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第六章 三寸不烂之舌（第1页）
“这位是……”这两名女性有些好奇的看了看柯宏，柯宏立刻向她们伸出了手，笑吟吟的说：“两位好，我算是苏曼教练的学生吧。”说着，他见苏曼似乎想补充什么，心知对方是要说实话，连忙道：“两位应该是刚成为妈妈吧？”
“很明显吗？”一名女士欣然笑道，但另一位女士则是显得有些不悦，似乎是认为柯宏是从她们略显臃肿的身材来判断出来的。毕竟，女性从六岁到六十岁都不喜欢别人说她们胖，更别提这两位母亲最多也就是二十四五，比柯宏大不了几岁。
“是啊，两位身上散发着淡淡的母性光辉呢。”柯宏笑着说，“而且都穿着比较宽松和矜持的衣服，而且大概是为了宝宝着想，身上没有太浓的香水味而是宝宝用的爽身粉的味道，应该是刚成为妈妈吧？”
这一番话里全是褒义词，丝毫没有提到身材一事，当时两位妈妈就娇笑起来：“是啊，你的观察力真是敏锐呢。我们俩是同一个小区里的，我的宝宝三个月大，她的宝宝则是已经一岁了。生孩子之前我们身材可好了，但是怀宝宝的时候……”
两人絮絮叨叨的聊了起来，苏曼在旁惊讶的发现，这两人和柯宏聊天的欲望似乎比和她聊天的欲望要强多了。而柯宏得知这两位分别叫张女士和叶女士，和两位妈妈聊了一会儿后，柯宏就扯回了正题：“那，两位妈妈是想请私教？”
“是啊，不过听这位苏教练说，第一个月似乎减肥效果比较明显，不用请私教的样子呢。”张女士好奇的问，她明显是两人里比较有主见的那个，而叶女士则更随和，所以只要说服张女士，她们两人就会同意上苏曼的私教课了。
“是啊，从效率上来说是这样。”柯宏笑了笑说，“不过相信两位妈妈也知道，减肥最难的地方并不是方法，真要说方法，其实在家楼下跑步都能减下来。我认为，减肥最难的地方是在于坚持下去的毅力。”
“嗯，说的是。”“我也这么觉得。”张女士和叶女士点头附和道。
“所以呢，我觉得私教最大的用处，并不是教你如何正确的减肥……当然，这也是私教的一个用处，但我觉得教练最大的用处还是监督和鼓励你坚持下去。”柯宏继续道。
“嗯，对，我也这么觉得。”张女士捂嘴笑道，“年轻的时候也试过几次减肥，可是最后总是坚持不下来，看到美食就忍不住了。不过年轻的时候怎么吃也不会太胖，但是怀上宝宝后身材一下就走样了。唉，当妈妈真是不容易呢。”
“对吧？所以如果对自己的毅力没有信心，请一下私教也是可以的。”柯宏笑道，“而且私教也能帮你合理规划饮食，指导正确的姿势，让减肥效果最大化。避免做无用功，减肥这么痛苦的事，如果还要绕弯路就更痛苦了，对吧？而且……”
说着，柯宏把苏曼拉到了面前，笑道：“这位健身教练当初自己身材也有些胖，但是通过不懈的努力却达到了今天这个地步，还被健身房聘用当教练，起到广告的作用。不信你们可以找苏曼教练要照片看看哦。她在你们面前不就是一个活生生的典范吗？看到她，你们就可以确信，只要努力最后迟早能和苏曼教练一样。没有比她更合适的私教了。”
“可是，私教的费用很高呢……”叶女士有些犹豫的说。
张女士家庭条件显然比叶女士家庭条件好，或者叶女士比张女士更会做家。柯宏把这点记在心里，笑道：“如果你对自己的毅力很有信心，也可以适当的上两节课，从私教那学一下如何最有效的燃烧脂肪，这样花费不会很多，又能给自己的减肥加快步骤。体重下降之后，可以再找私教上几次课，重新制定一套新的计划，然后再这样……”
柯宏大致的告诉了一下她们各种上私教课的方式，最省钱的方式、起效最快的方式，然后又向她们描述了一下减肥成功之后的各种画面，如何让老公刮目相看，如何在朋友圈炫耀自己是超级辣妈诸如此类。如果不是柯宏已经有详细的计划，他自己都会心动了。
最后，在柯宏的这一番“劝说”之下，叶女士和苏曼签了一个月的课程并表示会看之后的效果决定是否要续签，而张女士则是直接签了三个月。
“真是不可思议……”待那两名新妈妈去前台交钱的时候，苏曼惊讶的向柯宏说。
“永远记住，和客户交流时要搞清楚三个问题，他们想要什么，他们有多想要，他们愿意付出多大代价得到自己想要的。”柯宏得意的晃了晃食指笑道。
“可是，我还是没法和客户说假话……”苏曼唯唯诺诺的揪着自己的手指说，柯宏注意到她不安或者紧张时很喜欢这么做。
“不需要说实话也不需要说假话，让客户看到这件交易的优劣，然后让他们自己判断。”柯宏解释道，“我刚才说假话了吗？没有一句是假话吧？”
“嗯，那倒是……我还以为你是学生呢？”苏曼有些惊讶的问，柯宏愣了愣，笑道：“啊，我是经济系的嘛，这种对话……也算是为以后的工作磨练自己吧。”
“可是真的好厉害呀，感觉像是那些销售老手似的，头头是道，一点也没有紧张，逻辑和措辞都很顺畅。”苏曼微微笑着说，“以后肯定会成为很优秀的销售经理的。”
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