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134 谈判（第3页）

同时，他也是这次谈判的投资经理，而其他三人都是他的助手和学生。

第一局，双方各四人，战平。

“您好，崔经理，我是罗敬言！”罗敬言尽地主之谊的先行自我介绍。

崔钟国推了推鼻梁上的金丝框眼睛。

“罗总好，那我们现在就开始吧！”他的声音很有磁性，但稍微有一点点冷。

罗敬言暗自腹诽，这种投资公司的腕儿们都这么傲气吗？你又不是李开复博士，牛什么牛？

不过表现在脸上的就是另一套了。

“好，那就开始，程总，开始吧！”罗敬言把头转向“鸟窝头”程立伟，示意可以开始了。

程立伟是这个项目的负责人，其实还有另一个比程立伟更有心得体会的负责人，那就是鬼才谭松林，不过，让谭松林站在大庭广众之下说创意，难度还要高于让罗敬言在师大校园里裸奔。

程立伟则属于那种中规中矩的科技型人才，中规中矩不是说他不优秀，而是说他在科技方面的表现和罗敬言在生活中的表现更类似一些，不绝对突出，但你又找不出他太多的毛病。

此时程立伟往屏幕前一站，平时那种不争不抢的随和气质顿时收起，立马变得严肃而专业起来，先不谈内容，单是气质这一块儿，拿捏得还是比较到位的。

“罗总，崔经理，各位，大家上午好！……”

接下来，程立伟用事实说话，同时引经据典，本来就有公开课项目背景的他，谈起实践经验来也丝毫不怯场，不愧是广成院长亲自推荐的高手，真的不是浪得虚名啊。

罗敬言很满意，崔钟国很惊讶。

来之前他虽然看过创造训练营的这个商业计划书，但说实话，平心而论，他并不看好。

首先，全国来看，平台做的好的无非两种，一种是杂糅，将众多新鲜内容分门别类的进行引入，像是lili这种；另一种就是视频平台，他们主要靠流量和剧集版权赚钱，比如滕讯，爱奇异，以及并购之后的优酷和土豆。

因此，这种偏冷门的教育平台，他觉得没有市场。

其次，他还是觉得罗敬言有些年轻了，创新工场虽然致力于帮助大学生解决创业路上的困难，但他们针对的基本都是大三或者大四的学生。

这种学生有理论基础，也有实践经验，而且很多都跟着导师做过一些项目，他们提出的项目，成熟度可能更高一些。

但罗敬言只是个大一还没结束的毛头小子，和这样的人合作，他其实没什么信心。

不过这两个顾虑在听完程立伟的介绍之后，被完全打消了。

首先，这个项目的前景，对方不仅仅有自有教育资源的支撑，而且是致力于打造全国型的免费教育平台，这个和网易新浪公开课具有一定的相似性。

但同时，他又能独辟蹊径，避开交战正鼾的主战场，将目标瞄准中小学教育领域这块空白，这个想法就很有创意。

同时，程立伟刚刚的讲述中提出了一个“生态圈”的概念，中小学免费教育的生态圈能养活的产业就多了。

最直接的就是图书产业，而且这种图书产业也是开放性的，除了版权一部分归平台以外，其他由作者自行处理，这是什么概念。

举个例子，平台上有了一定名气的教师想出书，首先受众有了，其次你不用找出版商，我可以免费帮你出，最后，收益咱们俩按比例分成。

对于教师们来讲，既没有违反教育部们对于公办教师的限制，同时还能有一定的收益，最主要的，可以出名啊！

谁不

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