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"邓庄为了筹备五粮液原料,同时也为了新野县稷米欠收的情况下给种田户及时回款,邓庄大量收购市面上的稷米。"邓晨娓娓道来,学子们听得津津有味。
"在邓庄已经收购够一年酿酒之需时,王家得知了消息,故意抬高稷米价格以抬高五粮液成本。"邓晨的语气中透露出一丝狡黠,仿佛在讲述一场精彩的棋局。
"后来王家又联合其他几大家族高价收购稷米,故意抬高价格。价格一路高升,这时候怎么办?"邓晨故意卖个关子,学子们纷纷猜测起来。
"我们邓庄跟着抬高价格,而且把以前收购的稷米都高价卖给了几家,结果你们猜怎么着?"邓晨的眼中闪烁着得意的光芒。
外地粮商听说新野稷米价格是外地几倍,纷纷运粮进入新野,导致新野稷米大量囤积,供大于需,根本卖不出去,只能降价,还是没人买。然后又赶上雨季,天天阴雨连绵,部分稷米都发霉了,更得降价。几大家族情况也一样,于是稷米价格低于市场价。
邓庄早有准备,扩大粮仓,在低价时又大量吃进稷米。王家等几大家族,眼看稷米要烂掉,只得忍痛以市价八折卖掉,八倍市场价格买入,八折市价卖出,亏个底掉。邓晨的这番话让学子们惊叹不已,他们没想到邓庄居然能在这场稷米大战中大获全胜。
"邓校长真是高明,这招反其道而行之,让对手自食其果,实在是高!"一个学子赞叹道。
"是啊,这不仅仅是商业智慧,更是心理战术。邓校长真是让我们大开眼界!"另一个学子也附和道。
邓晨微微一笑,他的目的已经达到了。他希望通过这个案例,让学子们明白商业竞争中的策略和智慧,以及在危机中寻找机遇的重要性。
"同学们,商业竞争就像是一场没有硝烟的战争。我们要善于观察,善于分析,更要善于把握机遇。只有这样,我们才能在商海中乘风破浪,立于不败之地。"邓晨语重心长地说道。
学子们纷纷点头,他们从邓晨的话中受益匪浅。这次前往新野县的实践课,不仅仅是一次简单的出行,更是一次宝贵的学习机会。在邓晨的引导下,他们对商业有了更深刻的认识,对未来也有了更多的期待。
很快,大家在邓晨的带领下,马车队伍浩浩荡荡地抵达了东城门边上的邓庄杂货铺——晨曦阁。晨曦阁的门前早已是人声鼎沸,热闹非凡。顾客们排起了长队,争先恐后地购买着那些别具一格的日常用品。
这些用品仅有邓庄杂货铺有卖,别家店根本买不到。它们都是邓晨发明的日常用品:洗衣服的肥皂,让衣物焕然一新;刷牙的牙刷,保持口腔卫生,调味的精盐、白糖;还有铅笔,让书写更加流畅;小镜子,方便随时整理仪容;雪花膏和防晒霜,保护肌肤免受恶劣天气的侵害。对了,还有孩子们最喜欢的万花筒,透过它可以看到变幻莫测的美丽图案。
店铺前人声鼎沸,顾客们的欢声笑语此起彼伏。学子们看到这一幕,不禁对邓晨的聪明才智和创新精神感到由衷的敬佩。
邓晨看着眼前的热闹场景,心中也是无比自豪。他转身对学子们说:“同学们,看到了吗?这些用品虽然简单,但却极大地方便了人们的生活。创新不仅仅是为了发明新奇的东西,更重要的是要解决实际问题,提高人们的生活质量。创新改造世界,技术改善生活。”
学子们纷纷点头,他们从邓晨的话中感受到了创新的真正意义。妫菁也不禁感叹:“邓校长,您的发明真是造福了百姓,也让我们对经管系的实践课充满了期待。”
晨曦阁内,虽然那些新奇商品吸引了众多顾客,但店铺里一些常规商品如鸡蛋、豆腐等却显得相对冷清。这些商品在其他杂货铺也随处可见,因此在晨曦阁里,它们并没有引起太多关注,偶尔只有几位顾客前来购买。
邓晨注意到了这一情况,他看到学子们热情地进店帮忙,急忙制止了他们:“今天带大家来是为了学习销售理念的,不是来干体力活的。”他微笑着,眼中闪烁着智慧的光芒。
“这样,”邓晨接着说,“咱们上课不能影响杂货铺的正常经营。咱们把鸡蛋和豆腐搬出来,在路边支个摊,我来现场教学。”他的话语中透露出一种即兴而富有创意的教学方式。
学子们听后,都感到新奇和兴奋。在邓晨的指挥下,他们迅速行动起来,将鸡蛋和豆腐搬到了店铺外的路边,支起了一个简易的摊位。
邓晨站在摊位后,开始了他的现场教学。“同学们,看到这些鸡蛋和豆腐了吗?虽然它们是常规商品,但如何将它们销售出去,也是大有学问的。”他的声音吸引了学子们的注意,不一会儿,摊位前就聚集了经管系的学生们。
“首先,我们要了解顾客的需求。”邓晨指着鸡蛋说,“鸡蛋是家家都需要的,但如何让顾客选择我们的鸡蛋呢?我们可以强调我们的鸡蛋是本地农场直供,新鲜且营养价值高。”
接着,邓晨拿起一块豆腐:“豆腐虽然普通,但如果我们能提供多种口味或者现场展示豆腐的烹饪方法,就能吸引顾客的兴趣。”
学子们聚精会神地听着,不时点头表示理解。邓晨继续说道:“除了产品本身,我们还可以通过营销策略来增加销量。比如,我们可以推出买鸡蛋送小礼物的活动,或者举办豆腐烹饪大赛,增加与顾客的互动。”
邓晨站在杂货铺外的路边摊前,面对着一群学子和渐渐聚集的路人,开始了他关于营销的现场教学。
"店铺里的热销产品,"邓晨指着晨曦阁里面那些新奇商品说,"都是因为它们本身具有极高的价值,有较强的竞争力。不需要特别的营销手段也能卖得很好。"他的声音清晰有力,吸引了更多人的注意。
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