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第18章（第1页）

第18章

衣服是精心定制的不假，里子还是狐狸毛的，确实是好东西。

可是那样式......

本朝以宽袍大袖为美，大人穿了好看，裁缝给小孩子做的也是惯来如此，却并不方便活泼的小孩子活动。

而且一件雪青色的，除了袖口，几乎没什么花纹，另一件玄色的，面襟上居然绣着一只麒麟！

请问，哪一个爱美的小女孩会喜欢这个？

见我看得仔细，江嬷嬷有点不好意思：“也不是不能回去拿，可家里的也......只怕元宝还是不喜欢。”

我懂了她的意思，实在忍不住笑出声来。

也是，祁修谨一个单身男人带孩子，给小姑娘置办的衣服能好看到哪里去？

我想了想，忽然有了个主意，便哄元宝道：

“天气冷，不能为了漂亮就不穿厚衣服哦，姨姨今天让人给这衣服绣上好看的花样，元宝要是喜好，明早就穿上，好不好？”

元宝欢喜得直拍手：“我听姨姨的！”

我说做就做，早饭后便去画纸样。

元宝喜欢小动物，我就画了几只憨态可掬的小兔子，形态不一，交与绣娘，先去改那件雪青色的褂子。

衣服拿回来以后，元宝一试，开心地搂住我的脖子：

“还是姨姨会做衣服！元宝要天天穿着！”

一件当然不能天天穿，我便打算再画些别的花样，让人新做几件衣服给元宝替换。

提了笔，我忽然心中一动。

如今太平繁荣，市面上成衣店不少，可都是大人的衣服，小孩子若想定做合身又好看的衣裳，还真不容易。

就连元宝这样身份尊贵的小娃娃，也有时不得不穿她眼中的“丑衣服”。

一件也是做，几件也是做，既然我有布庄绣坊，又有裁缝师傅，何不索性多做些，挂在店里先试试水，好了再扩大生产？

拿定了主意，我便召集了几位裁缝绣娘来商议，又央人去请画匠去画些可爱的花鸟虫鱼小动物。

不过几日工夫，玉华堂里便挂上了好些孩童成衣。

正好店铺也开了有七年之久，我就让人在店门前挂上条幅，做一个七周年酬宾的活动。

酬宾自然是要让利，新出的布料略打了些折扣，积压的旧货则更便宜，薄利多销，总比占库房，等着虫蛀蚁咬强。

先引得顾客进了门，其他才好说。

这一通运作下来，七周年那天，玉华堂内外竟是满满当当都是人。

当然，他们不都是因为衣料价格低才来的。

玉华堂的中间，被开辟出了一个小小的舞台，玉雪可爱的小女娃身穿缎子小袄，手执一枝桂花，吸引了众多人的目光。

“谁家的娃娃，也太可爱了吧，就和月宫的小仙子一样！”

“你看她衣服上绣的小兔子，好像要跑下来了！”

“娘亲，我也要穿和这个小妹妹一样的衣服！”

大家的夸赞声中，小元宝气定神闲，落落大方，甚至向小朋友们介绍起衣服来。

今早她就向我毛遂自荐，来店里做个示范，我当时还怕她不适应这种场合，没想到，是我小瞧她了。

我瞧着这孩子，越看越是打心眼里喜欢。

“掌柜的，你这衣服怎么卖，我也想给我家娃儿买一件！”有人打听起价格来。

韩娘子笑眯眯回应：“我们这是订制的衣裳，衣料是玉华堂的，样子可以自选，制衣和绣花都是自有的绣坊做，少了买进卖出的差价，比市面上的成衣店便宜，诸位若有兴趣，不妨进来看看，我们还有很多款式！”

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