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陈妍也发现自己姿势很是不雅观,“卟哧!”一声娇小玲珑笑起来,也未想到会是这个模样,真有点丢人。
陈妍笑骂道:“臭小子,还不是你惹出来的。”
曲哲道:“再见!”
陈妍道:“还没有说好呢?你到时一定要陪我去,不能找任何理由。”
曲哲道:“香吻呢?”
陈妍鲜艳的红唇凑到曲哲的脸上轻轻点了一下,嘻嘻一笑道:“美了吧!”
曲哲摇摇头,苦笑道:“这就是香吻啊?也太简单了点。”
“臭小子,这不是香吻吗?你要什么样的香吻?”
“法式浪漫之吻唉!”
“臭美!别做梦。”
曲哲和陈妍分开后,转车前往深市第一人民医院,这是一家三甲医院,也是这个城市最大的二家医院之一。曲哲、陈妍二人各负责一家。
曲哲首先去拜访了医院的药房主任,这是个非常关键的环节。每月底必须要由医院的药主任帮打出医院各科室开出的“沙星”处方单子的详细清单。
对药房主任的拜访很简单,对方也很客气,曲哲无外乎就是把政策承诺一下,拜托药房主任在月底把打印出来详细的处方清单。当然,也让要药房主任多留心一点“沙星”的库存,不能出现断货现象。断货对于销售来说是非常致命的。
新产品上市,虽然“沙星”药品已经通过各种关系顺利进入医院,也到了药房,可如果不做工作的话,是不会有任何销售量的。
曲哲拜访完药房主任后,接下来就是拜访医院各科室的主任、医生。这一环节是能否上销售量的关键。只有做通医院各科室主任、医生,才会开出大量的“沙星”处方单子,产品才会顺利的销售出去。否则其他环节的工作做得再好,没有科室主任、医生的积极配合,一切都是白搭,而且此环节非常的关键,也是任何一家药厂重点拜访的对象。
医院的医生才是真正的终端环节,其作用非常的重要和关键。特别是象“沙星”这样静脉注射类的抗菌素药品,在零售市场的otc药店基本没有任何销售量。老百姓也不会在otc市场购买这类药品。这样的药品只有在医院医生开出处方后才有销售量,这也决定了这类药品在销售上的特殊性。
曲哲首先选择医院使用抗菌素用量相对较大的科室拜访,当然医院的科室非常的多,有的科有就若干个科室也来,这都得拜访,不能空缺。
曲哲拜访科室主任后,虽然主任会带着曲哲交待由相关的医生负责开“沙星”的处方。曲哲还必须对负责的医生献媚说好话,把“沙星”的详细情况向医生做介绍,还得留下相关的产品介绍资料,这类工作都是必须的,半点不能大意。
幸好曲哲在上学时就外出打工赚学费、生活费,练就了一张厚脸皮,也很圆滑。见到医生都亲热的叫大姐、阿姨、叔叔之类的尊称,这让所拜访的医生对曲哲都有个良好的印象。
嘴巴甜对于从事医药代表这个工作来说是非常重要的,必须要让医生感觉到你的诚意,还必须给予很好的尊重,得见人说人话,见鬼说鬼话,让各种类型性格的医生都喜欢你,那就成功了。
医院里到处都是漂亮的白衣天使,可此时的曲哲可没有泡妞的兴趣,是在求生存、求温饱的时候。况且,就算要泡白衣天使,那也得有人介绍了认识啊!总不能一见面就纠缠上去吧!那是无赖,也太没有品位了。
当然,曲哲相信,随着和医院医生关系的持续建立,不用多长时间就能认识到大把的美女天使。不论是美女医生还是美女护士也绝对不会少认识,这一点曲哲相信,也有自信,更相信也能泡到多的美女天使。
深市第一人民医院的科室确实太多,曲哲每天也就只能拜访上七、八个科室,重点的科室呆的时间还会稍长,这让曲哲也真是忙得不可开交。差不多花了近10天的时间才把第一人民医院的所有科室拜访完毕。
拜访完第一人民医生后,曲哲继续所有这些其他医院,这是曲哲目前最急迫做的工作。
由于曲哲的建议,让“沙星”的市场定位从原来的48元每盒一下子提高到80元左右,这也让“沙星”产品还有极大的操作空间。如果其他厂家跟进的话,“沙星”也有空间再次提高医生的扣点,这一点曲哲心里清楚。
象“沙星”这类静脉注射用的抗菌素药品,其生产成本非常的低,正常情况下也就在3%至5%之间,有的甚至会更低,这主要看产量的大小决定。
“沙星”之类的产品生产成本是低,可也不能说钱被生产厂家获得暴利了,其实厂家也没有赚到多少,大头都在销售渠道上分流走了。
可没有办法,这类抗菌素药品的特殊性、局限性决定了必须这样做,否则就不会有任何销售量,每个环节都不能少,差了任何一个环节都不会有销售量。
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