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第31章 开局顺利（第1页）

我一听一路小跑先来到木工班。好在王师傅和李师傅都到的早，没什么急活的两人正坐在一起抽烟。我拿出画好的图稿说明来意，王师傅一看说这个简单，你下午就可以来取，我说不用那么着急，我周一才出发呢。王师傅说那就别急，我再给你刷上几遍清漆，这样沾点灰、淋点雨就都不怕了。从木工班告辞出来就抓紧回到办公楼，见到主席直接说明来意，主席说有事就去忙吧，把要带的东西想周全，出门在外毕竟比不上家里方便，说完还递给我一个信封，说是为这次采风预支给我的特别补贴，路上想着请上级带队领导吃吃饭、喝喝酒拉近些关系，以后工作也好开展。我接过信封就往外跑，主席说我话还没说完呢，你着急跑什么？我只回了句晚上会去车站送亚男，说完就跑下了楼。回画室叫上雪晴、墨溪来到车站，没等几分钟公交车就来了，车上人不多，我们到车位坐在一起，这一个多小时就叫交待在路上了。等公交车开到市里，我们在新华书店门前下了车，就按事先商量好的，雪晴和墨溪去找专卖店推销衣服，我去找书商谈小说买断。我看周围没人注意，取出两个服装包裹递给雪晴和墨溪，包裹还挺沉。我说不管如何，一个小时后都要在书店门口集合，中间如果有事什么都可以不要，赶紧来图书市场找我。雪晴和墨溪点点头，我们就分头行动。我在图书市场找到之前联系过的书贩子，他见我果然来找他，以为我真要开租书屋，所以很热情的和我打招呼。他拿过两把椅子，我俩坐定以后，我抱歉的说：老哥哥，我回去和家里父母商量以后，他们认为会影响我的工作，所以不同意我开租书屋，不过，您之前说的写小说的事倒是提醒了我，所以我不眠不休加上召集几个爱写作的哥们帮忙，赶出了一本小说，所以今天特意拿给您看看，有没有出版的价值！说完，我把《玉鼠传奇》书稿递给了他。他接过书稿先是一愣，对我说，你们这手也太快了吧！这才隔夜就完成了一部小说？不会是早有准备吧！我也知道这速度实在让人难以置信，就挠挠头说：确实是早有腹稿，这就连夜赶工赶出来了！他看了看书名，又随手翻了几页，嘀咕道：内容先不说，这毛笔小楷写的可是真不错，这年头用毛笔写书的可是稀奇！我回道：有这爱好，练笔又练字，一举两得！他没再说话，而是阅读起来！一目十行看了有半个小时，才合上书稿说：你这是第一部小说？我说：是第一部，还得请您多指点！他说：难以相信，你这年龄还不到20吧，这又是你第一部作品。实话告诉你，干这行之前我也算是文学青年，作品在杂志上也发表过，论水平我还真不如你！我说：您太自谦了。您觉得我这本书有出版价值吗？他肯定的说：情节、文笔都很不错，故事至少吸引了我，我很看好这本书。不过，你打算怎么出版？我说：我觉得这就是通俗文学，所以我也不想拿它扬名立万，所以还是走您这方面的渠道，挣钱为主吧！他说：这个想法就对了！你想找谁合作？我说：我觉得大哥您就是行里人，虽然这仅是第二次接触，不过我相信自己不会看错人，所以想请老哥开个价，如果合适，我更期望能长期合作，毕竟我还在上班，不能占用太多精力跑这个！他想了想说：业内合作有两种方式，一种是买断，一种是分成，买断作者不用承担风险，但价格要低一些，分成属于风险共担，但如果书卖的好，作者收入也就会水涨船高。我说：这是我的第一本书，盈亏不考虑，就当试水了，所以我选第二种，咱们风险共担吧！他认真的看看我，然后说：没想到小兄弟如此爽利，那我也不含糊，如果我们能签个三年以上长期版权买断合约的话，这本书我预付你三万块，然后按实际销售额你三我七分成，成本全是我的，你看怎么样？我说：那我怎么知道销售额是多少？他说：批发价一般是码洋的八折，咱们按印刷厂的合同为据。我说：那就这么办，您先写协议，我去接两个朋友过来。我十点钟准时回来。他说：拿着书稿！我说：不必了，我信您！新华书店门前，只有墨溪一个人在等我，我急忙跑过去问墨溪：是不是出什么事了？雪晴呢！墨溪看到我如释重负，对我说：雪晴没事，你别着急！然后拉着我兴奋的边走边说：我们的服装样品全被收购了，而且服装店老板还要跟我们大批订购呢，所以我才等你过去拿主意！我说：是哪家店？你先过去，我这图书代理也谈妥了，我得把合同签了再去找你们！墨溪高兴得亲了我一下说：咱们今天的运气真好，那你快去吧，那家店就在百货大楼旁边，叫鸿运服装精品店，我和雪晴就在那等你，不见不散！，！我回到书摊，书摊老板拿出两份格式合同，和我商量着在空白处填上各自姓名、证件号、地址和联系方式等，双方约定三年内我的作品只能由他代理，《玉鼠传奇》也按商量好的分成比例来办。他拿给我三万块钱现金，我们各自给对方打了现金和书稿的收条，合作的第一步就算完成。告别时，我半开玩笑的说：老哥，我写书很快的，你可得把钱备足了啊！他笑着说：你写的越多我越高兴，只要保持水准，有多少我就要多少！出图书城来到鸿运服装精品店，只见这家店还真不小，在这寸土寸金的地方，能开200平方的精品店也得是相当有实力。一个30多岁老板模样的俏丽女人正在和雪晴和墨溪聊天，见我进来，墨溪急忙跑过来把我带到收银台前介绍说：这就是这家店的老板秦姐，秦姐他就是楚歌。我礼貌的说：秦姐好！秦姐打量我一眼笑着说：你好，听雪晴妹妹说她带来的服装都是你设计的？我还以为你至少也得三四十岁了，没想到却这么年轻？我笑笑说：从小就有绘画的爱好，所以说从艺年龄也不算小了！秦姐没再继续这个话题，而是问我：你的设计多久能推出一次新款，产量又怎么样？我实话实说：没有特殊情况，每天都能推出新款，产量根据您的需求，我们按销定产。秦姐一愣，问我：这么牛？你们的厂子在哪里？我回答说：对不起秦姐，我们就是个手工作坊，没有厂子，所以抱歉不能告诉您！秦姐严重怀疑我在吹牛，于是就指着一件女式浅色西服套裙说：以这款为例，我如果订货一千件的话，你什么时间交货？我看了看，这种料子很常见，不会缺货。于是说：三成定金15天分批交货，五成定金一周交货，全款明天交货。秦姐说：这么说你们差的不是产能，而是现金流。还真让这个秦姐一眼看出来了，但我不能承认，我晃晃手里的袋子说：现金我有，只是初次合作，要个把握。秦姐见如此，也不再磨叽，直接切入正题：听两位妹妹说，你们刚入行，我也不欺生，咱们就换个地方直接谈谈合作模式和价格吧！我点点头。这时街上也没有茶馆、咖啡馆，秦姐就直接领着我们到了附近她闺蜜开的一家照相馆。这家照相馆也很宽敞，提供化妆和手绘背景，也有少量婚纱、西服可供顾客选择。生意看上去应该不错，有两三对新人在拍结婚照。秦姐和闺蜜徐姐打过招呼后，就直接领我们在接待顾客用的沙发上面对面坐下。合作模式秦姐希望买断，但我问过她的订单销量后决定拒绝。她问我有什么意见，我建议说，不如在你的店里划定一块区域，只卖我们的衣服，我提供货源你负责销售，我们按比例分成如何？秦姐一听，眼睛一亮，觉得这个办法可行。于是我们接下来谈的主要就是服装定价和利润分成。我留意过她店里服装的定价和顾客的实际成交价，也就能大概估算出她的进货成本价。所以我说我的服装由我来定价，不讲价，分成比例可以给你三成，达到一定销售额可以有奖励，奖励由你做主分配。秦姐思考一下，点头同意，于是也当场拟合同，雪晴来签字。照相馆老板徐姐见我们谈的热闹，就走过来问秦姐是什么情况，秦姐简单一说，徐姐就要看看我们带来的服装。我知道画境里有不少存货，就对徐姐说，请她稍等一会，我出门打了个转，带回来好十多套古今中外各式女装，我让墨溪和雪晴辛苦点，一件件换穿展示给她们看，徐姐、秦姐和店里的顾客都看的目瞪口呆！店里的两个拍结婚照的准新娘，当时就要买两套，徐姐拦着没让，我也说想买的话，明天可以去鸿运精品店，那里是专卖。两个准新娘这才作罢，不过又盯上了墨溪和雨晴刚穿出来的宋朝嫁衣，觉得自己身上的穿的就是垃圾，和徐姐好一顿纠缠，最后商量的结果就是加钱也要换上我带来的嫁衣重拍。徐姐识货，估计也不差钱，价都没讲直接把我带来的古装都买了下来，我见她这么痛快，就建议她和我合作，增加一个婚纱定制和婚礼租赁服务，这样他可以降低成本，我可以扩大收入，徐姐忙不迭的答应，也签下合作协议。这一上午，小说预付款加上古装销售我们收入了三万六千块钱，缺钱的问题一下子迎刃而解了。我拒绝了徐姐和秦姐要留我们吃饭的好意，带着雪晴和墨溪坐公交车来到市里最大的饭馆，点了四菜一汤和饮料好好庆祝了一番。：（）画境奇缘

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