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第28章 玩家的钱到哪里去了（第2页）

但王振海也绝不是无私奉献、甘当绿叶的角色，高钰觉得大道独行项目部早晚会有一场撕逼。他来到大道独行项目部，当前最渴望的收获是近距离了解一个大型游戏项目上线的全过程，可不希望被卷入到权力斗争的漩涡里面去。

“人都到齐了，准备开始吧。”李剑成叫人拉上窗帘，关上了会议室的日光灯。

高钰点头，走到投影幕布前，身上挂满了荧光，黑色的剪影被投影在墙上。他摘下手腕上戴着的旧手表，看来一眼时间，轻轻的放在会议桌上。

“今天我的报告总计大约耗时一个半小时，考虑到报告的连贯和效率，希望诸位前辈不要打断我。剩下的半个小时再进行质疑和提问，我会一一解答。”

真正开始报告的时候，高钰忘记了紧张，他看着幕布上投影的文字，完全沉浸在对游戏业前景的分析和思考中。种种论述，仿佛水到渠成的从他口中涌出，停都停不下来。

底下有人嘀咕道：“他那块表很贵吧？看上去好像是仿古货。”

岳萱听见了，暗中好笑。高钰这块手表是梅花牌，正宗的八十年代旧货，并不是仿古，而是真古。这是当初高钰考上大学时候父亲送他的礼物，他一直戴到现在。她注视着高钰的动作，觉得心中怦然一跳。高钰放下手表的样子，很潇洒，很帅。

“……根据我们三千四百二十三份有效问卷的调查。我们发现，百分之八十以上的重度玩家都有额外付费意愿，这比2003年的数据提高了三倍。”高钰的报告一开始就着重强调这一点。

“这些重度玩家，现在每款游戏的点卡支出，平均每个月是三十五元。但他们的付费意愿至少有六成在每月一百元到两百元之间，也就是说，平均每人至少有百分之六十五的支出并没有在游戏公司支出。这部分消失的钱去了哪里？这就是今天我们这份报告的切入点，我们想从付费这个角度，来探讨一下游戏玩家的行为模式……”

这个开场白相当吸引人。高钰注意到至少有一半人的眼神开始专注起来。至上公司是个商业公司，挣钱是第一要义，大道独行项目就是为了赚更多的钱，怎么让玩家付费给公司，关系到所有人的事业和收入，没有人会轻忽。

“我打断一下，据我所知，巫妖世界的重度玩家，光点卡支出每个月就超过一百块。是不是可以这样理解，更好的游戏，就能更好的吸引玩家付费呢？”王振海懒洋洋的声音响起，无视高钰的有言在先，打断了报告的节奏。

你这就是故意的！高钰心里如明镜一般，他现在还不够权威，所以在报告开始前的预先警告有人会故意不遵守。

不过王振海找茬挑事本来就是意料之中，高钰并不惊诧，他只淡淡摇头道：“并非如此，经过研究发现，付费意愿与游戏质量虽然相关，但游戏质量并非是影响付费的唯一因素，甚至不是关键因素。”

巫妖世界的点卡30元4000分钟，对于一个重度玩家来说，一个月消耗掉三四张以上的点卡才算正常。所以给运营商花一百块以上是理所当然的。

其他游戏没有那么高的粘着度，也绝不敢提高收费门槛，害怕把玩家拒之门外。但高钰发现，只要玩了一款游戏，愿意为它付费的重度玩家，每个月花的钱远远超过一百元。

但作为游戏公司，只能收到包月月卡的三十元到五十元，有些更可怜更冷门的甚至只收十元、十五元。那么那些重度玩家的消费被谁赚去了？他们又是为了什么而付费呢？

“奇谈怪论！”王振海听到高钰的言论之后，冷笑反驳，“那么你的意思，是说游戏质量和内容不重要喽？”

“这是两个命题，王组长不要偷换概念。”高钰不动声色，他几乎能猜得到王振海的技俩。这种刻意误导和激怒显得低级了些，高钰只需要提醒自己不要被影响到情绪就好。

他环顾四周，打开了数据链接，同时展示大量玩家的语言文字描述，“从数据上来看，最明显影响付费欲望和付费金额的，是玩家在游戏中获得的成就感。他在游戏中获得的成就感越多，他就越愿意为此而付费。”

高级装备、技能书、宝石、等级代练，甚至杀人、骂人服务，这些是铸就虚拟世界成就感的框架，也是重度玩家在游戏中消费支出的大头。

然而这些钱，截止到目前2007年为止，却不是付给游戏公司的。

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