下，如果外界的落差刺激够大，人体往往会形成轻度的基因记忆或者肌肉记忆，而非没有多少实效性而言的大脑机械记忆——一旦形成肌肉记忆或者轻度的基因记忆，这种效果往往会持续数年乃至一辈子！”

“这就是为什么我会跟客运渠道的那些合作商强调，一定要要求那些司机在售卖产品前，故意营造出一些不好事情的氛围的原因。”

“因此，你以后巡视的时候要注意，一旦发现了和和气气跟乘客们推销产品的司机，要立即去严肃沟通！”

吕莹莹有些难以理解：“可是这样的话，不怕那些乘客对我们的东西产生反感么……毕竟他们是被迫掏钱买东西的……名声臭了后，会不会这样对我们以后开店的事情不利？”

杨默笑了笑：“这个你不用担心，一来，这事的因果在那些司机身上，跟咱们没有太大的关联……你被人捅了一刀，恨的应该不是刀子，而是那个拿刀子的人吧……偏偏不管什么年头，大部分人是不怎么能分得清谁是刀子，谁是真正拿刀子的人的。”

“二来……这大环境本来就这样，只要乘客心里预期的阈值跟现实的反向落差足够大，这事不但算不上一件坏事，说不定反而对我们的后续计划有很大帮助。”

吕莹莹：“……诶？？？”

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