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第160部分（第4页）

嚷：〃我要这个！我要这个１小孩的母亲见到这种情况，便指着天花板说：〃小力，

你看，飞碟。〃孩子立刻停止哭抬头张望，好像已经忘记刚才自己哭闹要求的东西。不

久就乖乖地被母亲牵着消失在人群中。这就是〃流星战术〃，是一种转移别人注意力的

技巧。

所谓〃流星战术〃，并不只对小孩有效。表面上看它只是哄小孩的把戏，事实上，

在心理紧张的情况下使用，往往能收到奇效。在事过境迁之后，大家也许会感觉到自己

受骗了，可是在当时却会落入这个圈套中。如果对象是个容易受骗的人，这种战术更易

奏效。

某公司的经营者，在跟劳工代表交涉，快要做出决定时，突然说道：〃喂！先生，

你的声音相当不错，好响亮哦１使得当场的气氛有了很大的改变，劳工代表们面面相

觑，不知该说什么好，整个会场陷于一片寂静中。像这位经营者，能把对方的气势在一

瞬间扭转过来，的确将〃流星战术〃发挥得淋漓尽致了。

在争论的场面，对难缠的对手，应该采劝打断战术〃，即扰乱对方的思路，或故

意把话题转到别处。这也是控制谈判节奏的一种方法。

你是否有过这样的体会，当你充分准备好了自己所要讲的内容，而又正式开始叙述

时，若在不被任何人打断或其他因素干扰的情况下，你会滔滔不绝、口若悬河地完成你

的演讲。反之，若有人三番五次中途打断你的话，你的讲话就会变得杂乱无章。

在日常生活中最难说服的就是那些思路清楚的人。若想以理论对付这种人，反而会

陷入对方的圈套，可是如只是默默地听他说话，又会使他在心理上占了优势。所以，对

于这种难缠的对手，应该先扰乱他。如可以频繁地说〃嗯，有道理〃以打断对方话语的

流动。有时也可以将头转向别处。当话语的流动被打断后，对方的理论思考自然就会受

到影响，露出弱点，使己方有机会反驳。

这种心理技巧在国会争论中也常被采用。政府官员在国会中，通常都会照事先准备

好的稿子宣读，所以议员们若想攻破其理论并非易事。

但是，有经验的议员都自有一套。当对方回答问题时，他会支吾其词地应对着，或

者故意将话题转至别处，采取扰乱对方的〃打断战术〃。即使是相对习惯于质询的政府

官员，碰到这种情况时，也难免穷于应付，最后可能说出一些原来不准备说的话。这种

〃打断战术〃，对付那些说话时思路畅通的人十分有效。

《人生六部书》

一引人产生共鸣

卡耐基先生曾说：〃并非所有你我有资格谈的题目都一定会激起我们的兴趣。譬如

说，我是自己动手的服务者，我确实有资格谈谈洗盘子。可是不知怎么，我就是对

这个题目热衷不起来，而且，事实上，我根本想都不愿去想它。但是，我却听过家庭主

妇们把这个题目说得棒极了。她们心里或者对永远洗不完的盘子有股怒火，或者发现了

新方法可以处理这恼人的工作。不管怎样，她们对这个题材来劲极了。因此，她们可以

把洗盘子的题目讲得头头是道。〃

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