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第27章 谁说机箱没技术（第1页）

“杰克，我的天啊！你在我心目中可是计算机天才！像ib这样的超级科技公司才是你最好的选择！可你现在竟然向我推销什么散热风扇？还有电脑机箱这种人人都能做的低端玩意儿！杰克，你这简直就是在浪费你的才华，你太让我失望了！”ib总裁办公室里，一个看上去六十多岁的白人老头儿正怒气冲冲地对着张启明大声咆哮道。他一边说，一边激动地挥舞着手臂，口水四溅，把张启明骂得狗血淋头。老头儿足足喷了十几分钟，中间不带任何停歇，喷到张启明都有些不好意思来。张启明心里却并不认同对方的观点。谁说机箱和散热器没有技术含量的？去年刚刚诞生的“美帝良心”，未来可是能靠着一个机箱技术就申请了几十项专利，向世界和国人证明它是“高科技企业”！还是世界级的！张启明觉得自己所设计的这款机箱，无论是从外观还是内部结构来看，都具有非常高的创新性和实用性，绝对比“美帝良心”的要有技术。再加上他比“美帝良心”还多出一项更具技术含量的散热器技术。可以说他的产品完全可以称得上是一款“高科技产品”。爱美高现在绝对是远远超越未来“美帝良心”的高科技企业。等小老头喷完，张启明直接无视了沃森那愤怒的目光，反而嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容，平静地说道：“沃森总裁，非常感谢您对我的关心。不过，事已至此，我确实别无选择。如今我父亲身患重病，公司必须由我接手。所以我不得不放弃这份工作，回家继承家业。您可能有所不知，我们家的企业主要生产风扇。说实在话，这种东西确实没什么技术含量，但为了企业的生存，我们也只能继续坚持下去。当然，为了能让公司有更好的发展，我特意研发出了一款散热风扇。它具有一定的技术含量，可以说是市场上独一无二的存在。这款产品在散热方面有着显着的优势，其散热效果比目前市场上同类型产品，至少高出20以上。如果再搭配上我亲自设计的机箱，散热效果将会更胜一筹。我带来了一些样品，你们可以拿去测试一下，实际感受一下它的卓越性能。”其实，张启明心里很清楚，自己和沃森无亲无故，对方不可能真的因为爱惜人才而感到惋惜，甚至愤怒。作为一名成功的资本家，怎么可能轻易被情绪左右。这老家伙肯定是看了自己提交的产品说明书后，故意在自己面前表演一出戏罢了。一个不会演戏的资本家，绝不是一个优秀的资本家。张启明曾经在ib任职，对他们的电脑性能非常熟悉。他所设计的散热风扇和机箱，正是针对ib个人电脑的痛点而设计的。当时的电脑性能和设计并不像后来那样完善，存在着各种明显的缺陷。ib的电脑已经算不错了，各项性能相对较为稳定，但仍有一个缺点，即散热性能一般。如果回到前两年，ib可能不会太在意这些小问题。当时市场上只有苹果和ib两款电脑可选。此前，ib在计算机领域拥有强大的统治地位，制定了一套个人pc电脑标准。遗憾的是，他们最终放弃了这一优势，选择公开电脑标准，允许其他企业进入该市场。仅仅几年时间，全球范围内已经涌现出数百家电脑制造商。尽管ib借助其强大的品牌影响力，依旧稳坐个人电脑市场的头把交椅，但激烈的竞争使得消费者对产品的要求愈发严苛。这就迫使各大家电巨头必须精益求精，持续提升产品品质。ib在众多竞争者的围攻下，也只能小心翼翼地应对挑战。当张启明建议沃森试用他们公司的产品时，沃森一脸轻蔑地回答道：“像电脑配件采购这类琐事，我向来不会过问。你可以直接与采购部门联系。只要你们的测试结果符合标准，看在你导师和你曾为ib做出贡献的份上，我们可以考虑购买你们的产品。”张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。ib做大型计算机，毛利润能够高达80以上。但个人电脑可就不一样了，能有个50就算很不错。相信你应该比我清楚。我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少20，价格更是比他们便宜了整整30。我最近看到报纸上说ib联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了30多万台。，！这还是没到销售旺季的业绩，后面只会更多。保守估计今年应该还能卖出上百万台吧！现在电脑市场正在迅速扩张，每年都在翻倍增长。以ib的品牌影响力和受欢迎程度来看，未来几年每年卖出几百万台，甚至上千万台也是完全有可能！”说到这里，张启明特意停顿了一下，然后仔细观察着沃森的神情。这位老头表面上看起来很镇定，但眼神之间细微的颤动，却被张启明敏锐地捕捉到了。于是继续诱惑道：“采用我们爱美高的机箱和散热风扇，每台电脑至少可以为ib节省几十美元的成本。上百万台，也就是几千万美元。可能这点钱对于沃森总裁您来说，不算什么。但是，如果要是每年都是几百万台，甚至上千万台的销量，那可就是牵扯到几亿美元的成本问题！这些成本可都是ib公司股东的利润啊！难道您不想听听我给您报个价吗？”ib公司内部早在去年，就已经开始对个人电脑市场，展开了深入的调查研究。米国大力推广的电脑教育风潮，正在迅速蔓延开来，并逐渐席卷全球。人们都希望让电脑像普通家庭中的电视机一样普及化，走进千家万户。这个市场潜力之巨大，远远超出想象。自从去年ib个人电脑营收突破40亿美元以后，他们就已经开始懊悔当初公布pc电脑标准的决定。事已至此，后悔也无济于事。沃森充满自信地认为，凭借ib强大的品牌影响力，他们仍然能够稳坐市场份额的头把交椅。经过一番市场评估后，他坚信，只要保持目前的发展速度，ib在未来两年内，每年销售上千万台电脑并非不可能之事。若能成功采购到高质量且成本低廉的零部件，那么ib个人电脑业务的利润，绝对不会逊色于大型计算机业务。沃森强压着心中的躁动，故作镇定，用一种满不在乎的口吻说道："杰克，我们ib最看重的是产品质量。区区几十美元的成本节省对我们来说无足轻重，如果产品质量不过关，哪怕价格再便宜，我们都不会采用。"张启明自信道："我们爱美高同样只追求高品质的产品。样品就在外面，我这就派人将样品送来，你们可以立刻拿去检测。"沃森微微颔首，表示认可，并说："好的，你先把样品留在这里，一旦测试结果出炉，我们会第一时间告知你。"张启明闻言，也不废话，直接出去向在外面等候的陶文章等人下达命令。要求他们迅速将运来的五十套样品拿去组装到ib电脑上。随后，他就带领着一行人回到了酒店。坐在回酒店的车上，陶文章再也按捺不住内心的好奇和焦虑，迫不及待地询问道：“董事长，您觉得这次测试的结果会如何呢？”张启明神秘一笑，眼神中透露出一种坚定的信心。“放心吧，耐心等待结果就是了。接下来的几天你们可以好好休息一下，享受一下在米国的时光。但记住千万不要独自外出，尤其是夜晚的时候更要注意安全。”看着老板那副胸有成竹模样，原本还心怀忐忑的几个人也逐渐放下心来。：（）香江1985之科技之王

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