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121 直营还是加盟（第2页）

听到刘学文这样说，罗敬言微微一笑，对于刘学文的好感又添一丝。

主动解释爱人的人有两种。

第一种是夫妻恩爱，举案齐眉，这样的家庭民主和谐，沟通起来比较方便。

第二种是女强男弱，女人不在家的时候，男人为了凸显自己的地位，会主动介绍妻子，但说话的时候，语气当中会有一种佯装的“底气”。

这种人通常不是很好沟通，因为他们的性格当中多半会有些没有主见，换句话讲，和这种人共事会有些——墨迹。

刘学文属于前者，因为他在说起妻子的时候脸上有种难掩的幸福之色。

和陌生人沟通的时候，这些细节都要特别注意，因为这决定着后续沟通方式的确定，还是很有学问的。

经过刚刚的观察和在孙立辉那里的了解，罗敬言知道该用怎样的方式与对方沟通了。

“刘科长，鉴于我二舅的关系，我冒昧称呼您一声刘哥吧！”

见刘学文面部表情柔和，并无不喜，他继续开口。

“刘哥，您也知道我们今天来的理由，就是想在热河开一家分校，教培机构的事，您比我明白，所以想请您给指导指导！”理由很直接，但话说的很谦虚。

刘学文暗自点头，这个小伙子做事丝毫不拖泥带水，而且礼仪上又很合乎规矩，确实不是一般的大学生。

“哈哈！敬言你太客气了，哪里谈得上指导？你是老领导介绍过来的，而且咱们做教育的，本身都是为了一个目标，那就是推动国家教育事业的发展。在这方面，咱们的初衷都是一样的。”

“不过我这边确实是有一个疑问，如果在这边开分校，你有没有想过具体的办学形式？”

罗敬言听到对方的问题，顿时想起了自己“挖”曹铮的时候，两人进行过的那番讨论。

讨论的内容是，直营还是加盟？

当时罗敬言提出收购，也就是曲线救国，等到在当地站稳脚跟，再进行直营改造

但曹铮当时是持反对意见的，因为她觉得，这其中涉及到企业文化和经营理念的冲突，如果只是为了节省成本和加快推进速度，不建议那样做，毕竟，增肥容易减肥难。

在这件事发生之后，罗敬言是比较倾向于曹铮的意见的，但此刻刘学文既然提出这样的疑问，想必对方应该有话要说，因此，他也乐得听听其他声音。

“刘哥觉得什么办学形式比较好呢？”

“对于教培机构的办学形式我了解的并不是特别多，但对于当地的教育水平和层次还是有一定的研究的。”

“我们这边教育水平和层次相对来讲比较落后的，这个从生源结构来讲就可见一斑。除了卉源中学和热河一中外，其他学校在全省范围内，不夸张的讲，没有任何竞争力。”

“而且生源流失十分严重，每年的尖子生都被衡水的几所中学收入囊中，第二梯队很多也选择了唐山等地。”

“由此而产生的影响是，目前热河教培市场十分萎靡。即便有一些教培机构，也属于小打小闹。”

“所以对你们这种跨区域办学的机构来讲，入驻的竞争要小很多。”

“但凡事都有两面性，这种市场引发了一个很尴尬的问题，就是师资。”

“这里不比石家庄，那边一个师大就能撑起一片天，而我们这边，只有一所民族师范学院，而且是刚刚由专科升入本科。”

“985，211就更不要想了，除了少数人愿意为了建设家乡出工出力，大部分还是愿意去一二线城市打拼的。即便不能去一二线城市，热河周边的秦皇岛和廊坊也是不错的选择。”

“所以，如果真的要在这里办学，我必须要先给你泼一盆冷水，你要做好心理预期。”

“回归原来的话题，你我都希望能为家乡教育做一点贡献，但这种贡献要建立在思想基础之上，靠情怀是很难奏效的。”

“如果你是新东方或者学而思这种已经享誉全国的机构，那完全可以由着性子来，但目前来看，你们还达不到。”

“所以，我的建议是，这里先选择加盟，把精力集中在其他市场，等其他市场做大以后，再重新改造。这一点你可以参考热河的中公和华图，他们都是代理商在运营。”

罗敬言听着刘学文的分析，一直在点头。

这就是细节了，他这个重生者最大的问题就在于：只了解大方向，而不精通细节。

如果今天这个问题放在十年后，那么不需要任何犹豫，因为市场需求已经到了那个程度，而且大学生也不像现在这么值钱，那时候985，211的师资也不会像现在一样紧缺。

甚至十年后，这里只需要设立一个办事处就可以，什么问题，网校就可以解决！

可惜现在是2011，那么一切都要从实际出发。

“听君一席话胜读十年书啊！刘哥，本来我这次回来还想着直接把场地租下来，现在看来，我还真的需要回去好好思考一番！”

“既然如此，那我们也就不再逗留了，我准备先回去思考一下，到底是加盟还是直营？下周我回来，再和您汇报！”

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