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第1708章（第1页）

第1708章

虽然对这样的促销方式感到新鲜，但他们并不怀疑沈婉宁的决策。

毕竟，买一赠一加上额外赠送瓜子，这样的优惠谁能不动心呢？

然而，秦丽霞还是有些心疼：“真的就这样免费送吗？买一斤送一斤，我们得送出多少花生啊？”在她看来，这些赠送出去的花生，就像是直接送出了钞票一样。

这下亏大了吧？

沈婉宁瞥了秦方霖一眼，见他虽然没说话，但脸上也满是不舍。

其实，这事儿关键在于观念不同。

沈婉宁来自一个商业竞争异常激烈的年代，那时商家为了吸引顾客，想尽了一切办法，买一赠一只是最基本的，还有抽奖、广告宣传、撰写推广文章等多种策略。

秦丽霞和秦方霖没有经历过这样的时代，自然难以理解。

沈婉宁耐心地解释道：“妈妈，您是不是担心搞促销会亏本呀？”

秦丽霞点点头：“买一斤送一斤，买十斤再送瓜子，如果买的人多了，我们岂不是送得更多，最后不是要亏本吗？”

秦方霖也有同样的顾虑。

沈婉宁笑着回应：“那我们就来算算这笔账吧。”

“舅舅帮我们找到了一个生产地，那里的花生价格很低，去掉运费后，生花生的成本大概每斤三毛，再加上我们的调料、电费和人工费，总成本大约每斤四毛。”

她看着秦丽霞和秦方霖问：“这样算对吗？”

两人确认无误地点点头。

沈婉宁接着说：“我们卖的瓜子每斤八毛，利润是四毛，即使买一送一，我们还能赚一分。

最多只会亏掉运输费和摊位的人工费，而且，买十斤再加送一斤的情况，您俩想想，一天会有多少人一次买十斤？”

这个问题让秦丽霞和秦方霖都愣住了。

对于普通家庭来说，十斤瓜子或花生并不是一个小数目，除非是批发商、特别富裕的家庭，或是逢年过节准备年货的时候，平时很少有人会一次性买这么多。

即便是当初双洽瓜子上了电视后名声大噪，秦丽霞和秦方霖遇到的一次性买十斤的顾客，一天也超不过十个。

沈婉宁接着分析：“就算一天有二十个人买十斤，我们送出去的二十斤瓜子成本也就四块钱，而他们买十斤瓜子，我们还能赚两毛，二十个人就是四块钱的利润，最多亏四块钱。”

听到这里，秦丽霞和秦方霖都松了一口气：“原来最多才亏四块钱啊？”

不是他们小气，而是之前日子过得紧巴巴，两块钱对他们来说都是不小的数目，而现在，摊位生意越来越好，每天经过的钱越来越多，这四块钱的亏损已经不算什么了。

沈婉宁笑着说：“最多亏四块钱，但我们却能赢得一批忠实的老顾客，瓜子和花生这种小吃，吃的就是口感，我相信我们家的产品质量，只要有人尝过，一定会有回头客。”

“关键是怎么让更多人品尝到我们的产品。”

“通过促销活动，我们实际上是在用少量的钱换取更多的老顾客，只要有了好的口碑，赚钱还不是轻而易举的事吗？”

如果不是因为家里实在缺钱，双洽瓜子早就有心搞一次开业促销了。

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