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九龙国际集团目前的忙碌是难以想象的,钱良虽然挂心火车站那栋楼的改造情况,知道两栋楼的改造进程中必然会有冲突,形成最直接的竞争。不过,九龙国际营运这楼有经验可参照,怀林市的地标六十八层的超高楼,就是成功的典范。九龙国际完全可比照推动这个项目运作,另一方面,九龙国际如今已经占了先手,至少可提前半个月甚至一周时间对这楼进行宣传、预售。
省城目前对这两高楼的运作还没正式向外宣传,可消息灵通的,必然得知两楼改造情况。提前宣传、制定预售方案,相信这样的楼会引起抢购。九龙国际的销售部对市场的预估已经交出结论,对营销方案也制定出来,针对火车站那不断情况,九龙国际的调子是争先。
钱军军全力以赴,把手下所有的人力都用上,方案做出来,他觉得很满意,才过来对钱良汇报。两人讨论足足一个多小时,对方案的细节又过一遍。钱良虽然是老总,但他一开始也是从运作项目起家的,对营销环节、对方案中的优劣有自己的判断。
“军军,你觉得火车站那边的楼他们卖价会定多少?”钱良说,“我们拿到先机,抢先一步吸引了客户,对方在后面完全可照搬我们的方案,在售价上还有主动性。提价或往下降来获得更多的利润或销售业绩。”
“叔叔,集团团队也综合考虑过这些因素。我们是这样想的,对方跟我们这个项目存在直接的竞争,可失去了优势,在宣传上落后之后,省城这边真正有意要购楼的客户被我们争先获得。即使对方模仿也会落后,而我们后续的宣传会接连而动,形成更强的鼓动力,吸引客户。等这边销售达到一定程度,公司可将下一个项目纳入我们的业绩,对方一味模仿无法超越的,业绩上也会远远落后在我集团之后。”
“这个想法不错,九龙国际接盘这个项目不过是一个突破口,真正的目标是进到省城这个大市场来抢份额。你说得对,高楼改造利润虽说不小,我们收回成本之后不能再在这纠缠,而是要选择下一个项目,跳出去,全盘棋子都活了。”
“主要是叔叔有眼光,集团都说也只有叔叔才有这等大气胸怀。”钱军军笑着说。钱军军也是集团老人,和钱良有血脉之亲,虽隔了几代,在集团里也是钱良最信任的几个人之一,钱军军能力很强,在集团发展上立功不小。这一次,能够在这么短的时间拿出集团运作项目的最佳方案,足见他的能力和执行力。
“对火车站那边要时刻盯着,不能错漏任何信息。”钱良对集团所有部门都做这样的叮嘱,信息部门密切关注那边的情况是他们的主业,可其他部门也会有各自的信息来源,汇总集团所有资源盯防火车站高楼的动静,就不会给对方打一个措手不及。
“我记住了,叔叔放心。”“怀林市那边有没有异状?”钱良也知道,如今九龙国际看似强大实际上处于最虚弱的关键环节,主要是公司的资金链经不起任何阻击,稍有外力就立即断裂,银行不会为他们担任和风险,只要集团出资金链问题银行会第一时间将集团资产进行冻结,以后走完程序后进行拍卖。
怀林市那边早年的敌手盼望这样的机会不知多渴求,绝对会乘机血拼而上。
“叔叔,市里暂时没什么动静,主要是他们不止集团的动向,即使知道我们在运作改造高楼的项目,他们有谁敢站出来?”“不可大意。”“叔叔放心吧。”钱军军对怀林市那些人很清楚他们的做法。
等钱军军告辞,钱良点燃一支烟,合身靠在沙发靠背上。这沙发完全不能之前那张比,不舒服,这时候浑身都觉得累,靠在沙发上便没去计较。身体有了托付之地,抽几口烟让思路变得清晰,甚至有精神超脱在外地怪异感觉。注意力收束,盘算目前集团要面对的情况,钱良逐条地想:
有利的方面:一是江少离开前留下话还是有较大作用,从目前办理高楼产权及改造相应手续体现这一点,即使集团在怀林市那边,办理手续的顺畅程度跟这次差不多少。这些办理顺畅,给集团更多信心的同时,最实在的东西就是争取到更多的时间,抢占了先机和市场。
二是营销部门得到的信息显示,高楼项目必将热火,市场反响巨大,这个项目必然会给公司带来三到五亿甚至更高的利润回收。这位集团下一步调职和发展,带来足够动力。
三是以此项目做跳板,九龙国际完全可挤进省城建筑圈子,而省城扩建、大建设的步伐正要迈开脚步,集团完全可在一年之后参与省城的大建设,跟上大发展的潮流。如此,九龙国际的实力可在三五年内跃飞直上。
四是集团目前将资源、人力调往省城,对高楼项目改造可立即上手,也是争取先机的优势所在,人手不足时可在省城招,以老带新,很快能够凝聚成合力。而怀林市那边的架子还在,只要招人填充,集团在怀林市的实力并没有减少多少,无形中九龙国际至少扩张一倍有余,为接下来在省城大建设的竞争中提前打好基础。
五是对集团队伍进行建设,这次项目的运作,肯定会扩招人,具体项目运作过程会逐渐磨合,使得人手素质、能力都得到锻炼和提高,应对接下来的各方面压力,就有了余力。
六是在省城建立一个人脉关系网,这样的资源对集团的发展是战略级别的存在。集团在怀林市能够发展到这样的地步,就是因为有人脉资源,目前,借江少之力集团将人们资源稳固下来,转化为集团的资源,才能真正在省城立足,有巨大的竞争实力。
当然,对集团而言这次接盘高楼项目的改造,危机也明显存在:
一是江少调走大笔资金将集团流动资金全部抽空外,银行贷款也不少,资金链非常紧,处于极致状态下,不能有任何瑕疵留给对手。
二是高楼项目的运作能不能成功,方案做得再完美总有弱点,钱良明白,方案的弱点掩饰再深,即使其他人看不出,也是存在的。项目成功的关键还在于运作时机,谁都不敢说那个完全把握住,风险存在是规律。
三是目前没探查到火车站那高楼改造的任何情况,钱良觉得很不对劲,隐藏的危险也越高。集团这边要应对对方、针对这一最直接竞争存在做工作都不能,虽然自己这边占据先机,对方看不到这点?
四是怀林市的风险、隐患很大,集团将精干力量抽点出来,那边骨架还在,招人填充进去同样给对手察觉而让对手下决心出手,对方找到机会也多。
五是江少离开后,省城会不会有人将九龙国际成一块可口的肥肉?这种可能是存在的,而这样的危机对九龙国际目前真没办法预先得知。
钱良想了想,一时想不到更多的情况,心里却没法踏实。将手里的烟按灭,站起来,走到窗边。窗帘微开,窗外的光射进来,不强,钱良看不远。宾馆三楼和周围其他房子比,是最低矮的一类,钱良想到怀林市地标六十八层上俯视全城的感觉。
如今九龙国际的处境是不是类似于目前租住的宾馆?
这个念头给钱良一个阴影,他转身离开窗边。心里想,高楼改造出来,我会在省城再造一个地标!
钱伟到省城宴请朋友,闹一宿,回到宾馆醉了。花出大把钱之后,圈子里的人对他客气起来,至于是不是将他当朋友,喝酒时拍胸脯的话也不能当真。睡醒之后,钱伟记起老爸交给他事情,这次请客确实有所收获。起床后胡乱擦一把脸,让自己更清醒,心里高兴,毕竟事情有一些眉目,是自己在老爸面前可值得夸口的事。
见到钱良,钱伟多了一两分自信。说,“爸,昨晚请他们喝酒、吃饭,套出不少有用的信息。”“哦,真是这样那就物有所值了。”
“当然、当然。”钱伟说,“第一个重磅消息是火车站那栋高楼已经在做转让,但手续还没办,具体是双方没谈好价钱还是其他原因,暂时没传出来。那楼做交易是千真万确的。”
钱良没有表示,钱伟又说,“第二个重磅消息是,接手火车站高楼的故事是来至怀林市,据说是一个没有名气的公司。”“哦,没有名气的公司能够拿出这么多资金来运作这个项目?”
“是啊,省城这边也在猜测,不过,他们觉得可能是省城这边有人给提供资金,那家公司不过是幌子。”
“幌子?”钱良沉吟起来,如果事实真这样,对九龙国际而言今后阻力会更大。“那楼交易后,如何运作项目有没有消息?”
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